商业画布培训（商业模式画布）

商业模式画布简介

官方定义

——创造价值 ——传递价值 ——获取价值

我个人的理解

——针对一件事物，深入理解其价值，基于现状更高效实现之的工具。

组成部分

重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源

商业模式画布的用途

雇员/初级顾问：深入了解企业全貌，清楚企业关注点，提升自身工作价值；中层管理人员/咨询顾问：了解企业现有业务流程，结合企业未来战略，评估现有活动是否有效实现企业战略；高层管理人员/高级咨询顾问：根据目前环境的变化，应当如何调整目前企业的战略，更好实现企业愿景。

企业模式画布案例-Ipone & App store

重要伙伴

App开发者

关键业务

硬件设计平台维护ISO软件

价值主张

用户体验丰富应用

客户关系

品质保证

客户细分

大众市场-app 免费用户大众市场-app 消费用户

核心资源

品牌Itunes平台人才+知识库（专利）

渠道通路

App store自营店 & 经销商

成本结构

人力成本Itunes平台维护外包制造成本免费APP补贴

收入来源

硬件收入App 费用分成

画布应用拓展（如何提升现有工作）一商业个人版模式画布

重要伙伴——哪些人哪些方面可以帮我

关键业务——我应该做什么

价值主张——我怎样帮助他人

客户关系——怎样和对方打交道

客户细分——我能帮助谁

核心资源——你在这个岗位上的不可替代性

渠道通路——哪些沟通渠道

成本结构——为了更好产出价值，我还需要哪些东东（培训、金钱、人员）

收入来源——创造出那些价值（和过去情况、前任职者相比）

画布应用拓展（如何提升现有工作）二

重要伙伴

负责集客销售的分公司领导集客的销售经理+销售员工发布集客产品的市场部

关键业务

基础：熟练掌握产品知识进阶：学习销售沟通，精确把握需求高阶：了解销售宏观政策，提前做好职称准备

价值主张

熟稔项目情况，技术方案到位业务培训、完整、易理解，并且能够结合销售项目的实际情况业务咨询快速、及时

客户关系

顾问式：技术方案培训师：业务培训热线式：业务咨询

客户细分

集团客户业务经理+销售人员

核心资源

核心1：对本地销售项目需求的掌握核心2：对总部销售政策的认知准确核心:3：熟悉现有的产品业务知识，有做培训和支撑的经验

渠道通路

集客展会（官方：业务培训政策宣讲）码号管理羽毛球（兴趣活动）

成本结构

培训支出人才

收入来源

采用我技术方案打单成功率提成%销售人员对业务知识熟悉程度#市公司考核分值提成￥

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