锦华学校招聘信息（甬城创业圈）

2025-07-23 05:24:01 阅读 904 评论 0

摘要：“我从来就不是被命运偏爱的孩子，能有现在的成绩是因为我怀揣梦想并付出行动了！”相较于别人口中所谓的天才，平锦华更愿意称自己为奋斗者。2003年，刚走出校园的平锦华并没有同他的同学一样留校教书，而是选择来到宁波一家手动剃须刀企业，开启了自己的职场生涯。从此，这

“我从来就不是被命运偏爱的孩子，能有现在的成绩是因为我怀揣梦想并付出行动了！”

相较于别人口中所谓的天才，平锦华更愿意称自己为奋斗者。

2003年，刚走出校园的平锦华并没有同他的同学一样留校教书，而是选择来到宁波一家手动剃须刀企业，开启了自己的职场生涯。从此，这个怀揣一身抱负的年轻人与小小的手动剃须刀结下了不解之缘。

时至今日，宁波的外贸环境风起云涌，面对不断改变的贸易局势，他依旧能把小小的剃须刀做到一年千万产值，平锦华究竟是如何一步步打拼至现在的地位，又付出了怎样的心力？

本周日（10月13日），东南商报第69期创业分享会将邀请华尔跃特剃须刀有限公司创办人平锦华做客，欢迎对外贸行业感兴趣的读者前来参加。

创业：1%的断舍离

初到宁波，同许多有志青年一样，平锦华在人才招聘市场到处投简历，寻找工作机会。凭借出色的英文水平，很快被宁波某集团相中，做一名普通的外贸员。

相对于善于折腾，在短短两三年时间里换了四五份工作的同龄人，平锦华在开利一干就是9年时间。

“看似我是安定了下来，其实我是偷偷在学习。”

进入开利之后，平锦华凭借自己聪明勤奋很快就得到了老板的赏识，晋升成为了部门负责人，年薪30万元。

彼时，国内剃须刀的高端市场基本被国外的品牌飞利浦、松下、吉利等垄断，而国内厂家只能做低端市场，还经常发生价格战。

“我们的剃须刀应该怎么做？”平锦华一直在思考这一问题。

1953年，周恩来总理从印度引进了第一台刀片设备，推动了中国手动剃须刀的起步，而这比西方国家晚了近半个世纪。由于起步晚，刀片制作的核心技术专利仍然掌握在国外一些著名品牌手中，直到现在，中国的手动剃须刀产值仍然不足全世界的1%，这对他产生了很大的触动。

什么时候中国的手动剃须刀能做到全世界的1%？

这个问题在平锦华心里盘旋良久，在他看来，中国人口基数大，随着人们生活水平的提高，手动剃须刀的市场潜力必然是巨大的。看着剃须刀市场慢慢被国外品牌所蚕食，原本事业处于上升期的平锦华做了一个大胆的决定：创业。

为何敢在宁波创业？

他告诉记者，国内的剃须刀生产基地分布在江浙一带，而手动剃须刀的生产基地则集中在宁波，宁波生产的手动剃须刀占到全国80%以上的份额。“这些产值放在全球范围来看，仍然微乎其微”，长期从事剃须刀行业，让他对小小的刀片及其背后蕴含的核心技术价值和市场潜力有了更加客观的认识。

谋定而动，2011年，平锦华放弃了稳定的工作，带着突破自己的期待和对行业未来的信心，踏上了创业之路。

创业伊始，资金短缺，为筹集启动资金，平锦华将自己的房子抵押了出去，他的大学同学也抵押房子，帮他迈出第一步。就这样，平锦华带着筹集来的350万启动资金，成立了华尔跃特剃须刀有限公司。

强大的进攻是坚守

在剃须刀行业浸淫多年的平锦华，创业伊始就定位低端市场；而且一上来就对标手动剃须刀，在人人都做中高端电动剃须刀的年代，他相信自己的产品肯定能爆。

在手动剃须刀行业，高端剃须刀市场的价格常常贵得离谱，中低端市场产品质量又良莠不齐，怎么把一支小小的剃须刀做到不一样，还能满足普通消费者的心理价格？平锦华思考良久。但做一把剃须刀并没有想象中的那么简单，单单刀片就是个很复杂的技术。想要做出质量上乘的刀片，必须改变铁的分子组成结构，蘸火，冷却，粗磨，精磨，涂层……一个小小的刀片经过几十道工序方可达到舒适度和锋利度的完美结合。

平锦华非常重视剃须刀的质量，为了做出优质的刀片，公司采取国外引进与自主研发两条路，一方面引进韩国和德国的技术和设备，另一方面又自行研发了剃须刀自动装配机，大大提高了生产效率与产品质量。华尔跃特所有产品通过SGS 和TUV 测试，也获得了ISO9001质量体系管理认证和ISO14001环境环境体系管理认证。

2013年到2015年，是平锦华最为困难的时期，除了订单并不稳定外，另一边是资金压力太大。

“创业初期，供应商要求一定要先付定金，我还要给他们付了材料钱，工厂才会开始生产，可想而知当时的艰难。”他告诉记者，每个人的创业都是不平凡的，困难在所难免，因此他并没有埋怨，而是一点一点的取得对方的信任，“大家都彼此信任，尽量满足对方的要求，慢慢地我便有了长期稳定的供应商。”

经过了困难期后，华尔跃特的生意也发展迅猛，如今生产的剃须刀出口已超过50个国家与地区，并与许多著名的连锁超市保持良好的合作关系。通过团队的努力，华尔跃特已经成为国内顶尖的剃须刀生产企业。“创业如逆水行舟，最好的防守就是进攻，公司成立以来每年以50%的速度增长，2018年出口总额超过1000万美金，销售额保持每年50%的增长速度，如果没有达到50%，就说明公司在开倒车。”平锦华说。

3年做到5000万产值，5年一个亿，10年主板上市……创业之初，他就给自己定了一个具体可操作的目标，“虽然还没有达到当初的目标，但有个目标在前方，公司上下就不会懈怠，团队就会拧成一股绳，朝着这个方向去努力。”平锦华说。不仅自己目标要清晰，他还要求每一个员工都要清楚地知道公司的短期目标和长期战略方向，他认为这样有助于老板和员工的价值观达成一致，从人的因素把控好全局。

快鱼吃慢鱼，保持危机意识

“超市有溢价权，而且它还掌握了我的生命，这并不是一种正常的状态。”虽然跟许多连锁超市保持着良好的合作关系，但是平锦华还是感到了一丝危机。

他告诉记者，产品想进入当地的超市，则要向超市交一笔“准入费”“商品条码费”等，“没办法，我们是弱势，你不交就不给你卖，而且标的价格都是对方定，利润都是他们的。”面对这一情况，平锦华开始着手“两步走”战略。

一方面继续跟国外超市保持供需关系，另一方面平锦华设立了自己品牌的电商平台，开发国内市场。

“贸易战不知道会影响多久，因此转向国内市场，也是进一步稳固我们的产业。”平锦华表示，利用大数据，目前公司相继研发出一次性剃须刀，高档礼品系统刀，女士刮毛刀，修眉刀以及其他个人护理美容工具等产品，进一步丰富产品种类。

除了开发新市场、新产品，他还一直严管理自己与员工。业务员除了表达能力强之外，平锦华还要求自己的员工，事前的准备一定要充足。他表示，如果某个业务跟客户谈判，客户提到了一个产品细节，他想利用图片或者视频向客户说明，结果翻来翻去，没有。于是只能用文字表达，文字表达得却没有图片直观，客户总感觉到朦朦胧胧，一旦有其他的销售给他一个明确的概念，前者一般是被淘汰掉的。

“这种是不可取的，因此业务能力一定要过硬。”