朗培商学院 骗术（离开公立学校）

留着干练的短发，她站在讲台上，向校长学员分享办学心得，言辞幽默，内容深刻。

她喜欢和学员互动，面对一些刁钻的问题，也能迅速反应，淡定解答。

这是很多人提起桔子老师时首先想到的场景。

作为朗培教育集团创始人之一、佳园慧幼教商学院CEO，桔子老师在很多人心里，都有着这样专业且魄力十足的印象。

在这次采访中，她既用精彩跌宕的创业经历诠释了这一印象，还展现出了“创业很拼命，看人稳准狠”外的另一面：她不是那种严肃的企业家，和她聊天你甚至会觉得她有些可爱。

她很爱笑，总能孩子似的“咯咯”笑着点破疑问，娓娓分享她的经历。

朗培教育集团联合创始人桔子老师

创业之始：瞒着家人，她从公立学校离职创业

在大学期间，桔子老师就读于英语专业，从那时起，她就开始到培训机构当老师，并且初露锋芒，接触了解到培训机构的运作体系。

那时候，她带的班续费率极高，从一个班变成两个班，再变成三个班，实现裂变式的增长。虽然有着这样的优秀业绩，但她还是羡慕公立学校的老师，觉得他们的工作清闲、稳定，一定没有在培训机构这样辛苦。

毕业之后，她如愿去了公立学校，过上了她曾经所羡慕的清闲又稳定的生活。早上8点多去学校，晚上4点多就放学，平时上课没有太多的考核，几乎没有什么压力，她甚至可以每天都看一部电影。

这样舒适的日子过了一年多，她觉得有些不对劲了。

“当时突然想到，自己这么年轻，这种养老的生活是自己想要的人生吗？我的人生应该可以有更多精彩。”桔子老师回忆道。

萌生这样的想法后，她当机立断，也没跟家里商量，就自行辞了职。

桔子老师的爸妈发现她离开了公立学校，十分生气，在埋怨她的同时，还不断动员她回到体制内去。每每她的同学考上了公务员，她的父母就会不停在她耳边念叨，说着体制内的生活能有多么优渥。

在他们看来，一个女孩子进公立学校任职，安稳体面，找个好老公嫁了，就能拥有美满的一生。

可偏偏桔子老师不那样认为。

美满的一生到底是怎样的，需要由自己来定义。

她有自己的主见和想法，一旦自己决定了的事，就要死磕到底。

离开了公立学校，她决意创业。

她选择投身教育行业。对于教育这件事，她早已认定要做一辈子。

“我常常看到很多文章标题，《德国老师是这样教育孩子的》，《日本妈妈的十条家规》等等，可我希望，有一天我们能看到《跟着中国学教育》。”桔子老师说。

带着这样的情怀，以及死磕的精神，她创办了自己的学校。

创业之路：3年时间，拼出年营收3亿的教育企业

在创办自己学校的时候，她遇到了刘春晖老师。当时，她在办学上遇到了困难，所以找刘春晖老师指点迷津。

在和刘春晖老师接触的过程中，她发现，刘春晖老师的教育思维很独到，对教育这件事很上心。在这样一个浮躁的时代，遇到这样一个能力超群的理想主义者，桔子觉得有些惊喜。

这次相识促成了另一个契机：

2014年，桔子老师、刘春晖老师，以及易建华老师联合创办了朗培教育集团。

如今的朗培教育集团，已经是一家员工人数上千的企业，在全国范围飞速发展，但在创业初期，三个人的小公司却经历了无数次的“死磕”。

在创业初期，他们一直在追问一个问题：

我们创办的企业能为社会，为行业，解决什么问题？

这是一个不小的问题，需要通过拆解细化，逐步落地解决。

首先需要解决的难题是“如何打造出适合校长、能真正帮助到校长的产品”。

为了深入市场，真正走近校长，在朗培创办的前2年，他们在全国范围内，免费为培训机构提供高质量的家庭教育讲座，总计做了3000场。

对于一个初创企业来说，这意味着需要承担巨大的人力、物力的压力。

“只有深入了解客户的需求，才能打磨出他们真正需要的产品。”桔子老师说。

站在用户的角度去思考问题、解决问题让朗培跑得很快，几乎每一年都在拓展新的业务，开设子公司、分公司，而每一次，桔子老师都是新项目、子公司的牵头人、开拓者，她时常面临着前所未有的问题和挑战。

企业快速发展，团队迅速扩大，迫使桔子老师不断学习。她从书本中学，从课程中学，从实践中学，只有近乎疯狂的学习才能支撑她带领团队披荆斩棘。

她经常给团队分享一个观点：

“每一天多挤一个小时出来，一年就比别人多出365个小时，按每天工作8小时算，就足足多出了45天的工作时间。”

这是一笔很简单的时间账，却被无数人忽视。每年，我们都可以多出一个半月的时间，去做自己想做又有价值的事，而不是让这些时间在不知不觉中流逝。

朗培教育集团联合创始人桔子老师

创业后，桔子老师典型的日程是早上5点起床，学习或工作2小时，然后到早晨七点，陪孩子吃早餐，送她上学。工作一整天结束，回到家，在孩子晚上8点左右睡着后，她又起身，开始投入学习和工作。

这样的生活日复一日，对于常人来说，坚持一个月已经很不容易，可她足足坚持了5年。

即使现在已经过了创业阶段，她仍旧感觉每一天都在创业，因为每一天都有新的挑战。

“坚持就是坚持不住的时候再坚持一下，很多时候，你再坚持一下，就走出来看到太阳了。”桔子说。

拼命、死磕、坚持，创业这几年，她醒着的时间几乎都在学习、思考工作，365天全年无休。

也正因为这样的拼劲，朗培教育集团仅仅用了3年时间，就将年营收做到了3个亿。她自己也成为了佳园慧幼教商学院的创始人。

她和团队希望通过影响中国的教育人，真正从源头上提升中国的教育水平。

2017年桔子老师受邀参加新浪教育盛典访谈

创业关键：招来优秀人才，打造互相成就的团队

能者多劳，以前的桔子老师觉得，很多事情自己去做，能做得更好，而交给别人，辅导他们的时间甚至会超过做事的时间，结果可能还会达不到要求，那何不自己解决呢。

可随着企业发展，团队壮大，她渐渐意识到，自己并不是万能的，不可能事事亲为，只有凝聚团队的力量和智慧，才能产生1+1>2的效能，去创造无限大的价值。

在人才招聘问题上，桔子老师分享了一个小故事。

前几年，在一次线下培训课上，有一个校长，给她留下了深刻印象。

在选主持人时，这位校长用几分钟的时间，就带热了现场气氛，无论从台感还是专业度来看，都无可挑剔。

她留下了这位校长的联系方式，并一直把他记在心里。过了大概两年时间，桔子老师偶然了解到他想关掉学校，另做打算。

桔子老师立刻从成都飞到他所在的城市武汉，想吸引他加入自己的公司。

这位校长的家人、事业、人脉都在武汉，想要他从武汉离开，到成都发展，阻碍太多。可桔子老师不想轻易放弃这匹“千里马”。

在后来的一段日子中，桔子老师足足拜访了他三次，从理想愿景聊到现实问题，承诺解决他的孩子在成都的读书问题，以及落户买房的问题。

这位校长终于被桔子老师的执着和诚恳感动，他举家迁往成都，加入了朗培佳园慧。

仅仅一年时间，他为佳园慧带来了1200万的产值，一个人还写出了三套书籍，为桔子老师的教育企业带来了巨大价值。

“在近几年和各位企业创始人、管理者的接触中，我发现企业缺人是普遍的问题，找对人才能办成事，这是我开始没有意识到，后来却一直坚持的一条铁律。”她说。

对于高级岗位人才的招聘，通过简历和个人经历都能体现专业能力，她更看重的是一个人的价值观是否与企业匹配，是否有教育情怀，认可这份事业。

所以在招聘时，她往往会侧重问一些生活上的问题，比如最近在读什么书，哪一本书对你的影响最大。如何平衡工作和家庭等等。

通过这样的问题，她能了解到一个人的价值观，以及他所看重的东西。

这种价值观折射出的是一个人是否能在一个岗位上全力奋斗、持之以恒。

这是桔子老师识人、选人的“秘密武器”。

公司不能单兵作战，优秀的团队和完善的人才培养体系，是公司持续增长的关键。

在朗培创立之初，桔子老师和其他2位创始人就提出：公司是大家的。

因此他们建立了员工持股平台，通过股改，逐步让50%以上的优秀伙伴持有70%的股权。

除了用股权吸引人才，他们还搭建起了完善的人才培养体系：新兵训练营、周五大讲堂、中层干部锻造营，以及从外部引进的EMBA等商学课程。

“选对人、用对人、培养人，是我们的人才培养思路。”桔子老师说。

在她的团队中，不仅是中高层的伙伴能在工作上“火力全开”，基层小伙伴也以奋斗为傲。只要能更好地完成工作，他们能主动加班，主动试错，全力去解决当下的问题。

今年春节，佳园慧的肖扬老师没有回家，而是在公司旁找了一家酒店，花了5天时间，把自己关在里面磨一堂课程。

市场部的小伙伴，经常在11点、12点甚至凌晨，都还在持续报单。

小伙伴们奋斗、努力的画面，印刻在桔子老师心里，也鞭策着她不断进步，不断前行。

拼命创业的日子，她错过了家人很多重要的时刻，这让她愧疚万分，也曾想过放弃。

可每当她看到那些来公司不久，但全力以赴想完成好工作的年轻人时，她觉得必须坚持下去。

当一群优秀的人凝聚在一起，持续保持奋斗的精神，还有什么困难无法战胜呢？

采访后记：教育和创业让她走向“完整”

创业这些年，桔子老师觉得这几年自己最大的收获是自己正逐渐走向一种“完整”。

创业之初打磨产品，需要一颗很严谨的心，锱铢必较，追求极致。

在团队扩大后，做管理时，又需要很大的包容心，可以去识人之异，容人之短，很多以前难以接纳的事情，都要尝试去接纳。

“这两种心态一直在我身上交替、矛盾，又渐渐融合，我的世界变得越来越大，自己感觉变得越来越完整，也越来越幸福。”桔子说。

以前面对很多问题，其实也会心急，但现在她更多的是无畏。“每经历一次、挑战一次，就能成长一点。”

人生在她面前，不再只用结果来定义，而是以丰富的经历，以及不断的自我挑战和更新来定义。

她从创业者，变成了一个“修炼者”，在自己的人生道路上认真“修行”。

如果你刚刚认识一个人，看到她灿烂的笑，也许她会给你留下开朗阳光的印象；

可如果你认识了一个人，并了解到她所经历的千难万阻，翻越过的重重高山，这时，她的开怀大笑就会让你感动万分。

有理想的人，必定会接受痛苦的洗礼，智慧的人会看到苦难中的契机：正是对于痛苦的坦然，让人成长，也给人幸福。

如果有一天，你能听到桔子老师的欢快的笑声，面对生活和理想，一定会多一些勇气和乐观。