陈生屠夫学校联系方式（陈生）

文丨大脚

当第一次听到陈生这个名字是有一次在湛江吃饭的时候，那时候桌子上摆着一款“天地壹号”的饮料，它的广告词很妙，它被定位为第五道菜。

陈生是湛江人，是天地壹号醋饮料的创始人，在湛江，他是一位慈善家，更是是传统行业的风云人物。

听到这个名字，我那时第一感觉是奇怪，因为在广东人的称呼中，男性都以某生来称呼，居然有人就叫陈生？

再一次听到这个名字的时候，是因为“北大屠夫”陆步轩，陆步轩从一个北大学子，“沦落”到卖猪肉的，顿时社会上充斥着一大堆“读书无用论”的论调，一度也引发了是否浪费人才的大讨论。陆步轩在“扬名”的同时，我们不可避免要提到陈生，正是这二个在北大毕业的猪肉佬身上，壹号土猪的名气才越来越响亮。如果没有陈生，或许陆步轩“北大屠夫”的光环要延后一段时间。在如今网络快速发展的今天，在陆步轩这个“北大屠夫”的光环下，陈生就显得那么微不足道。

陈生，比陆步轩更早一点从北京大学经济学院毕业，毕业后曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委，也比陆步轩更早进入体制之中。由于当时市场经济的兴起，时任广州市政府某领导秘书时，因为撰文“鼓吹”市场经济，从而受到了批评，他一气之下便“下海”自己搞起了“市场经济”，先是投资房地产，后又倒腾起酒水饮料，最后还养起了猪，并表示养猪卖肉是能托付一生的行业。

而那时的“天地壹号”醋饮料在广东地区是一个金字招牌。2015年8月20日，天地壹号挂牌新三板，以最新的25.7元的成交价，陈生身价超过100亿元，仅次于九鼎投资董事长吴刚，成为新三板第二富。

相比于“北大屠夫陆步轩”，陈生的成功之路显然走的更顺利，作为一名成功的企业家，他的成功有机遇也有自身的特质，而他表现出的大智慧值得更多人学习。

细致入微的观察，是发现商机的前提

天地壹号是当时最为流行的健康饮料，为什么当初会做天地壹号？这与他经济学出身有关，他对于市场经济敏锐的观察起到了很大作用。陈生说:“当年非常流行雪碧兑陈醋，既然大家都能兑，那干脆我就兑好了给你！”就这样，一个市值超百亿的饮料市场诞生。

我们不能否认，正是因为赶上了流行的大势，天地壹号乘势而起，但如果没有陈生那敏锐的市场触觉，没有细致入微的观察，现在还是这个品类的佼佼者吗？

小米创始人雷军说过:“流行就像是发大风，在台风口里，猪都可以飞！”天地壹号就是这样跟随大势而起，同样的，壹号土猪也跟着大势而起，真正变成了“飞天猪”。

2006年，陈生比别人更早发现一种怪现象，越穷越落后的地方（比如乡镇的农村）越是会吃好东西（土猪），越富有的地方反而没有贫困地方的好。

用现在的话来说，以前在农村都是用来喂猪喂牛的粗食，现在反而变成了富有地区的桌上餐，因为什么？因为营养价值，因为纯天然，更因为物以稀为贵。

所以，这种反常让陈生判断这不是正常现像。因此当培育出来的壹号土猪一出现，广州人就哗然了。“天地壹号”肉色纹理好，晶莹剔透，肉质细嫩，香味浓郁，是目前市场上营养价值最高、质量最好的猪肉产品。好部位常常在上午10时左右就售罄。“狠土狠香狠安全”，天地壹号土猪生意越来越火，市场越做越大。

据不完全统计，壹号土猪直营店全国接近一千家，平均每个直营店一年销售总量在五百万斤以上。

陈生不由感慨:“往往大生意都是容易被小看的！”

抓住国家政策的机遇，农业产业现代化

2016年，中央一号文件出台，这也是近几年以三农为主题的一号文件，文件中强调农业产业化是中国农业走向农业强国的重中之重。陈生抓住了又一道风口，在全国建立了四十多个养殖基地，每个基地统一规范，采用了“公司+农户”的方式，以“共同富裕”为目的，鼓励他们在养猪场上班。公司给农户提供猪种，饲料和药品等，而农户要做的就是按照公司的要求科学喂养，土猪出栏按标准统一收购，每户年纯收入最高10万元，既提高了当地农户收入，又提高农户积极性，让农户没有后顾之忧，从而保证了土猪源源不断的供应，市场越做越大。

同时，陈生还为农户改善住宿条件，承包土地，给当地村民建别墅，从而把农户整合在一起，真正实现产业的现代化。不管是从育种率的提升，还是引进先进技术和人才，把整个传统的养猪行业规模化，现代化。

猪肉的销售，同样采取“连锁”模式，给承销商制定了同样的营销模式，档口的设计统一，员工服装统一，就这样让产品产生了差异性，在短短几年时间，他的店铺发展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店，进而开始进军外地市场。

2013年10月19日上午，壹号土猪正式进军北京，在全市10家物美超市和2家农贸市场开卖。

陈生说:“农业的产业链结合是大势，那些松散的个人或小企业肯定会被淘汰，这是一个不可逆转的过程”。

做企业就是要懂得借势，不要跟大势作对，也不要跟消费者心智作对。

做企业需要有危机感，需要做好被颠覆的准备

很多人说企业家最大的敌人是自己。如果自己不能不断进化，不断改善，不断进步，最后被颠覆的一定是自己。

陈生把自己的企业形容成在一个长跑的过程，你可能会在某个行业领跑一段时间，但如果你不前进了，总有一天你会被别人超越，因此做企业需要有危机感。

当年有则消息非常有意思，互联网行业领头羊，网易创始人丁磊也有意加入养殖业，但陈生听了不屑一顾。因为他断言:丁磊涉足养殖业就是一个笑话。一个坐在电脑前就可以赚很多钱的人不会有耐心去试探另一个传统行业的深浅。无非就是看到有人成功，觉得有利可图，试图插一脚而已。最终丁磊的养殖大业失败，论证了陈生的预判。

虽然陈生对丁磊涉足养殖业轻视，但不妨碍他对于企业存在的危机感，这种危机来自于互联网，现阶段已经可能看到了苗头，未来或许人们购买生鲜都已经不需要出门，那传统的店铺式销售该何去何从？

俗话说，不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里，所以，陈生也做了很多互联网的尝试，正如他所说，“主战场依然在传统行业，但也在拥抱互联网，主要是解决在未来可能被颠覆的时候，给自己一条退路！”

做企业需要有慈悲心，取利于民，还利于民

在传统的实业市场，陈生无疑是成功的，他的另外一个举措让人更是敬佩。他不单为村民创造了就业机会，为了回报乡里，陈生在所在故乡湛江遂溪市官湖村筹建129栋共258套别墅无偿赠送村民。正当别墅一期项目竣工交付之际，却因部分村民新诉求，导致别墅分配计划搁浅。他就是网络上传的沸沸扬扬的富豪无偿赠别墅遭遇尴尬的主角，他就是陈生。

原因在于人心不足蛇吞象。当初是按照常住人口规划别墅数量，但有村民却提出子女已经结婚或即将结婚，希望再分多一两套；有户口早已外迁的原村民联名写信，也希望回村分房；甚至有村民表示如果要拆旧房建二期工程，除了按计划给他们分配别墅，还得支付赔偿等等。因为这样，陈生两年不愿回乡过年。“一回去，每个人都提出各种问题和要求，所以我干脆就不回去了。”陈生坦言非常困惑。

对于陈生2亿建别墅赠村民善行遭遇尴尬，人民日报还发表评论称扶贫标准不应太高，对企业家扶贫政府要做好引导和服务工作。幸好，事件最终得以圆满解决，最后，陈生呼吁村里的年轻人要走出去，授人以鱼不如授人以渔。

这也是陈生和陆步轩当初建立了“屠夫学校”的初衷，现在越来越多的“屠夫”从学校毕业，他们也将承担起壮大企业的后援人才储备。不得不说，这是陈生敏锐视角下的高赡远瞩。

对于未来，陈生说:“做企业就是要把企业做到数一数二的水平，但现在的我们还好小好小，未来还有很长很长的路要走，因此还有很多很多工作要做！”

希望拥有大智慧的陈生在壹号土猪和天地壹号这两个传统领域的企业，继续能够统领各自品类，做最好的自己。