张逗张花哪个学校（90后留学生辍学创业）

在百万个小程序商家里，既有全新商业模式的创业者，比如拼多多、礼物说等，也有期望借助新入口再次创业的“老”玩家，比如万达、苏宁、唯品会、良品铺子等。在小程序里，一切都是新的，创业者正在各展所能，开疆辟土。

小程序“步步换”的创始人虽然是两位90后，但对于创业而言，他们已经不是新手。创始人张逗表示：自从转型做小程序后，24小时随叫随到，对他们来说已是常态。

从短视频到小程序

张逗和张花相识于美国埃默里大学，他们一起开过公众号，倒腾过自媒体，但是有的点子因为无聊而最终夭折，有的则是没有收获观众的认可。但他们没有因此而放弃。

为了给大学生活画上浓墨重彩的一笔，张逗张花一直在不断地尝试，张花说:“如果没有后来的成果，我可能完成学业之后就去公司上班了，做一个小职员。”后来他们拍摄了《老美，你怎么看》。

2014年底《老美，你怎么看》被优酷原创视频编辑相中，张逗张花把握住了这次机会，一鼓作气，接连几期内容都收获了极好的反响。之后不仅全网点击量超2亿次，还获得青松基金和暴走漫画的投资。

有了自己固定的粉丝群后，张逗张花也不再局限于只做原创视频，他们在淘宝上开了小卖部，做了APP，所有的工作都在向着预期的计划不断发展。去年，他们同时开始运营网购进口健康零食项目，年销售额1000多万。今年5月，他们放弃了现有成绩，转战小程序。

步步换小程序上线

自媒体一般有两种盈利模式：

一种是持续输出优质内容，实现稳定变现；

一种是选择“自媒体+电商”的形式。

张逗和张花选择了后者，进口一些欧美零食出售给粉丝。然而，电商受制约于粉丝量的上涨情况，他们思考，是否有别的的导流方式？

张逗和张花平时比较喜欢运动。偶然机会下他们发现，每天晚上10点半左右，“微信运动”都会向用户定时推送当日消息。由此，他们设想，“我们每天走了这么多步，要是可以获得一些实实在在的奖励就好了。”

起初，他们想让用户拿步数兑换折扣，以此促进自身电商业务的发展。然而，小程序上线后，裂变效果超出了他们的预期，这才决定将两者分开来做。

5月10日，“步步换”小程序正式上线。起初初始用户只有团队中的10多个人，后在微信用户的自发分享下，5月底用户就增至5万，6月底达到160万，7月底突破300万，截至目前，累计有440万用户。用户平均次日留存率为45%，日活约为累计用户的10%-12%。

相比于目前大多数小程序遇到的困境，“步步换”的数据指标非常惊人，它是怎么做到的呢？

张逗

裂变快、留存高的6大原因：

1、低门槛+社交基因

这几乎是所有高裂变小程序的共性。

“步步换”的产品基础是微信步数，所以“步步换”几乎没有参与门槛，可以说是动动手指就能0成本换福利。

它的第一种核心玩法是“请好友凑步数”。玩法原理其实和拼多多的“请好友砍价”、携程的“请好友加速”差不多。在微信生态里，利用社交关系链做裂变是已经被印证的、行之有效的方法。

2、 积分体系提升留存

“步步换”的第二种核心玩法是用步数兑换动力币。动力币是“步步换”独特的积分体系，可以用来兑换各种商品。

3、挑战机制提升活跃

此外，“步步换”还搭建了一个“步步挑战”平台。用户可选择小目标(3000步、5000步、10000步)报名第二天的挑战活动，并支付1元步数契约金。次日，运动当日达标的人即可平分步数奖金池。未来还会有三天、七天、情侣组队等玩法上线。

通过动力币的兑换机制和“步步挑战”的玩法，用户慢慢就会养成每天登陆“步步换”兑换动力币，参与挑战赚奖金的习惯。小程序的留存难题，被“步步换”用这种有创意的方式解决了。

4、玩法千人千面

张逗说，目前小程序会根据用户加入小程序的时间，结合兑换次数，通过算法判断用户偏好和习惯，是喜欢自己一个人玩还是乐于分享等等。

使用一段时间后，每个人的小程序主页显示也不会一样。以笔者为例，我之前用拉新红包拉了3个新用户，现在首页“请好友凑步数”的按钮变成了“每邀请一位新用户即可获赠3000步”。

5、 花式拉新

“步步换”目前有3种拉新方式：“请好友凑步数”、每邀请一位新用户获步数、拉新红包。据张逗告诉量子程序，拉新红包为“步步换”带来了50万用户，这些用户的留存率也达到了45%以上。

6、 游戏化设计

最近，“步步换”上线玩法“步步偷”。类似于蚂蚁森林的“偷能量”。对用户来说能增加小程序的游戏性，对运营者来说，这也有效提高了拉新速度、留存率和打开频次。

目前，“步步换”新增用户的获客成本是1元。随着商家入驻增多，作为主要支出的兑换商品将会有更多赞助商，获客和运营成本也将逐渐降低。张逗、张花称，现在项目的目标是在3个月内将用户数量达到千万级别。他们也正在进行下一轮融资，计划用于产品迭代，团队拓展等方面。

如果你也想要在小程序里“淘金”，一做好充分的信息准备；二借助平台资源，可以去合理找些付费的平台；三要多花心思，熟悉玩法，加以创新，玩出新花样。

（整编自：铅笔道、海商网）