美发速成培训班（6个步骤做出一门培训体系课）

#知识付费项目#

第一步：定人群

选择要开课，要做什么方向是最重要的，对于个人做课来说，有四大核心要点：

1、要选你可以超过90%的人的方向，或者经过学习后可以做到的方向；

2、要找到你最大的热情所在，可以持续、深入、全面地去探索的一个领域；

3、要考虑你的圈子、人脉、链接的资源，是否可以覆盖到这些类型的客户；

4、选择的潜在受众，一定是有聚集性的，而非非常分散的，否则你很难推广，判断的标准是用户的好友是否也会有你的目标用户，做课尽可能把人群扩大，例如做摄影的课程，面对的人群如果只是定位喜欢摄影的人群，人群就太少了，很难卖出好销量，如果定位为喜欢记录美好生活的人，受众面一下子就容易扩大了。

对企业做课程来说，也有两大核心要点：

1、先不用考虑自己是否擅长，先要考虑课程主题吸引的人群，是不是你想要获取的用户人群，切勿选择跟自己后期要转化产品无关的人群，例如你要招代理，目标用户可能是想要做副业赚钱的人，那么你开课的主题就可以选择副业赚钱方向的，如果自己不擅长，可以考虑找对应的讲师合作；

2、选择的潜在受众，一定是有聚集性的，而非非常分散的，否则你很难推广，判断的标准是用户的好友是否也会有你的目标用户，如果你的目标用户是分散的，那就不适合用课程方式和裂变活动来获取客户，最好改用知识问答等方式从搜索引擎获取客户。

第二步：找标杆

最快的做课方式，是模仿+微创新。

市面上已经有很多人的课程已经卖得很好了，你要学会找到你要做的那个方向的标杆老师、标杆课程，你想要什么主题，那就去找什么主题的标杆老师。参考其主题有哪些卖点和主打用户哪些痛点。

这些标杆到哪里找呢？ 就到课程多的平台上找，比如千聊、荔枝微课、得到、喜马拉雅、混沌大学、十点课堂、小鹅通。这些平台支持关键词搜索的，你可以按照销量一键搜出来。

找标杆这件事，要抽出两天时间专门干，不要今天找一个明天找一个，中途被其他事情分心，这事可能就放下了。

第三步：拆提纲

你找出来的标杆对象，基本上每个课程的宣传文案中都有用户痛点、课程大纲、适宜人群等相关内容。

你把他们的用户痛点、课程大纲、适宜人群等内容用思维导图全部整理出来，然后根据收集到的课程大纲，进行分类总结，拆分为几个模块。

第四步：新组合

接下来，你就把提取收集到的多个课程大纲打散开来，分别放在不同模块下面，检查每个模块，删去重复的，合并近似的，精简下。

再把精简后的模块，根据自己的理解，把内容进行重新组合，这样一来，一个综合了多门课程的、更全面的课程大纲，就出来了。

第五步：磨大纲

做出来大纲后，你还需把大纲进行场景化表达，避免自己陷入自嗨思维，做营销最重要的就是“用户视角”，要从用户获得的角度去写大纲内容，而非从专业角度去撰写大纲内容，否则用户听不懂。

可以考虑用场景化的文案去描述，例如考虑用户在什么样的场景会需要学习到这样的内容，其实就是用户学习完后，可以去做什么。

例如PS的课程，像抠图，老师从专业的角度来说，就是教你如何用磁性套索工具、快速选择工具、魔术棒工具、多边形套索工具 、内容识别填充等工具，但是如果你的大纲就是这么表达，用户一脸懵逼，因为他根本不知道这些工具，要学了才知道。

而用户为何要学会抠图，那你就可以考虑从场景化的角度来进行描述，例如，教你一秒换证件照的底色。

第六步：多调研

做完大纲后，还不够，还需要去做调研，去问真正的用户，这样的课程内容感不感兴趣，如果定价xx元，会不会购买，去了解真正用户的需求，再去迭代优化。

只要做完这6步，基本就可以把一套成体系的课程大纲做出来了，做出大纲后，其实就是要写课程课件了，当然，具体如何做课件，如何录课，这些就是进一步的技术活了，最好的方法，还是做标杆学习了。

关注我，每日拆解经典运营、社群营销案例，每一篇都是干货。

---

往期案例库：

神运营：一杯咖啡只卖5.99，居然还在菜单上写上成本价拼多多是如何用“现金签到”玩法做引流、留存和转化的不做社群，未来将无商可谈！实体店社群裂变引爆客流的方法企业微信VS个人微信的区别，你想要的对比整理全都在这里了知识付费社群营销案例：一场读书会1000人参与，卖掉8000多本书裂变海报主文案的4种类型：痛点型、权威型、获得型与速成型美发沙龙店营销案例：做好两点，打造拓客引流+流量运营的闭环朋友圈营销的8条超级实用技巧！后悔没有早点看到