山西财经大学学报（你的工资由什么决定）

出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）

作者：@蝈蝈

薪资制度的发展进程

无论是初出茅庐的小白，还是久经沙场的“老油条"，薪资都是上班族最关心的话题。

回顾薪资的发展历史，从原始社会开始萌芽，我国的薪资制度经历了从职田工资（古时按官职品级授给官吏田地作为俸禄）到实物工资，再到货币工资的形态演进。

货币工资的出现，跟生产力的大幅提升息息相关，货币经济进一步得到发展，传统的实物货币逐渐变得不适应人们更加多样化的消费欲望。工业革命以后，货币工资成了工资的主要形态，一直延续至今。

薪水阶级的出现，是工资范畴的一次大飞跃。整个社会成了巨大的市场，马克思指出，劳动力本质上也是一种商品。雇主通过购买雇员的劳动力，而占有工人劳动所创造的剩余价值，雇员也通过付出劳动换取生活所需的报酬。

进入工资时代，随着劳动者大量进入市场，薪资水平高低不一，如何争取更高的工资也成了整个劳动市场的“潜意识”。接下来，我们从宏观和微观两个维度，进一步分析，哪些因素决定了我们的薪资水平，作为被雇用的一方，我们又该如何为自己争取更高的薪资。

企业平均工资水平的决定因素

企业都是以利润最大化为目标的。在经济学的分配理论中，企业通常是以劳动的边际产品收益与边际成本相等为原则确定雇用量。

这里稍微解释一下，劳动的边际产品收益指的是增加一单位产品的销售所增加的收益，也就是企业雇用你之后，所增加的收益；相对应的，劳动边际成本就是企业雇用你所增加的成本。

（1）行业

根据经济学中的边际效益递减原则，其他要素不变的情况下，不断投入生产要素，所获得的边际效益实际上会逐渐递减。因此企业通常不会突然大规模进行人员扩充，也不会开出超过员工劳动力价值的工资。

也就是说，在同一行业，同一职级，薪资基本上是有上限的，不同行业，由于产能的差异，薪资水平也会有比较大的差异。

来自：百度百科

根据BOSS直聘发布的《2020Q1人才吸引力报告》数据显示，算法、数据、AI等高新技术岗位薪资相对较高，而由于这些岗位对专业技能和工作经验要求较高，薪资水平很少会因外部因素变动产生较大的浮动。

这些高薪职业，往往也是大学生们争相追逐的领域。根据BOSS直聘《2020应届生求职趋势报告》，可以看到，人工智能、大数据、5G、游戏等新兴行业吸引了大批应届生加入。

由此可见，高薪是所有职场人共同的目标，虽然每个行业都有各自不可替代的价值，但实事求是地说，不同行业间的薪资水平存在一定的差异，因此，想要获得高薪，首先得选对赛道。

（2）地区

说点轻松的。

作为我们家唯一外出北漂的孩子。每年回家，薪资都是长辈们必问的问题。当知晓我的薪资时，长辈们会露出一丝欣慰的笑，似乎我这些年的书没白读；不过当长辈们听说了我的房租，脸上又会露出一丝同情，场面相当有意思。

长辈们对于北京的印象，都是机会很多，工资很高，出来一定能赚到钱。

这话不假，一线城市的薪资水平，相比二线以及十八线城市都要高出不少。同一岗位，二线城市可能只有3000块，但是到了北京可能至少8000起。

近年来，不少学者对空间经济学展开了深入的研究，不断丰富和完善空间经济学，提出了许多具有创新意义的理论，也揭示了地区与薪资的内在联系。

当许多企业同时选择在一个地区进行生产活动，不仅能大大减少运输成本，企业之间形成的空间集聚效应还可以支持企业支付更高的要素价格，因此也更加愿意支付给工人更高的报酬。

同时，大量劳动力越来越向这些地区流动，进一步扩大了当地的消费市场规模，因此这些企业聚集的地区，往往薪资水平也会较高。

因此，选择到一线城市，赚到钱的概率自然是远远大于其他城市的。

（3）企业营收

这点很好理解，前面提到，企业追求的永远都是收益的最大化。无论多人性化的公司，毕竟大家出来也不只是为了搞慈善，最终的目的都是赚钱，如果企业营收跟不上，老板再想跟大家实现共同富裕，恐怕也是有心无力。

所有建议大家在选择一家公司前，一定要了解下企业的经营模式，有没有自己造血的能力，以及近年的营收财报等，家够坚固，才能替你挡风遮雨，你说呢？

为了拿高薪，我该怎么做？

以上是从宏观角度来剖析薪资的影响因素，但是路选好了，怎么走那就是看个人造化了。在职场中，同家公司，同一岗位，薪资却不同的事时常发生。这也是我们常常提醒大家，不要打听同事薪资的原因，总有一个要伤心。

曾经看过一个TED演讲，演讲者Casey Brown是一名女企业家，她说，“永远没有人根据你的价值来支付你的薪酬，他们只按自己所认可的你的价值来支付你的薪资。”

话语中强调了个人价值与薪资的直接关系。而作为员工，我们要做到的是，清楚明白地向企业传递你的价值，并为自己的优秀赢得等价的回报。

Casey Brown列举了3个关键的价值问题：

这三点也对应职场中的3个重要命题：结果导向、核心竞争力与差异化。

知乎上常有人问：为什么明明很努力，却得不到同等的回报？

当然有种种复杂的原因，天赋、领导、同事、经验都有关系，但还有一种原因是，你没努力到对的地方。

公司有位同事，每次领导布置任务时，她都会先用自己的话复述一遍，确认理解无误再开始干活，我觉得这个习惯不错。

职场的残酷之处就在于，无论你投入了多少心血，一切都只看结果。想在职场大干一场，前提是正确理解领导和同事的需求，根据结果倒推过程，制定相应的实施方案，否则努力错了方向，一切白搭。

网上流传着这样一个面试“潜规则”，如果企业在招聘需求上标注薪资8k~12k，那就是8k，其实不然。如今企业在招聘时，都是给出一个薪资区间，而最终能拿到较高薪资offer的求职者并不少，这就取决于我们在面试时的“议价能力”。

当然这里的“议价”不是跟菜市场摊贩掰头那样，而是指你在面试中表现出来的专业素养，你的经验与沉淀，以及你的谈吐。公司给出的薪资，就是对你能力的预判，你在公司未来还有多少晋升空间，还是得看你未来的表现。

BOSS直聘创始人兼CEO赵鹏曾在嘉宾大学主办的「WIN·全球管理者论坛」中，提到了员工的三份工资：

一家有大局观，重视人才的企业，都把人才视为公司最重要的资产，能创造价值的人，公司一定会尽全力留下他。

那么既然选择进入一家企业，舞台已经搭好，就看接下来你怎么表演了。

尽情起舞吧，年轻人们。

参考文献

[1] 工资水平及其决定因素分析，刘永仁，山西财经大学学报

[2] 工资的起源和工资时代，曾献国，改革与战略

[3] 市场潜力与地区工资差距，朱明华