跨境电商培训班（Prime）

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亚马逊Prime Day刚刚落下帷幕，各大论坛上的卖家讨论声不绝于耳，今年会员日全美销售额首日突破60亿美元，这个数字成功超越了去年同期，不过增速明显放缓，同比增长仅7.8%。

几家欢喜几家愁，日本站大促遍地开花，美国站也有不少卖家卖出了高出平时的客单价，当然也有ACOS水涨船高跑出3000%的神奇操作。

有些卖家报了秒杀活动很快就售罄，因为忘了加库存，等进度条跑满已经来不及。只能眼睁睁看着后台n多订单无法操作，更麻烦的是还得找官方开Case详细说明情况以解决这些未处理订单。

卖家在线求助

说到底是吃了不清楚平台规则的亏啊，今天我们就来好好盘一盘秒杀活动有哪些需要掌握的技巧和可以避免的坑？

除了在Prime Day实现爆单，平时想要提高商品排名和权重也要充分利用秒杀活动，所以掌握这些姿势很重要！

一、不同秒杀活动的特点

首先，既然能够带来大量曝光和流量，必定有一定的门槛。

秒杀主要分为三种类型：镇店之宝、秒杀、7天促销，不同类型持续时长不同，门槛也有一些细微的差别，当然收费标准也不一样，卖家可根据自己的实际情况选择申报不同的秒杀。

不同类型的秒杀活动门槛和优势

二、关于秒杀，常见的卖家困惑

1、多重优惠活动叠加

有些卖家为了让活动效果更好，会在秒杀之上叠加Prime专项折扣和Coupon，切记这种操作不建议哦，秒杀重叠Prime专项折扣则商品会遭到禁止显示。

时间可能从秒杀开始前2小时持续到秒杀结束后1小时；秒杀重叠一些Coupon和Promotion，可能因为贴太多钱做了活动反而亏掉大笔钱，这样就得不偿失了。

2、觉得秒杀不划算，想取消

秒杀可以随时取消，但是最好在活动开始前至少25小时操作，以免被扣费或影响之后申报秒杀活动，这就好比咱们买火车票临时想要退票最好也在免责期退，越往后影响越大。

3、多变体秒杀款，放哪一个比较好

群众的眼睛是雪亮的，根据历史订单选择用户购买率高或是参照同款竞品做选择，主图一定要放最吸睛的来展示，可以提升点击和转化

八仙过海各显神通，有多件捆绑销售有大额促销还有买赠活动

三、如何让秒杀效果达到最大化

有些卖家报完秒杀活动就放在一旁不怎么管了，这是一个大忌，爆单其实很多时候没有什么诀窍，关键的是我们能否做好细节工作。

1、增加广告投放和站外引流

既然报了秒杀，就要利用一切可以的手段昭告天下这件商品在做大促，既能刺激意向客户直接转化，又能获得潜在客户的点击和关注。

站内加大亚马逊广告投放，站外社交平台增加营销推广，数据和排名提升了，这条Listing权重也会跟着上升。

2、全程实时监控秒杀进度

为什么会出现断货，不少粗心的卖家因为不想倒时差，放下店铺去休息，导致商品售罄也没来得及补货造成断货导致许多潜在客户流失，这种情况一定要避免。

我们既要保证秒杀申报数量能够按时完成，又要在订单比较多的情况下及时补货。Prime Day是一年中流量最大的时刻，千万别贪小失大，熬几个夜可能比辛苦大半年来的回报都要多，大忌一定要好好珍惜！

可以看到秒杀结束的商品不再显示进度条