燕京华侨大学（年薪200万的老总因为一个故事）

汤小小说：看到海青这篇文章时，我一脸懵，我什么时候在基础班讲过文案啊？这不应该是在文案班讲的吗？好吧，可能是串场了。

让我惊讶的是，就是莫名其妙的一次串场，居然让海青学会了写文案，并且真的让生意有起色。只能说，只要用心，什么都不难。

另外普及一下，这篇文章里所说的故事，是观点文和文案里用到的故事，跟故事班的新媒体故事不同哦，好绕啊，但是都学过之后你就明白了。

汤小小老师的网络写作课程，是我学习过的最具实战性的培训课程。在此之前，我甚至不知道什么是产品文案，而报了她的基础班之后，我的收入有了质的飞跃。

01

一年前，借着好友从事玉石批发生意的东风，我也干起了自己的“副业”：通过朋友圈兜售珠宝玉石。

我每天发三次朋友圈，图文并茂，详细描述玉石的属性。是的，就是朋友圈卖玉，虽然我偶尔也能卖个几百块的便宜货，但其实个人收入没有明显改观。感叹钱难赚之余，我更多的是苦于不知如何创新销售模式。

上了汤小小老师的写作基础班之后我才意识到：自媒体时代，要想通过个人平台卖货，一定要懂文案写作，也就是为产品讲故事。

起初，我打算直接报最贵的文案写作班，但汤老师的小助理建议我先报基础班，以确保学习的系统性和连贯性。对萍水相逢的学员们这么负责，这让我对该课程的老师们平添了许多好感。

（此处是小助理一妹的姨母笑，感谢认可）

在基础班课程中，汤小小老师有一次提到了文案写作的要点：“写产品文案一定要有针对性，让客户有身临其境之感，特别是让客户产生情感上的共鸣……”。

这一番话令我茅塞顿开，一个月前，做玉石生意的朋友推送了一款标价2万元的翡翠饰品让我售卖，我不知如何下手。这次，我就按汤小小老师教的写作思路，写个文案试试。

先做客户定位分析。高价值货物不可能针对所有的客户，就如同别墅不是人人都买得起一样，此人最好是一位富有的单身女性。

其次，尽量贴合客户的情感经历来写故事，最好是真人真事。客户一旦产生情感共鸣，交易就水到渠成了。所以，了解客户朋友的境况，就显得尤为重要了。

最后，锁定目标客户。我想到了上海总公司里的几位高管，其中，只有财务总监李姐是惟一的女性高管。她今年44岁了，单身，至今未婚，年薪200万。

我每年参加公司总部的例会时能见上李总监一面，她给人的印象是专业、睿智、漂亮，行事雷厉风行。

我从公司前台的文员那儿了解到，李总监年轻时曾谈过一个男朋友，结婚前夕，男友却在一次出海游玩时溺水身亡了。她深受打击，再不谈儿女私情，十多年过去了，依旧孑然一身。

李总监的故事令人扼腕，我料想大器晚成的爱情故事和她的爱情信仰定能产生共鸣，而类似的故事素材我有不少。

准备工作做得越足，写作用时反而越短。不到一小时，我就完成了我的第一篇产品文案。文案结构简单明了：一幅图、一个故事、一句总结。

02

这条玉石文案我连发了一周，其间也有几位微信好友因为翡翠成色极好而动心，但皆因价格过高而作罢，人之常情。这是我专为李总监量身打造的产品文案，贵在真实：

1991年5月的一天，作协主席铁凝冒雨前去探望文坛泰斗冰心老人。

当冰心老人询问34岁的铁凝是否交了男朋友时，铁凝说，还没找。

90岁的冰心老人说了一句很奇怪的话：你不要找，你要等。

这一等就是十六年，2007年4月26日，50岁的铁凝与著名经济学家、燕京华侨大学校长，54岁的华生结婚。人到中年才遇到携手一生的人，终于收获了当年冰心预言的奇迹。

人生如玉一样，不必找、你要等，有缘自会相遇……

周六的早晨，我接到了李总监的电话，她开门见山地告诉我，她很喜欢那块翡翠，并详细询问了翡翠的质地、规格、产地等信息。

耐心解答完她的问题之后，我语气坚定地告诉（甚至是承诺）她，同样质地规格的翡翠在上海市场的售价，至少5万元起。1个小时后，我收到了李总监的2万元微信转账。

事后，李总监告诉我，铁凝也是她非常喜欢的一位作家，她听说过这个故事。那天和我通完电话后，她把翡翠的图片发给了专业人士鉴定，很快就得到了肯定的答复，因此果断地向我支付了货款。

李总监收到货后又去找到那位专业人士验了货(谁的钱都不是大风刮来的)。结果，对方当场出价3万元想要收购，这可把她乐坏了。我当然也乐坏了，这一单就让我挣了8000块，比我的工资还高。

学完写作后，靠写产品文案挣钱，原来我也行！

03

开窍之后，我的“生意”逐渐有了起色。虽然上万元的货依然很难卖出，但是标价1000元左右的货物，我一周就卖出了5份。

我运用在基础班上学到的写作知识，我给每一款玉石都匹配了一个动人的故事，都是关于名人明星的真实故事，极具说服力。

李总监也会给我介绍生意。因为是熟人推荐，大多数人看过图片和报价后，符合心理预期的就直接付款了，我连故事都省了。

汤小小老师的基础班课程给了我启发，让我打开了文案写作的思路，我也因此开启了自己的收款账户。

以下是我的心得体会：

第一，坚持写作，千万不能等灵感，不论写得多烂都不要停笔；

第二，想办法搜集客户信息，了解目标客户的需求，有针对性地写故事；

第三，养成阅读习惯，随时留意搜集素材；

第四，一定要诚信，实事求是地写文案。

04

卖口红的男网红李佳琪，淘宝直播粉丝量470万，曾经创下一场直播卖出一万支口红的记录；卖服装的网红主播薇娅通过淘宝直播，一年时间销售女装27亿元人民币，超过了5家服装上市公司年营业额的总和。

他们的月收入均超过100万人民币，没错，月入百万！他们直播一次大约6小时，直播时他们讲什么？就是讲故事。

互联网自媒体时代正是写作的红利期，会写作，会讲故事的人能赚得盆满钵满。不过，写作犹如一场马拉松比赛，大多数人都不能坚持到最后，因为他们没有领路人。

而我不同，我不是一个人在战斗。汤小小老师的写作课程让我重燃写作热情。师傅领进门，修行靠个人。相信只要继续坚持，我一定能通过写作创造属于自己的生活。

作者：墨海青，汤小小写作班学员。

所有图片来源于网络

汤小小：自媒体【汤小小】创始人，每天工作三小时的时间管理达人，写作培训师，提倡轻松高效写作，至今已培训学员上万人，帮无数人实现了靠写作月入过万的梦想。私信我可以免费听写作课以及获得价值万元的投稿资源。