开局一张图
你说服不服
旅游景点的手绘地图?
填格子涂色的绘画本?
……
NO!NO!NO!
让我来告诉你
这只是一张链家经纪人画的
“跑盘图”
以所在门店为中心,画出1.5-2公里辐射范围内的道路、社区楼栋、商圈、医院、学校等等建筑物的位置及排列,并标记出辐射范围内其他链家门店的位置,即为跑盘图。
在蜕变为一名专业的房产经纪人的成长道路上,“徒手画跑盘图”是每一个加入链家的新伙伴都要经历的 “新人第一关”。
这些出自经纪人的跑盘图毫不逊色于真正的地图,甚至更加详细,也更加美观。
链家新人们往往只有1-3周的时间去绘制这样一幅几乎与真实地图“雌雄莫辨”的跑盘图,那么在这么短的时间内,大部分还是行业小白的新人们到底是怎样一步步地成为了“手绘大触”的呢?
几乎对所有的新人来说,他们所需要绘制的跑盘图所辐射的地区范围是自己不甚熟悉的街区。要绘制跑盘图,第一步就是“跑”!
Step one:跑
从所在的链家门店出发,用“11路公交车”跑遍方圆2公里的街区,首先让自己熟悉周边主干道的分布情况,再大致标出各个小区的地理位置。
Step two:记
圈出了小区的所在地后,还远远没有结束,链家新人们还会带上纸笔,走进跑盘图上的每一个社区,仔仔细细地把每一栋楼的“左邻右舍”都记下来,有时还会考察该小区楼栋高度,便于日后快速回应客户的疑问。
Step three:标
对于任何一个社区来说,周边的配套设施都是不可或缺的。因此在完成整张图上社区的绘制后,经纪人紧接着会标出社区周围的公园、超市、公交站和地铁站、银行、医院和学校,如果是学区房的社区,经纪人还会特意标记出其对应的学校。
最后,经纪人还会在画纸的空白处写上标注,标出自己所在门店周围覆盖了哪些社区、学校、医院等的名字,并填上不同的色彩以区分道路和建筑。
至此,一幅完整而精美的跑盘图才算是正式“出炉”了。
实际上,完成一幅跑盘图所付出的精力远远不止图上呈现出来的部分。
在很多老社区里,此起彼伏的楼栋错综复杂,社区里的道路也是弯弯曲曲,“跑”这样的社区,经纪人一“跑”就是一整天。
在信息获取成本越来越低的今天,购房者所面对的筛选成本和决策成本越来越高,链家经纪人要帮助客户形成决策,助力客户做好置业,从销售向顾问转型,这也是未来经纪人的价值所在。
服务业中最具价值的资产是服务者,经纪人的品质是提升服务品质的基石。高专业度和高职业素养是4.0时代经纪人的标签,链家的经纪人从入职的第一天开始,就在不断地自我学习、自我培养职业经纪人的专业能力:从跑社区,到画跑盘图;从学习房产经纪知识,到搏学大考……
而一名专业的顾问型经纪人的成长之路,都始于这一张跑盘图。
在小区楼栋间奔走
在灯下伏案认真勾画
他们并不是什么“手绘大触”
他们只是我们身边的“社区专家”
但他们用脚步和画笔
为客户绘制出了链家独具品质的服务
备注:文中跑盘图出自武汉链家知音大区玫瑰街旗舰店周雯雯,她用时一周完成了这张跑盘图。
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