学校旁边做什么生意赚钱（小生意大智慧）

大学毕业十年后，我有了自己的"生意"——地摊儿。这个小摊儿陪伴我们一家人走过了四年多的风雨，也为我们一家付出了所有。

我的出摊儿地址就在自己的小区门口，旁边就是孩子上学的学校。刚开始我谁都不认识，也就是我的小摊儿是从零开始的。我小区是回迁社区，平时进出的人都非常固定。这种环境下我迈出的第一步，开启了我的小摊儿赚钱之旅。

每当有人路过我的小摊位，我都会主动搭话，笑脸相迎。

"来接孩子啊"看到接孩子的家长我会问。

"你孩子几年级了？"接到孩子的接着问。

"下班了？"看到路边回家地问。

……

诸如此类的问题就开始聊天，我并不是为了卖东西，只是为了和人聊聊天，只要聊天她肯定要在我的摊儿上停留一会儿，帮我聚集人气，接孩子的时候等待放学，这时候的家长都有空，也喜欢和我聊天，能帮助她的我肯定帮，孩子不爱吃饭，平时都是怎么给孩子搭配饭菜的？这类问题我都会把自己的经验分享出去。

摊位前聚集的人越来越多，我就开始加这些人的微信并给每个人免费吃，不要求买，大人吃完孩子吃。她们买不买的我没有那么强的功利心，她们即使不买也不会背后说我坏话，相反的她会给我宣传，门口那个可好吃了，可卫生了之类的，这是我多少钱都买不来的效果。

生意好了我也是控制我的菜品数量，每天的营业额几乎是固定的，我一开始给自己订的是每天500-600的营业额，出摊时间必须在一小时之内卖完，我要成为周围的火爆摊位，确实我也做到了，我的小摊位越来越出名，有的人开车挺远的过来买，还有许多是熟人介绍的。

许多顾客因为收摊太快买不到着急，开始加我微信预定。我就开始建群配送，每天的配送量越来越大，赚的钱也越来越多，品质和口味始终没变，一直都是用最好的。

疫情期间，收入也没有降低多少，因为有了微信群，群内下单，当天配送，食物不隔夜等等口号开始喊出来，慢慢的在周围形成了一定品牌效应。现在线上接单，线下出摊儿，每天收入比一开始要多得多了，也并没有想象中的那么累，赚钱嘛！哪有不辛苦的。

第一，先聚人气

我们国人有个习惯，喜欢热闹，所以人只会越聚越多，聚集人气的时候什么也没考虑，没有太强的功利心，这个过程挺顺畅的。

和这些人交朋友，只要成为朋友，她每次路过都会打招呼，都会无形中"帮我"销售，如果没有最初的人气，我的生意要比现在差得多。

第二，大方舍得

吃，我不心疼，有时候我出去能给她们吃一百多的菜品，她们喜欢吃我高兴，而且这是现场的广告啊，金字招牌啊！之前我还听说过饭店开业免费吃，成本比我高的多啊，格局比我大的多。

第三，控制出摊时间

越来越多的人摊前买不到，后果就是我的小摊位生意越来越火爆，而且帮我免费宣传的人越来越多，看似当天少卖了钱，其实后期的好处非常大，人轻松的同时收货了更多的关注。我的小摊位能在周围出名，这一步我觉得是最关键的。

第四，加微信群

由于出摊时间控制得当，这一步实施起来也就水到渠成了，看我说得很简单的，之前其实也尝试过加顾客微信，成功率并不高，也是买不到的次数多了才加上，而且越来越多，开始建立微信群，之后又在别的老师那学过社群运营的课程，所以群内订单不少。

第五，利他原则

无论是顾客有事找我解决，还是孩子吃饭不好找我寻求帮助，我都会帮忙。

有时候顾客出门坐高铁打不上车，我开车去送过，我们距离高铁站不远，这个顾客后来为我介绍了非常多的顾客。

第六，品质如一

无论生意多好多坏，第一天剩下的，第二天绝对不会卖，只卖新鲜的，无论品质还是口味始终如一。

配送免费，因为我的菜品利润已经挺高了，没必要再收配送费，而且不收配送费对于线上运营有很大帮助，如果收一点配送费可能当时那几单赚的多了，后面订单少了，反而不利于推广线上订单。就像拉菲尔定律讲的税收关系是一个道理的。

税收不是税率越高，税收收入越高

这是我的小摊位的经营过程，现在依然在经营着，而且会继续经营下去……

如果有合适的机会，您会选择做个小老板，开始自己的生意之旅吗？