深圳房地产经纪人培训（地产经纪塔尖课程）

​当成交房源近期没有成交价格可参考时，怎么办？

当业主说：“客户出的这个价格我今天回答不了你，你让我回去想想吧，让客户也回去想想”时，怎么处理？......

房产中介的谈判，无处不在。但从来没有哪一方，或者哪场业内活动系统性地说明白在房产交易的30多个流程节点中，如何解决这些谈判难题。直到8月11--12日，美联物业和亲戚买房联合推出的首期《认证经纪人谈判师》课程在世界金融中心首发落地，并推出国内首个《认证经纪人谈判师资格证》。

地产经纪塔尖课程，史上超全谈判课落地

在这个国内首个系统性的认证经纪人谈判师课程中，三位导师与近40位学员进行了深度、专业的思考和经验分享，并结合经典案例，带大家从房价生成的两大模型三大原理、谈判的摆台技巧策略、谈判的业务流程布局中，分析房价生成原理，学习不同房产交易阶段的谈判应对技巧，掌握房产交易全流程谈判实操要点！

在课堂上，通过小组讨论、上台分享、共创案例、场景模拟实操的方式，让学员们把学到的谈判知识和实战技能学以致用。

谈判之房价生成原理：房价与供需、预期、政策变量关系

原金地集团首席营销、亲戚买房创始人蔡照明老师率先开启本次课程第一讲。其提出的房价热气球模型，被誉为房地产理论的最独特发现，曾多次成功预测房价。

他站在一位学者的高度，凭借自己多年对宏观经济、房地产行业、政策导向的深入研究，分析中国房地产趋势，配合大量实务案例，向学员传授房价生成的底层逻辑，讲述房价生成的两大模型、三大原理。

《谈判之房价生成原理》强调房价的升降，很像一个热气球；可用热气球的升降原理作为模型，来描述房价与供需、预期、政策等几组复杂变量的关系。只有掌握真实的房价，才能让买方、卖方在利益上实现真正的共赢，以创造利益为主，追求“共赢式谈判”，学员们听得津津有味！

谈判之摆台技巧策略：三大谈判策略，五大业务必杀技

被买房人誉为“京城第一刀”的于海燕老师是中国第一批砍价师，精通价格谈判。她通过3个亲身参与的谈判案例录音，详细分享了谈判的两大业务核心、三大谈判策略、三个谈判详解与应对，并进行了谈判实操练习。

她强调谈判能力的重要性，信任与服务是谈判的前提。谈判的本质是“利他”，是“思利及人”。

她表示，在谈判中，我们要做到让对方有“赢”的感觉，从而在一个双方都感到舒服的状态下实现共赢，这也是谈判智慧的体现。即在谈判中要学会思考对方的需求和感受。只有做到了这一点，才有机会驾驭对方的情绪，进而驾驭谈判结果。

在座的学员聚精会神地听着，还不忘把重要知识点记录下来。在课后的调研中，100%的学员表示愿意将此块内容运用到以后的工作中。

谈判之业务流程布局：七步成单方式，系统性的谈判策略

深耕中介和培训领域近二十年的罗云老师，培训过数百家中介经纪机构，熟悉房产交易全流程。当你了解其中的规则，掌握谈判的每一步，自然不难达到你想要的结果。

在课堂上，他从业务现象及本质、五个核心节点、七个业务动作等方面去讲述谈判秘诀，并结合大量实操案例，带领学员掌握房产交易各个环节的常见谈判误区及操作要点，帮助学员理解谈判、重视谈判、学会谈判，并通过自身的消化力、转化力和升华力做到举一反三。

有学员表示，收益非浅，干货满满。市场分析，客户途径，房源维护，跟进客户，带看前期工作，带客摆台，谈价博弈，确保三方愉悦交易签约！把之前开单过程的疑难杂症全都梳理了一遍，解决了很多平时都没有注意到的谈判细节，比如罗老师说的不稳定性的一方先签字。希望还能有更多实例，让大家吸收更多知识与正能量。

还有学员认为，通过两天的精彩谈判分享和接地气的案例分析，深刻认识到了学好谈判的重要性，感受到了谈判的智慧。这一堂谈判课程上得非常值！

读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路

《认证经纪人谈判师》是针对经纪人的“中间人”身份，在房产服务中如何起到应有的专业性：提效--减少不必要的沟通成本，公正--维护房价真实性等方面进行专业系统的培训。同时也是该领域内有资深经验的几位导师，打磨出前沿的经纪人谈判课程。首期班的一众精英学员都收获了新一轮的点拨和成长。

有学员表示：行万里路不如高人指路，这次收获非常大。蔡老师让我真正知道了房价涨跌原理。于老师开场、中场、终局要注意的谈判事项，更好的解决业主和客户的问题。罗老师系统的概括了交易流程，学习以上内容受益匪浅。

课程愿景：让房产经纪人的价值回归专业

随着住房进入存量时代，让房产经纪人的价值回归专业成为业内首要共识。他们认为，最公正的中间人，才是中介的价值，房产经纪人应该更专业。一个针对性、全流程的、系统性的经纪人谈判课程，正是他们需要的。

相信《认证经纪人谈判师》将会是一个真正改变房产经纪人职业形象的开始。从行业本质出发，回归服务初心。

在这个课程当中，美联物业（深圳）经纪人是课程首批学员。但《认证经纪人谈判师》课程的愿景是让整个地产中介行业提效增质，服务的是整个行业的经纪人。接下来，我们将推出第2期《认证经纪人谈判师》训练营课程，敬请期待!