学校门口文具店利润（亏损的文具店）

背景

在江西当地有这么一家文具店，大家可别小看了他的文具店，他从一家小小的店开到三家文化用品连锁店，其中最大一家占地面积500多平方。手握1000多家客户资源，我们来看看他是怎么做到的？

因为店是开在了县城里面，每年门店租金相对来说比较低些，伴随着经济收入也是相应低了一些，他在县级城市不满足于现状，所以就想突破无法增长的瓶颈。

我们知道现在的文具店通常的最直接的方法就是

进驻学校

一个是学校场所，每年办公用品的用量相当庞大，但是这个学校渠道没有一定关系，很难介入进去。

继续扩张

另外一个是再扩张多个企业资源点，但是该县级市一个最大的问题，经济没那么发达，大型企业资源非常的少，除非跑到隔壁城市去开发，但是各方面成本算下来还是相当大。

逆向思维

后来找到了我，我经过一番分析之后，发现他最擅长的点在于他们拥有固定的企业办公资源，长期供应。然后我就设计了一套营销方案：

反其道而行之，先用其他产品带动市场，再把这个文体用品作为后端介入进去

于是乎我就让他采用对接幼儿园送净水器的策略。大家知道净水器的利润是非常非常大的，市面上一台几千块钱的净水器其实成本也就一二百块钱

因为在县级地区的幼儿园，一般都使用当地的自来水，所以从来没有进行过过滤，特别是当地附近有很多养猪场、加工厂的，对于幼儿园的健康肯定有很大的影响，每个幼儿园，免费送1~3台净水器，依据他们学校的规模来设定，而且免费上门安装

条件呢，就是这个幼儿园每个季度的办公用品需在他这里采购，而且，这些采购的办公用品按照市场价全部打7折

这样一来利用一个小小的净水器就把文具的市场带动起来了，有时候我们做生意不要一直朝着一条道走到黑，一定要站在行业的高度来看当下企业遇到的问题，站在旁观者的角度去看待自己，今天就分享到这里

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