昆明人工流产强生专业（碾压强生）

近代历史上，有许多品牌拥有悠久的历史，但这些品牌大多都是外国的，而且都做的很成功，有的成为了奢侈品，像LV，Burberry等，有的则缔造了属于自己的商业帝国。

而在中国，其实也有很多曾名扬四海的老字号，但因为种种原因，或衰落或消失在历史的洪流中。

而基本上每个中国人家里都会备着一瓶的云南白药，也曾面临这样的困境，尤其在20世纪90年代差点倒在跨国巨头的冲击下。

直到1999年，一个叫王明辉的年轻人正式开始执掌这个老字号。

经过一系列改革才让它重新焕发青春，从市值8亿元的小企业，成长为近900亿元的国内医药消费龙头企业。

王明辉以及他带领的优秀团队成就了云南白药的历史性跨越！

云南白药的历史，就是一部中国近代史

1902年，由云南名医曲焕章创制的“云南白药”（当时叫万应百宝丹），早期是白色粉末状的散剂，用来包扎伤口，有化瘀止血的神奇功效。

在那个曾经兵荒马乱的年代称为“疗伤圣药”，曾为千百万抗战将士和百姓解除伤痛之苦。

当时就为在抗日战争期间的台儿庄战役，做出了很大的贡献。

当时，曲焕章为支持台儿庄战役，捐出了3万瓶云南白药。

战场上受伤的战士们只要能动，就外敷一点这种药粉，不打绷带，不坐担架，很快就又上阵杀敌。

抗日张正胜利后，当时的国民党政府企图窃取配方，把曲焕章押送到重庆软禁，而曲焕章觉得当时的国民党不顺从民意，执意要发起国共内战，坚决不从，最后以致含冤病逝。

后来新中国成立之后，由曲焕章的妻子缪兰英，将云南白药的秘方无偿送给了政府，并正式改名为云南白药，此后云南白药一直被列为国家级保密处方。

1971年，周总理批示成立云南白药厂，直到1993年云南白药改制上市。

这期间云南白药厂平稳发展，然而危机也在这个时候到来了，1992年，美国强生公司的明星产品——邦迪创可贴全面进入中国市场，凭借其便捷和低价在中国发展迅速。

而云南白药白药却固守散剂，市场急剧萎缩。年销量由几千万瓶，迅速锐减到几百万瓶。

一直到了1999年，一个叫王明辉的年轻人的到来，给云南白药带来了转机。

而在1999年以前，王明辉和云南白药基本没有交集。

改革的第一枪在公司销售部门打响

王明辉从云南宾川县医药公司开始职业生涯，曾在昆明制药厂、（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司任职，职位也一路升至昆明制药董事常务副总裁。

1999年6月的一纸调令，他升任为云南白药总经理。

新到云南白药时，时年37岁的王明辉给白药人的印象是，这位脸上总是带着笑意的领导，比较亲和、比较中庸，就像一个书生。他能有多大作为？

实际上，摆在王明辉面前的是一个困境重重的云南白药。虽然云南白药早早完成了A股上市，但却没有一丝为股东们盈利的冲动。

上市所理应带来的机制、管理制度的改善似乎也不明显，但旧有的国企优越感则在公司的各个层面普遍存在。源自曲焕章的“国药秘方”越做越小，在外资药企正紧张争抢国内市场的时候，云南白药已严重落伍了。

王明辉彼时只有一个想法：“面临重重困难，此时，我要证明给大家看，特别是要证明给领导看，他选我是对的。”

经过半年的考察，王明辉听到了很多反响。其中，他亲耳听到经销商们抱怨找不到云南白药的销售代表，这些销售代表似乎除了收款其它什么也不做。市场层面，美国的强生公司步步紧逼，其产品对云南白药冲击很大。

王明辉认为，企业不能固守自己的传统“优势”要从市场中找寻可为资源，根据自身优势对各类产业资源加以利用，以创造出新的竞争空间。

于是他首先从销售开始改革，引入创业模式和末位淘汰机制，打造合理的竞争平台。

让销售人员竞争上岗，连续3个月排名垫底记一次黄牌，两次黄牌则直接辞退。

他还在研发部门推行首席科学家制，个人收入与研究成果挂钩，并和清华大学合作设计一套KPI考核，员工考核优秀多拿，不合格少拿工资。

然后通过销售需求，“倒逼”研发、生产和内部改造，最终形成新的产品线和产品族群，终于让公司充满生机和活力。

这其实就是现在互联网企业崇尚的“狼文化”

薪点工资体系引起了一些员工的非议，三六九等的工资让他们觉得不平等。但大多数员工赞同效率和工资挂钩的做法，王明辉也坚决推行这项改革。新工资体系使用后，很好地提高了公司运营效率。“它让云南白药一扫之前的沉闷和缓慢节奏，开始变得充满生机和活力。”王明辉这样评价薪酬制度改革。

到2000年底，云南白药销售收入比1999年增长234.29%，净利润增长46.94%。成绩单证明，云南白药的改革获得了初步成功，王明辉不负众望。他也因此被授予“昆明十大杰出青年”、“昆明市优秀企业家”等荣誉称号。

产品多元化，拯救云南白药

云南白药的问题，另一方面是产品结构单一和产品形态老化。

企业的收入大半靠白药散剂这一单一产品，一旦出现什么状况风险太大。

而且传承下来的散剂形态一直没改变，药粉＋纱布＋胶布的包扎方式跟不上时代。

所以王明辉想到了创新产品形态，他发现邦迪只能止血，不能疗伤，而疗伤却是云南白药的一大特色。

有意思的是云南白药采取的策略，简单讲就是往“邦迪”里加点“白药”，从而推出云南白药创可贴。

然而自己不会做怎么办？那就找会的人进行合作，强强联手。

于是王明辉找到一家百年历史的德国公司合作，最重要的是它在创可贴上有技术优势，而功效部分则是云南白药的精华，由于云南白药创可贴不仅有止血功效，还能够镇痛、消炎、愈创，很快对强生的邦迪形成碾压之势。

到2007年，其市场占有率已达40%，等强生反应过来已经补救不了了，“胶布+白药”成功逆袭巨头强生！

与此同时王明辉也意识到固守单一不可取，准备进军国内牙膏市场，没想到“刷牙+止血”造就了牙膏神话！

2005年，高露洁、佳洁士、中华，等品牌控制了2/3以上的市场，背后站着宝洁、联合利华等国际巨头，白药想在这种情况下突围很不容易。

王明辉与于一次偶然中得知：有人因为牙龈出血，刷牙时会将白药撒在牙膏上来止血，而且根据调研结果显示，中国九成以上的成年人都有口腔问题，其中大多数是口腔溃疡和牙龈出血。

传统的牙膏只关注牙齿清洁问题，而白药可以在此基础上加上牙龈护理。

所以王明辉以自己产品的优势结合市场需求，顺势推出了云南白药牙膏。

白药牙膏不仅对牙龈出血有疗效，还能防止口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈炎、口臭等口腔问题。

它刚好解决了人们的痛点，即使定价高达22元也很畅销。

2015年，白药牙膏销售额突破40亿元，它的市场份额仅次于黑人牙膏。

一个新鲜事物的火爆免不了有跟风者，其他牙膏也纷纷推出了类似的产品。但云南白药的秘方是不可复制的，所以他们很快就败了。

之后，云南白药又推出喷雾剂，护肤品、沐浴露、急救包等多种产品，白药旗下的产品超过300种，但这样太多元化会不会影响发展呢？

王明辉曾在一次采访中说过：公司战略是“稳中央、突两翼”，以药品为主体的核心产品立足。

就是云南白药国家保密配方为“根”，然后以药品为中心发展健康护理产品。

所以我们现在看到的云南白药系列有创可贴、喷雾剂、牙膏等，常见的还有胶囊、面膜、洗发液、卫生巾等产品，已然形成一个庞大的白药帝国

2019年上半年公司营业收入119.60亿元，净利润为15.65亿元领跑医药行业！

云南白药在王明辉眼里，不只是一份事业，更是一种情结。他小的时候，云南白药是每一个云南人心里的骄傲；他长大以后，发现云南白药不只属于云南，更属于中华民族。许多领导考察云南白药时，所说第一句话是：很小就用过云南白药了。

伴随云南白药追赶世界的脚步，王明辉将精力更多地放在了重大战略设定、企业机制调整等宏观问题上，因为云南白药又一次走到了跨越式发展的前夜。

我们期待云南白药能基业长青，将国产品牌的“老字号”发扬光大，成为国人的骄傲！