陈列培训（销售人员不会点陈列知识怎么行）

千万不要觉得店铺陈列仅仅是陈列师的事儿！事实上服饰陈列是一项非常实用的操作技能，并且与销售结果有着紧密联系，一组色彩和谐的叠装陈列、一些精致契合品牌形象的摆件道具、一套款式搭配新颖的正挂套装都可能成为潜在的销售达成。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

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从整体行业情况来看，来中赫时尚学习服饰陈列的学员中有80%来自销售岗位，这些学员的学习目标也十分相似，都是想在职业发展上得到进一步提升，可见如今的销售人员掌握一定的陈列知识简直就是必备技能，说了这么多，我们来整理一下作为一名服装销售，你需要知道哪些入门级别的服饰陈列知识。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

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常规陈列分为哪几种形式？

一般来讲服饰陈列有四种基本形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列和叠装陈列。

人模陈列就是直接把要展示的服装“穿”在模特身上，将服装的细节充分展示出来，通常情况下利用人模陈列形式展示的服装单款销售额要比其他形式出样的销售额要高，因此人模陈列的往往是本季重点推荐或体现品牌风格的服装。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

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正挂陈列就是将服装以正面展示的一种形式，其最大的优点是可以进行上下装搭配式的展示，重点强调服装搭配的整体风格和设计，同时正挂兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前店铺中最主要的陈列方式。

侧挂陈列是将服装呈侧向挂在陈列架横杆上的一种陈列形式，由于侧挂陈列的服装是用衣架自然挂放的，因此非常适合陈列一些对服装平整性要求较高的服装，例如西装、高级成衣等等，对于卖场面积的利用率来讲侧挂也是最具效率的陈列方式，因为服装排列密度较大，因此展示空间也能有效地最大化利用。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

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叠装陈列即为将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式，像牛仔裤、POLO衫还有T恤在店铺内都会采用这种陈列形式。叠装不仅可以充分利用卖场空间，更为店铺陈列中增添丰富性和立体感起到关键作用，同时叠装陈列会为挂装陈列当作一个间隔来使用，以增加视觉趣味。

季节性的服饰陈列色彩都有哪些？

当店铺要进行上新或换季陈列调整时，如何用最直观的形式来表现出四季的“气息”就显得尤为重要，其实最直接的方式就是我们可以通过陈列的主题色彩，通过那些消费者对四季最直接的色彩联想来表现一个店铺要主推的季节服饰。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

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春天顾客最先想到的一定是树叶、嫩草还有桃花等，因此在做春天的季节性服饰陈列时应该注重整体店铺柔和明媚氛围体现，嫩绿、粉红或淡黄色等会是不错选择。

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夏天顾客一定少不了海洋、沙滩、泳池等这些联想，因此活泼跳跃的色彩对比会更加符合夏季特点，白色、湖蓝色或者草绿色都会在视觉上为顾客带来一丝『清凉感』。

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秋天的感觉是成熟收获，稳重踏实，同时也是天气开始转凉的季节，例如代表枯草颜色的米黄、代表厚重土地的茶色、以及稳重的紫红色都能很好地在色彩搭配上表现厚实感。

服装造型搭配 视觉营销陈列设计

冬季因为有圣诞节的存在所以在色彩联想方面除了代表雪的白色和天空阴郁的灰色外，红色也是必不可少，但需要注意的是，冬天因为季节寒冷所以冷色调不宜大量使用，需要搭配一些包括红色在内的暖色，彩度低会更加利于强调表现冬天的阴冷气氛。

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以上我们谈到的两个问题是中赫视觉营销陈列设计课程中最基本的陈列知识，也是一个服装销售要想转行陈列师的入门常识，有创意、会销售、又会做陈列的『多面手』相信未来会有无数老板对你大声说一句『I WANT YOU!』

END

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