大学生个人计划书（我猜你们肯定没有这份案例）

大学生餐饮行业创业计划书

内容目录

摘要- 4 -

市场及顾客- 4 -

竞争对手分析- 6 -

项目概况- 7 -

项目目的：- 7 -

项目名称：- 7 -

项目性质：- 7 -

建设地点：- 7 -

经营理念及目标- 7 -

管理理念- 8 -

经营范围：- 8 -

营销策略：- 9 -

财务数据：- 9 -

组织理念：- 9 -

阶段小结：- 10 -

餐厅岗位说明书- 10 -

研究与开发- 12 -

环境分析- 13 -

营销策略- 16 -

风险及对策- 20 -

现金流量表- 21 -

预计损益(主营业务收入)- 22 -

因文件共21页6449字，所以仅展示部分内容，完整电子版点击文末专栏卡片购买获取。

营销策略

(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

1.优势宣传：

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。

6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2.服务：

本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

3.品质与价格的双重保障的竞争策略

1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。

2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4.校园广告

(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

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