汉伯学院留学（曾经穷到舍不得坐公交）

海伯集团董事长助理、宁波大学校友贺少杰

在海伯集团摆满荣誉证书的会议室里，一身工作服的贺少杰接待了我们，在一点一点的讲述中，慢慢勾勒出了他的人生轨迹。

贺少杰现任海伯集团董事长助理，宁波海韦斯智能技术有限公司总经理，曾被评为“2013年度中国最具价值经理人”、“2013年度宁波十大杰出经理人”和“2015年度宁波新锐甬商”。

贺少杰身上还有很多身份：北仑区政协委员，宁波市工商联（商会）执委，北仑区青联副秘书长，宁波市创二代联谊会常务理事，北仑区新生代企业家联谊会副会长兼秘书长、宁波市北仑区海创会会长等等。

但是如果将时间回溯到2000年的那个起点，贺少杰的身份还只是宁波大学国际交流学院中加国际商务管理项目（以下简称“汉伯项目”）的一名新生。

汉伯篇：能力和视野的双提升

风光秀丽的加拿大汉伯学院

汉伯项目学生在加拿大汉伯学院拍摄毕业照

“我的父母非常重视我的教育，在上大学的问题上，他们进行了非常认真的咨询、比较和考虑，最后和我沟通之后决定选择汉伯项目”，贺少杰回忆起当初选择汉伯项目的种种考量。

虽然也可以以个人的形式出国留学，但是那时已经有很多个人留学出国失败的事例见诸报端，有些留学生由于国外环境的复杂和个人的不适应等各种原因，不但没有实现最初的深造目的，反而荒废学业、滥交朋友，甚至染上吸毒恶习，令父母万分后悔把他们送到国外。

基于以上种种考虑，贺少杰的父母最终决定选择汉伯项目，一则是由宁波大学牵头进行合作办学，有了机构上的保证；二则可以在国内有2年的过渡时间，到了国外非常容易适应；三则汉伯项目是“抱团出国”，相当于是带着完整而熟悉的社交圈子出国。于是，贺少杰人生中的“汉伯”篇章就此翻开了。

汉伯时光无疑是贺少杰的记忆图景里青春而自豪的一页，彼时的贺少杰，喜欢运动喜欢写诗，担任着班上的团支书，还是学院记者团的成员副团长，国交学院院刊《梦的彼岸》就是由他和他的伙伴们一起创刊的，后来记者团还被评为校十佳社团。“我们班上的同学都非常优秀，现在均在各自岗位上做出了出色的成绩，比如我们记者团以前的会长李翀，现在是上海浙江商会办公室主任兼外联部长，是我从汉伯时期一直到现在的好朋友”，贺少杰说。

中加汉伯项目采用2+1+X 培养模式，即前2年在宁波大学本部学习，第3年赴加拿大汉伯学院学习，完成学业后取得汉伯学院三年制高级大专文凭，第4年可申请在合作院校进行本科阶段学习。从汉伯项目毕业后，贺少杰选择继续学习，并获得加拿大布洛克大学经济与管理专业学士学位，后又继续深造获得浙江工业大学工商管理学硕士学位。

汉伯项目的学生与加拿大汉伯学院外籍学生在课下进行学习讨论

学历的不断提升同时也是一个视野不断扩大的过程，“我觉得汉伯时期给我带来的最大收获是视野和思想上的，我们既不是完全中化，也不是完全西化，而是中西融合”，让贺少杰对这一点感受很深的是在家族企业工作后一次底特律的客户拜访。

当时他和团队成员赴美国拜访客户，在当地时间上午9时飞抵底特律转机，而前往下一站城市的飞机起飞时间是12个小时后。

这么长时间难道虚度么？于是贺少杰他们用谷歌地图搜索了一下附近的潜在客户，决定借机去拜访一下。但好不容易通过谷歌搜索到的一家企业在接到电话时婉言拒绝了他们当天前往拜访，提出希望能够走正常的预约程序，最有可能是第二天或者第三天安排会面。

“我知道在美国商界礼仪里未经预约突然拜访是很不礼貌的，于是我们后来提出不进对方公司大门，而只是站在门口递了一张名片，进行了简单的交流，这样既表示了我们的诚意，又没有造成失礼和不愉快”，最终他们如愿以偿。虽然那一次洽谈合作当时并未成功，但客户非常认可海伯公司的诚意和态度，现在，那家美国公司已经成为海伯公司的固定客户。

国企篇：舍不得坐公交车的“少掌柜”

２００6年，贺少杰毕业以后并未进入家族企业，而是选择通过面试进入中石化位于上海的一家销售公司，在办公室做起了端茶倒水的打杂岗位。

其实这份工作也是“临时起意”，贺少杰有一次去北京，在机场和一位乘客聊得很投机，后来才知道原来这位乘客是中石化上海分公司的老总，对方通过交谈觉得这小伙子很不错，希望他能够到公司任职。贺少杰的父亲也非常支持，认为在外面工作一下是很好的锻炼，于是开启了贺少杰在国企的工作经历。

国企（中石化）的工作经历是贺少杰人生中的一笔宝贵财富。初入公司，前3个月工资只有1500元，转正以后是3500元，而刚开始一个人租房时每个月的房租就需要1600元，为了节约开支，他都是自己买菜自己做饭，最穷的时候甚至公交车也舍不得乘。但是即便在最困难的时候，他也从未向父母伸手要过钱。

事实上，当时贺少杰早已是一个货真价实的“少掌柜”，或者说别人眼中的“富二代”。他的父亲贺定芳先生是海伯集团的董事长，由他一手创办的海伯集团是国内最大的渔具制造商及电动船舶动力制造商，拥有三个制造基地，总占地面积近十万平方米，是国内钓具行业标准的制定者。贺少杰回国后不久，家里就给他配了一辆宝马3系来代步，但是他一直停放在北仑家里没用，在上海工作期间，他基本靠自行车和公共交通工具出行，所以在5年的时间里，这辆车的行驶里程仅1万多公里。

“很庆幸，虽然家族有比较大型的企业，但我在物质上并没有特殊的追求。这要感谢父亲，在他的言传身教下，使我在为人处世上，始终保持着简单平和低调的心态，清楚自己要什么，该做什么。”贺少杰说。

企业篇：2年时间从1200万到4500万

贺少杰所在的海伯集团（生产基地之一）

贺少杰于2009年辞掉上海的工作，回到宁波的家族企业里工作。他先是进入集团公司下属分公司宁波海伯精工机械制造公司担任总经理，同时兼任海伯集团董事长特别助理。该公司主要从事各类猎具配件的生产，位于宁波出口加工区，成立于2003年。

贺少杰除了参与公司日常运营外，主要任务是带领销售团队拓展国外市场。他发现，海伯精工的产品工艺和品质都不错，但客户相对单一，产品种类也相对单一，这里面潜藏着产业发展的危机。于是，除了参加展会、同行介绍等常规销售渠道外，贺少杰开始和销售团队一起密集拜访老客户，开发新客户，同时加快多样化产品的开发。

在贺少杰的带领下，海伯精工发展形势很不错，基本保持30%以上的年增长率，3年内将公司的产值从1200万做到了4500多万。

“拥有了好的技术，并不代表就能生产出好的产品；生产出了好的产品，并不意味着就一定能成为好的商品”，从商时间愈长，贺少杰对这一点感受也越深，也因此形成了他谨慎的决策风格，但是当他一旦做出决策，他也会显示出异于常人的坚持和韧劲。

此前，由于中国宠物市场的蓬勃发展，贺少杰和他的团队萌生了进军宠物领域的想法。但现实的情况是，他们既没有这方面的经验，也不了解市场情况，甚至有很多成员是害怕宠物的。但最终，他们还是决定进入这个市场，于是一切从零开始，跑宠物医院、做调研、搞研发，最终生产出了基于微气泡发生器专利技术的悦泊宠物spa机。产品生产出来之后，又一个问题产生了，这个有些超前的设计一时间还无法被宠物医院接受，于是他们给每家免费提供样机，给他们做临床观察，这样一来可以获得大量的临床反馈，有利于产品结合需求端进一步优化，同时也相当于在给企业和产品做广告。现在，国内宠物行业里规模较大的几家企业，几乎没有不知道悦泊这个品牌的。

成败观：曲线要一直向前

从汉伯求学时期的青春阳光，到国企工作时期的刻意磨练，再到企业经营阶段的谨慎决策和锐意进取，一路走来的过程中贺少杰历练的愈加成熟稳重，愈加执着坚定，无论对人生还是对商场也愈来愈有自己独特的见解和思考，但是他却一直保持着自己的谦逊低调和真诚朴实。

在贺少杰看来，自己还称不上是“成功”。他一路走来的过程中，也并非完全一帆风顺，而是伴随着各种各样的挫折和失败，他坦言道，一些由他主导的项目即使到现在为止也说不上是成功的。

“不管人生还是商场，都如同一段曲线一样存在波峰波谷，成功和失败都是同时存在的，但是只要整个曲线一直保持是向前的，那就是OK的，另外一定要认真做人和做事，只有用心才能成就美好。（郑俊朋 吕连福 刘薇虹）

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