大学生清洁剂推销（销售挣钱的逻辑解读）

文/康馨

最近我在实践群买买项目，伙伴们非常给力，三天内在我引导下注册的店主已经有38位。

三天内我有38位伙伴了，感谢你们的信任，愿意和我一起为着梦想而努力，这是我的第一批种子选手，我对他们的承诺就是会带着大家一起学习和成长，一起飞得更高，甚至帮助他们带团队。

另外还有伙伴注册后我找不到人，请主动加我微信, 我将提供服务和咨询。

在项目实践过程中，小伙伴们碰到三个问题，不敢销售，害怕别人觉得自己low,第二是不会销售，不知道客户的需求，不知道自己的价值是什么，下面我从三个方面来分享一下这些问题，解决小伙伴的实践问题。

一切学习不能解决实践问题都是耍流氓。

01不当总统就当推销员

团队有伙伴说，我的朋友圈有好多大老板领导，尤其还有朋友同事，觉得推销产品不体面，会让他们觉得我过得不好。

曾经在广告界有一句名言：不当总统，就当广告人。殊不知曾经的美国总统克林顿也有一句名言：不当总统就当推销员。连总统都觉得这是一个很高尚的工作，谁会否认一个努力向进不偷不抢的人呢？

越是有钱的人，越能欣赏和包容这种为了创造美好生活而努力的行为，生财有术中很多大佬都是年入上千万，但是分享最多的就是如何赚钱，如何营销。

营销，是最高级的工作境界，最佳的生活方式。营销，我们不仅在做产品营销，我们随时随地在做营销工作。

在工作上，你需要向上司、同事、下级营销你自己的思想、思路和工作方法，以取得认同和支持。

在生活中，你要向你的爱人、公公婆婆营销你的育儿理念、消费观、金钱观，家庭才能和和美美。

营销工作充满了挑战，也充满了机遇。营销工作不仅仅是体力活，要跑得勤快，同时也需要用心地去动脑筋，掌握一定的方法。营销的过程中，还需要不断的给自己打鸡血。

如果了解一些营销的理念，对于在生活中有效推销自我，也是非常有帮助的。

我们在微信卖好东西，可以帮助很多人，首先帮助自己成长，帮助团队成员成长，帮助需要优惠产品的客户。

你营销的不再是自己的产品，而是你本人的人格魅力。而你的人格魅力在不断的挑战中越来越强大，到最后，销售改变命运，让自己脱胎换骨。

赚到的钱，一方面照顾好家人，让他们生活安好，衣食无忧，万一碰到疾病需要治疗时，我们可以自主承担，不需要社会爱心捐款，这就是个人对社会作出的贡献。

另一方面可以帮助弱势群体，给他们更好的生活。更重要的是，我们把自己变成了榜样，让更多人跟我们一样努力向上，我们是真正的正能量群体，可以像小太阳，点亮别人。

观念决定态度，态度决定行为，行为决定结果。

02提供价值满足客户需求

作为拼多多的高端特卖平台，群买买的产品供应链是完善的。

同时群买买这边产生的销售对拼多多站内的销量加权可是1：1的，也就是说品牌商家通过群买买售出的商品，其销量和评价等跟商家在拼多多站内售出的一模一样，这样品牌商们就可以免费获得拼多多站内的搜索加权和相关推荐加权，也相当于获得了主站的免费流量扶持。

产品的供应链大家不用担心，那么我们如何来满足客户需求呢？或者说我们如何来营销变现呢？

你的朋友圈或者身边的朋友，对于日用消耗品肯定是有需求的，只是他为什么找你购买呢？

我们需要提供用户一个愿意找我们购买的理由。

记得我有一次去公园玩，累了在树下休息时，走过来一个小伙子，一上来就叫我姐姐，说他是大学生，正在参加一个创业项目，销售一款洗白的清洁液。

当时我的羊绒大衣上有一个小印子，他说帮我擦拭一下。二分钟后，果然干净如新。其实当时我已在网上下单了一瓶清洁液，但是他是大学生，内心里我愿意帮助他，爽快购买。

这中间有几个问题，我们一起理一理。

一是我有需求，希望有一个产品清洁冬天不方便频繁清洗的衣服。

二是我为什么找他购买？为什么愿意让他帮我清理大衣污渍？因为他是大学生，在参与创业项目，我有基本的信任感和好感，还愿意帮助他，找他购买我有愉悦感，觉得自己对别人有支持有帮助。

这涉及到两个逻辑，一是我对这个大学生创业有兴趣，也就是对这个人有兴趣和好感，愿意来看看他在做什么，相当于引流了我；二是我有购买的理由，需要清洁衣服，而且他用行动证明可以清洁好衣服，效果当场已经实践。

那么说回我们的群买买，你在朋友圈卖东西，他为什么要购买你的呢？

首先他有需求，然后他信任你，愿意和你发生商品交易，三是你能提供相应价值。

群买买涉及的产品非常广泛，从几块钱的日用品，到几十上百几千的品牌产品，平台都有，所以满足需求是没有问题的。同时产品的质量也是有保障的，还可以无理由退货，很多商品退货还有9元运费补贴。

如何增加你个人的信任感？

如果是你的亲戚朋友同学，这些人对你有天生的信任感。但是你朋友圈与你不熟悉的人呢？

你不是一个卖货的机器人，你是一个活生生的人，你有成长，你有喜怒哀乐，你很阳光上进，你要立体地展示自己。

如果你能开立公众号，视频号，这些工具都有利于你产品的展现。没有能力开的话，多发发你的感悟，你的成长故事到朋友圈也是好的，让别人喜欢你，信任你推荐的产品，你就成功一半啦。

你能提供什么价值？

我总结了一下，销售群买买的产品我们能够提供三个价值。

一是群买买的产品是正品特卖，我们能提供实实在在的价格优惠。比如电话费充值，日常洗脸用品等，优惠都是看得见的。

二是节省客户的时间。我们通过认真选品，并通过大团队这么多人的实践。我们已经为客户挑选了性价比最高的产品，客户只要根据我们的推荐购买，收到的商品物超所值。这样就可以节省客户大量决策时间。

三是帮助客户发现新商品。人的精力是有限的，比如我，以前总有一些需求，不知道到哪里去购买，通过我们的提供的商品信息，客户能快速找到对应商品，解决不知道去哪购买的问题。

观念问题、需求问题我们解决了，下面我们来讲第三个问题，如何销售的问题。

03重复重复不断重复，你就是销售之王

我先说一个故事。

乔吉拉德是美国有名的推销大师。有一次乔先生来到中国，进入一定餐馆吃饭，点了菜之后，服务员把第一道菜端上来，乔先生起立，掏出名片，双手礼貌地递给服务员：“你好，我是卖雪佛莱汽车的乔吉拉德，认识你很高兴！”服务员一笑，接下了。

第二道菜上来，乔先生依然起立，掏出名片，双手礼貌地递给服务员：“你好，我是卖雪佛莱汽车的乔吉拉德，认识你很高兴！”服务员一笑：“您刚才已经给过我了……”乔：“请把这张名片带给你妈妈。”

第三道菜上来，乔先生依然起立，掏出名片，双手礼貌地递给服务员：“你好，我是卖雪佛兰汽车的乔吉拉德，认识你很高兴！”服务员一笑，学乖了，没等乔先生再说话，便说：“这张名片我带给我爸爸……”

我们看，推销大师销售的技巧就是积极主动，重复、重复、不断地重复，让别人知道他是销售汽车的。

我们销售群买买也一样，需要让朋友知道你在做群买买，同时让他们每天都能看见你的产品。

就像脑白金的广告，虽然简单，看上去很low，但家喻户晓。过年过节不收礼，收礼只收脑白金，那些年过年时送礼给老年人，第一个想到的就是脑白金。我家奶奶那时收脑白金都收得手软。

现在你还觉得做群买买很low吗？其实营销涉及到方方面面的知识，在营销的路上，精进自己，何尝不是一件幸福的事情呢？

加入我的群买买团队，让我带你一起成长一起飞。扫码加入吧，期待你和我一起发光发热，温暖彼此。