上海飞航美食学校骗局（蜂巢科技吴国宁）

日前，北京蜂巢农科科技有限责任公司（以下简称蜂巢科技）在京东集团总部召开了HIC2018 蜂巢科技创新大会，这是蜂巢科技自2015年成立以来首次举办发布会。

蜂巢科技是一家专注于工业级无人机研发、系统集成以及行业应用解决方案的企业，业务场景涉及农业、电力、物流、能源、测绘等行业。2017年3月，蜂巢科技获得了由京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万元人民币pre-A轮融资，2017年10月， 又获得同渡资本领投的6200万元A轮融资，堪称无人机行业的一匹黑马。

会上，蜂巢科技发布了Swarm云蜂无人机系统、Zen Plus 三维全息导航系统、Air Supply低空补给系统等三款战略产品，以及一站式植保服务平台嗡嗡农服。此次发布会邀请了京东、中粮、一飞智控、千寻位置、中国AOPA协会以及加盟商代表等数百位嘉宾现场见证。此外，中国经济导报、中国产经新闻等财经媒体，环球网无人机频道、无人机世界等无人机专业媒体在内的二十余家媒体受邀出席了发布会。

新农参考总编曾宇蓝（右）采访蜂巢科技创始人兼CEO吴国宁（左）

作为农业领域唯一的合作媒体单位，新农参考在发布会期间，对蜂巢科技创始人CEO吴国宁进行了独家媒体专访。

嗡嗡农服不是线上的撮合交易平台

吴国宁称，之所以选择1月23日召开发布会，是因为“这是一个非常吉利的时间，因为我们是一个平台连接供需两端，整合三方资源流”。

嗡嗡农服

所谓一个平台，自然是此次重磅发布的“嗡嗡农服”一站式植保服务平台。蜂巢科技的COO张鑫鹏表示，嗡嗡农服不是线上的撮合交易平台，不是一款简单的APP，它是有线下的实体店，加上线上的SaaS系统，帮助撮合所有做植保的协同者们，比如老板（加盟商），比如飞手，比如谁去圈地、谁去为你扫清所有的障碍（微盟商），谁去帮你结算，所有的端会整合到一款生态系统里面。

供需两端，一端是无人机，一端是农户和飞手。无人机这一端，此次发布的云蜂无人机系统是蜂巢科技首次推出的一款六轴无人机。据蜂巢科技方面介绍，云蜂有着强悍的机体结构和更高等级的防水防尘防腐蚀性能，在最恶劣的农业作业环境下也能高强度作业数十个小时；云蜂有更便捷的模块化设计，大大降低了两个飞行架次之间时间，更换电池与农药只需要一分钟；云蜂有更强劲的动力系统，6轴有着比4轴更高的平稳性同时拥有比8轴更高的桨效；云蜂有智能化的能源网络，不仅包括智能化电池，还可根据作业量进行能源补贴。吴国宁在发布会上称，这是一台操作极简的无人机、一台不怕摔的无人机，一台具备维修门槛低、快拆设计且美观耐用的无人机和聪明绝顶的无人机， “我们这款产品能把行业带到更高的竞争格局”。

Zen Plus 三维全息导航系统和Air Supply低空补给系统是为了云蜂无人机更加智能化而诞生的产品。无人机要做到全自主化导航，就必须应对山川河流、高低起伏的田野和电线杆这样复杂的情况，Zen Plus 三维全息导航系统把传感的数据进行三维建模，建完模之后对数据进行包罗处理，用户可以在手机上直接输入飞行的高度，在系统里就会自动生成相应高度的航迹规划路线。蜂巢科技表示，这个低空导航系统会向全行业开放。

Air Supply低空补给系统是为实现无人机真正无人化而推出的产品，蜂巢科技CTO啜阳声称，“我们要把40%的人工成本降到0%，做到真正的0人工干预”。Air Supply自带气象处理系统，云端对接气象信息包括天气温度风力湿度等，将处理结果分发给每个作业天桩，天桩通过自带的地面气象监测装置进行信息校准融合，计算出标准的作业时间，并把作业航迹和作业时间发给无人机实施作业。

吴国宁表示，“在2017—2019年，无人机公司之间的技术竞赛将集中在感知科技这个领域，已经不是飞控了，飞控技术含量越来越低，但是感知科技现在很重要，无人机会变得越来越聪明。并且以后会集群化运作，这是我们对未来的预估，也是我们的技术蓝图”。

据了解，2017年上半年，蜂巢科技打造了遍布5省的线下植保网络，以加盟运营的方式覆盖了全国数百万亩耕地。2017年底，蜂巢科技打造了海南省首个加盟模式标准化运营的“嗡嗡农服植保服务中心店”且正式投入运营。对蜂巢科技而言，2017年是自我验证的一年，不论是技术的升级还是商业模式的创新尝试。这场发布会，是一年时间验证结果的宣告。

“跨区作业飞航队是不可能盈利的”

在发布会上，吴国宁高调宣称：跨区作业飞航队是不可能盈利的。

内蒙作战88天

据吴国宁介绍，蜂巢科技包括行政、财务、研发人员在内的公司全员曾在内蒙作战88天，“搞清了这个行业所有的坑”。从研发与天气，从订单管理到飞手管理，蜂巢结交了56位村长，服务了超过40种作物，在这之后，蜂巢科技明白了一件事情：植保要赚钱只能通过加盟的模式，靠直营是不可行的；并且跨区作业飞航队是不可能盈利的。

飞防队面临的问题

吴国宁在发布会上现场分析了某企业给出的植保无人机作业的” 90亩×6小时×每亩8元×一个月30天”财务模型，按照这种算法，单台飞机一个月可以赚将近13万元。吴国宁表示，很多人认为植保这件事是我跑到这个地方做500亩，跑到那个地方做500亩，只要干一亩就是10元，500亩就是5000元，一天5000元的成本能平掉所有的开销。吴国宁表示，但实际上你接到的是32亩+46亩+65亩+13亩……有可能单开飞机一天能干超过500亩地，但是这只是峰值表现，不是平均每一天的状况，每一天的状况会比这个低得多。再加上飞手的劳动强度高、团队作业成本高、售后返修周期长、天气不可控，以及赊账、压价、收款、漏算、黑飞等问题，仅靠飞防队高强度跨区作业，实现盈利会很困难。“我们不生活在实验室，不生活在理想状态中，我们不生活在真空中”。

跨区作业飞防队是不可能盈利的，吴国宁表示这个观点并不激进。“你老觉得我说的可能比较激进，但我说的都是这个行业的血泪史”，吴国宁告诉新农参考，“（行业内）没有连续三年增量采购设备的飞防队，如果你干一个事情赚钱了，第二年你会加大采购，第三年你还会继续加大采购，但是飞防队没有”。

吴国宁称，“创业公司就是要解决问题的，不解决问题公司就没有价值”。关于植保飞防队不盈利的观点，吴国宁称，“这是事实，只不过平时没有人为他们呐喊，我只不过是当了大声呐喊的这个人，但是正巧我又是这家公司的CEO”。

“分工产生效能，协作带来价值”，吴国宁给出的解决方案，就是前文所述的“一个平台连接供需两端，整合三方资源流”。 “有人因为兴趣爱好去航拍，有人因为兴趣爱好去洒农药的吗？”吴国宁称，“让我们的利益相关方赚钱就是蜂巢模式创新的目的”。

互联网帮农民解决不了问题,无人机可以

吴国宁笑称，“全球首款互联网无人机，听起来像大骗子，但是后来发现好像我们真的是，做了全球首款无人机”。云蜂无人机和嗡嗡农服就像一个硬币的两面，它的正面是硬件，而反面连接着用户。因此吴国宁反对将蜂巢科技理解为厂商+植保服务平台的逻辑，蜂巢科技更想做的是乘法而不是加法。

农户、飞手（飞防队）和加盟商构成了嗡嗡农服的三方资源流，他们在这个平台上分工协作、产生效能。为了让这三方资源流更好的协同，蜂巢科技提出了“微盟商”的概念。吴国宁向新农参考分析称，因为很多农民不是网民，他们不使用互联网支付，所以需要有人去帮他们支付、帮他们报单，去整合资源，把田块资源用圈地帽圈起来，所以才有了这个概念。微盟商以圈地帽为工具去丈量土地（类似小米手环记载运动轨迹），丰富嗡嗡农服上的地块资源，并更好地衔接农户和加盟商。

蜂巢科技即将在全国各地建立的加盟式线下服务中心是嗡嗡农服链接供需两端和三方资源流的关键环节，这些服务中心将承担蜂巢无人机就地维修的职能。吴国宁认为，无人机返厂修理是一种是“劫贫济富”。植保无人机不是玩具，碎了就碎了,它是个工具，关涉农时，如果返厂修理，会耽误作业从而造成飞手和农户的损失。蜂巢科技则通过技术和模式“两根筷子”来“夹”这个问题：在技术上，蜂巢从产品设计上做到模块化，以前的厂商在设计上是没有考虑到维修的，所以蜂巢要设计一款操作人员可以维修的无人机；另一方面，蜂巢科技在线下尽可能多的布点，在技术设计上让维修变的更简单的同时，让维修也本地化。

吴国宁表示，“农业的事就该交给农业的人去干，谁卖农药，谁开植保无人机，谁修植保无人机”。所以蜂巢科技的维修人员都在当地培养，因为人员成本较低，所以这种布点对蜂巢科技并不会增加很多成本。

“互联网帮农民解决不了问题”，吴国宁表示，城里人和农村人接触互联网的需求不一样，城里人可能是为了好玩，为了接触世界、感知世界，而农村人最大的需求是能不能花更少的钱、赚更多的钱。这不是互联网可以带来的，但是无人机可以带来。