大学生可以贷款买车吗（为什么4S店宁可不收利息）

随着社会的飞速发展，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。从前习惯于攒钱购物的人，现在越来越喜欢“超前消费”。这种新潮的消费方式已逐步成为主流。

最早的超前消费以分期付款的形式出现在人们的生活中 ，帮许多人缓解了燃眉之急。按照事物两面性来看，贷款虽然帮助许多人解决了资金问题，也为一些行业带来了不少隐形利益。

拿现代人出行必不可少的车来说，你有没有发现4S店总是喜欢顾客贷款买车，甚至不惜提供0息购车服务，这其中又有什么猫腻呢？贷款买车带来的利益比全款买车还要大吗？

一、贷款买车利润高

常言说的话，“无利不起早”。任何销售行业都是以盈利为最终目的的。如果真的像销售员的口号喊得“一切为了顾客的利益着想”，那是不现实的。利益全给了顾客，4S店拿什么养活这些销售员，又拿什么维持店铺日常运转呢？

4S店之所以鼓励消费者贷款买车，很大一部分原因是，他们与汽车贷款方之间是存在合作关系的。像我们日常使用花呗购物，很多店铺都会收取一定比例的手续费，汽车贷款也不例外。

每当我们进行一笔贷款，都要按比例支付手续费。虽然购车是不收利息的，但人家可没说连手续费也不收呀。不仅如此，4S店为汽车贷款方促成一笔贷款，就会收到一笔可观的服务费。

不同于全款买车钱货两清的交易模式，贷款买车可是持续交易。全款买车是交了钱把车开走，后续的保险、牌照问题随客户心意去选择办理。而贷款买车就不是这么简单了。

它一般有两种情况，抵押和无抵押，抵押是上完牌照把机动车登记证留下，到还清贷款之日取走。无抵押则是上完牌照直接开走。无论以上哪种情况，都需要消费者先上牌照。这时，又会有一笔隐形的上牌费产生，对4S店而言，又是一笔可观的收入。

其实通过上面的介绍，我们可以了解到，4S店在卖车之余，还承担着中间商的角色。它作为一个中介，将与车有关的服务综合在一起，从而在其中赚取差价。4S店早已不是单单赚取车辆售出款的店铺了，让我们继续看看，还有什么车辆服务可以让4S店藏有猫腻？

二、保险保养两不误

据不完全统计，2020年全国各地发生交通事故总计24万多起，其中死亡人数已有6万多人，因交通事故受伤的更是高达25万多人。造成的直观经济损失就有数十万元。

因此，为了减少交通事故给家庭带来的经济损失，国家规定购车必须购买交强险。相信没有人愿意自己的新车出事故，很多人购车就会买保险。基本还是购买全险的比较多。

为了爱车的安全以及自己日后的省心程度，大多数人在选择保险公司时都想挑一个靠谱的。可是很少有这么巧合的事情发生，刚好你需要买车，刚好你本人或者你的亲戚朋友是从事保险行业的。所以新车的第一份保险基本是在购车的4S店上的。

当然，有一些4S店，为了更精准的锁定这名消费者，也会强制要求需在本店购买保险。顾客心想，反正也不认识其他保险，在你这上了你也跑不了，靠谱！本着这种心态，也就在“本店”购买保险了。

购买过商业保险或者其他保险的朋友应该清楚，保险业务员和消费者之间有个不成文的默契，就是“返点”。业务员为了冲业绩，会将自己提成的一部分拿出来分给顾客。同样的，车险也不例外。只是购买车险的返点不是给到消费者本人，而是给到4S店。这又是一笔小收入。

虽然，全款用户也有保险需求，但是他们相对贷款用户而言，强制性就少了一些。全款用户今年在4S店上保险，明年就可以不在这里上。而调查显示，贷款用户基本上在贷款期内都会继续选择4S店上保险。也可以理解为短期内贷款用户成为了店铺的锁定顾客。

任何人对待新物品的心态都是爱惜的，对待新车尤是如此。细心的朋友会发现，新车的保养频率、清洗频率都比老车要高得多。汽车出险后是要去指定的合作店铺去进行维修的，不仅如此，去购车的4S店为车辆进行保养，会比去其他4S店保养费用相对优惠。

保养费真的就如此高昂吗？其实不然，保养费更多的是支付的人工费，保养所用的机油等物品不是一辆车就用一桶的。在这方面，4S店又可以小赚一笔。如果说这些小收入还不足以激励4S店主推贷款购车的话，下面这个小“猫腻”应该足够吸引他们吧？

三、贷款0首付促成交

当今社会，车辆已经成为出行必不可少的工具。几乎每家都有一台车，更有甚者家中有两三台车。不是所有的人都有足够的经济能力买车，比如刚毕业的大学生或者是工资水平不高的上班族，难以一下子拿出来几万或者十几万几十万用于购置车辆。

贷款买车这一方式的出现就很好地解决了这个问题。另外还有一部分人可能是没有存款的，但是对于车辆的需求有较为迫切，所以4S店与贷款方推出的0首付分期购车，又完美德化解了没钱买车这一难题。一下子拿出几万没有，那不找你要几万，车先开走，一个月几千几千的付总可以了吧。

4S店将购车门槛降的这么低，可想而知肯定激起了更多想买车却买不起车的人的购买欲，车辆成交量自然就提高了。这意味着什么？意味着销售员这个月的业绩达标了，销售额上去了，这个月的提成有保障了。销售的基本工资普遍偏低，收入主要靠提成。

这种你不花钱就能先把车开走，而我又能赚到钱的事情，何乐而不为呢？有了提成这个大收入做动力，4S店还有什么理由不劝你贷款买车呢？

四、结语

其实，贷款买车还是全款买车主要还是看个人的经济水平或者是当下的需求，全款买车买的是省心，贷款买车买的是压力小，不管哪种，适合自己的最好。有关4S店贷款买车的小“猫腻”已经全部分享给出来了，如果是你会选择哪种购车方式呢？