公考培训班（考公机构年入百亿）

金三银四是招聘黄金季，而这两年盖过了大厂们风头的显然是考公热。逃离内卷、不想经历35岁危机的想法，让越来越多的大学生和职场人投向考公的怀抱。

宇宙的尽头是考公。不过就像如今最赚钱的方法就是教人如何赚钱，考公热也成了教人如何考公的教育机构们眼前的肥肉……

文 | Firo，Sunny 编 | Seni 图 | 四象设计部

百万考公大军的厮杀

公务员的考生，是一个与日剧增的、庞大的群体——据国家公务员局统计，2022年国家公务员考试报名人数甚至首次突破200万。

今年国考招录人数3.1万人，招录人数首次超过3万，相比去年扩招21.4%，但是，招录比只有约1.6%，竞争惨烈程度远甚于高考，名副其实的“百里挑一”。

可想而知，每逢一年公考时，百万大军过独木桥，一举成不了名，但有个伴随终身的金饭碗。庞大的考生基础，应考需求，催生了公考培训市场。

公考培训正逢好时代：这是一个看得见、摸得着的生意。它解决的是一个痛点问题——年轻人对稳定的渴求，和对动荡世界的焦虑。

当下的年轻人感受到，在资本和商业的环境下，普通打工族所面对的重重风险和压力。他们害怕内卷，害怕35岁危机，害怕毕业即失业，拒绝“996”，不愿意灰头土脸地度过职业生涯，因此，考公成了年轻人眼里的“香饽饽”。

此外，外部因素更是助推了这股“求稳之心“，使公务员考试竞争更为激烈：留学生无法出国留学深造；同时普通高校本专科、研究生毕业人数持续增加，就业形势严峻；职场人长期面临失业压力......

公务员成为平衡社会地位，生活自由，长期焦虑的支点，在如此强大的情绪推力下，公考机构炙手可热，就不足以为怪了。

考公教育 新的财富密码？

鉴于竞争压力陡增，专业培训是一个“快车道”，考生们都希望找家靠谱的机构，助自己一臂之力，公考培训市场应势而起。

以行业龙头——中公教育为例，该企业近年来营业收入和净利润都持续上升。其财报显示，2020年营业收入达到112亿元，同比增长22.1%。从2018到2020 年，机构净利率分别为 18.5%、19.7%和21.0%；2020年净利为23.04亿元，同比增长27.6%。

从庞大的报考人群中，培训机构敏锐地嗅到了商业机会。他们由主营业务入手，拓展到其相关的领域，饼越摊越大。

据中公教育的财报显示，教育机构业务覆盖“体制内”各种通道，你能想到的，它都想到了。除了主营公务员序列外，细分赛道还涵盖事业单位招录、教师资格证考试和综合考试。

这些业务虽在科目设置上有所不同，但有几个共同点：首先，在备考的准备方法上类似；第二，都需要习得体制内的话语体系和体系化思考能力；此外，目标人群有相似之处，都渴求一份体面而稳定的生活。

不过在公考机构的诸多条线中，最稳定增长的业务，仍然是“经典款”——公务员序列，得益于政策刚性影响，增长率高达50.8%；事业单位序列以及教师序列受到公务员考试推迟、考生上半年全力备战国省考的影响，增速较2019年有较大回落，分别同比下降9.1%和7.2%。

尽管公务员考试是主流，事业单位序列和教师序列考试属于“后起之秀”；尽管算不上主流，但势头大好。

我们从声量指数上看到，用户对事业考试的关注热度不减，给该板块业务形成强大推力。以事业单位为例，在国考竞争压力下，上半年的事业单位考试似乎更受到关注：

八仙过海营销大法

公考机构虽然五花八门，但头部效应明显，在网友针对公考机构发言中，粉笔、中公远远多于其他机构，成为两大巨头。

无论是考公还是其他招录考试，都没有官方专业教材和考试范围，各大培训机构使出浑身解数，借此使用多方位营销方式吸引考生关注培训内容，试图借此脱颖而出。

为了迎合考生需求，机构大都承诺给考生提供保姆式信息服务。考试流程、解答技巧、每年真题、定制教材是标配。针对不同考生不同岗位，甚至还有一对一咨询，贴心程度堪比留学中介。

除了直接针对考生的自然流量外，培训机构也重视广告投入拓宽需求池。随着业务活动增加，市场营销费用和新业务的市场开拓费用也逐年递增。

除了一般的宣传手段，培训机构还会利用趋利避害的心理，推出考试不过退费的“对赌式”协议班，满足考生“考不考得上都不亏”的心理，在考生犹豫是否报名培训时再向前推他们一把。

中公“对赌式”培训班

不过培训机构如此下大力气展现自己的专业性，试图赢得市场信任，考生们真的放心了吗？

根据现有的舆情，四象用百度AI将此作正面、负面分类，正面舆情达到36%，中性舆情约19%，负面信息达到45%。提到培训班的时候，许多人提到了“跑路”“卷款“”焦虑“等等。

考生们渴望得到优质的服务，同时也在纷纷扰扰的信息中迷失了方向，对培训机构充满了不信任。有考生开玩笑说：“如果说考上公务员是‘上岸’，自己就是船手，那机构就是岸边卖饮料的商贩。”这个高速发展的行业，在经历了一段野蛮生长后，需要更多的规整、规范和自律精神。

在网友提到的高频关键词中，还有“老师”和“费用”，体现出对师资和性价比的重视。

被看作人生捷径的考公，有时可能是另一场修行的开始。考生们为未来前途和生计，在公考的江湖中跋涉，在漫漫征途中，还要忍受不对称的信息、不够周到的服务和混乱的行业秩序。未来，伴随行业生态的净化，具有优质口碑的机构将会脱颖而出，这一切都会由时间来证明。