学校地图简笔画（一个星期）

开局一张图

你说服不服

旅游景点的手绘地图？

填格子涂色的绘画本？

……

NO!NO!NO!

让我来告诉你

这只是一张链家经纪人画的

“跑盘图”

跑盘图是何方神圣？

以所在门店为中心，画出1.5-2公里辐射范围内的道路、社区楼栋、商圈、医院、学校等等建筑物的位置及排列，并标记出辐射范围内其他链家门店的位置，即为跑盘图。

在蜕变为一名专业的房产经纪人的成长道路上，“徒手画跑盘图”是每一个加入链家的新伙伴都要经历的 “新人第一关”。

这些出自经纪人的跑盘图毫不逊色于真正的地图，甚至更加详细，也更加美观。

链家新人们往往只有1-3周的时间去绘制这样一幅几乎与真实地图“雌雄莫辨”的跑盘图，那么在这么短的时间内，大部分还是行业小白的新人们到底是怎样一步步地成为了“手绘大触”的呢？

一张跑盘图的诞生记

几乎对所有的新人来说，他们所需要绘制的跑盘图所辐射的地区范围是自己不甚熟悉的街区。要绘制跑盘图，第一步就是“跑”！

Step one：跑

从所在的链家门店出发，用“11路公交车”跑遍方圆2公里的街区，首先让自己熟悉周边主干道的分布情况，再大致标出各个小区的地理位置。

Step two：记

圈出了小区的所在地后，还远远没有结束，链家新人们还会带上纸笔，走进跑盘图上的每一个社区，仔仔细细地把每一栋楼的“左邻右舍”都记下来，有时还会考察该小区楼栋高度，便于日后快速回应客户的疑问。

Step three：标

对于任何一个社区来说，周边的配套设施都是不可或缺的。因此在完成整张图上社区的绘制后，经纪人紧接着会标出社区周围的公园、超市、公交站和地铁站、银行、医院和学校，如果是学区房的社区，经纪人还会特意标记出其对应的学校。

最后，经纪人还会在画纸的空白处写上标注，标出自己所在门店周围覆盖了哪些社区、学校、医院等的名字，并填上不同的色彩以区分道路和建筑。

至此，一幅完整而精美的跑盘图才算是正式“出炉”了。

实际上，完成一幅跑盘图所付出的精力远远不止图上呈现出来的部分。

在很多老社区里，此起彼伏的楼栋错综复杂，社区里的道路也是弯弯曲曲，“跑”这样的社区，经纪人一“跑”就是一整天。

职业经纪人从“图”抓起

在信息获取成本越来越低的今天，购房者所面对的筛选成本和决策成本越来越高，链家经纪人要帮助客户形成决策，助力客户做好置业，从销售向顾问转型，这也是未来经纪人的价值所在。

服务业中最具价值的资产是服务者，经纪人的品质是提升服务品质的基石。高专业度和高职业素养是4.0时代经纪人的标签，链家的经纪人从入职的第一天开始，就在不断地自我学习、自我培养职业经纪人的专业能力：从跑社区，到画跑盘图；从学习房产经纪知识，到搏学大考……

而一名专业的顾问型经纪人的成长之路，都始于这一张跑盘图。

在小区楼栋间奔走

在灯下伏案认真勾画

他们并不是什么“手绘大触”

他们只是我们身边的“社区专家”

但他们用脚步和画笔

为客户绘制出了链家独具品质的服务

备注：文中跑盘图出自武汉链家知音大区玫瑰街旗舰店周雯雯，她用时一周完成了这张跑盘图。