培训机构股权激励（当儿子养当猪卖）

教培行业处于一种市场收缩阶段，在这种情形之下，每个机构都需要采取一种收缩性的战略，在内部治理上，将内部的股权释放给员工做激励，是一种对大家都相对公平的做法。当然这并不代表说任何一家机构都应该这么做，毕竟把股权分出去的前提是你的股权要值钱，如果明摆着是不挣钱的甚至是赔钱的买卖，任你再怎么忽悠人家也不会上你的当。

什么样的机构适合做内部股权激励？

简单来说，你的机构看起来盈利能力越强，就越具备被重新配置的价值。当然有些人会说，教培行业都已经这个样子了，谁也不敢贸然投资入坑啊。这个问题就在于领导人自己如何看待行业变化了，学科类就不用去管了，那确实是已经凉凉了，但是非学科机构目前所遭遇的问题，也并不是什么致命性的问题，所有的政策导向都是在逼迫培训机构做调整，这种调整的方向一个是抬升行业的门槛，另外一个是要让校外成为校内的有益补充。

前者会淘汰一大批不合规没想法的小机构，场地和保证金政策的推进，必然会让一部分现金压力本身就很大的机构退出市场，而这部分机构也势必会释放出一大批的用户，对于相对抗风险能力更强的机构来说，显然是一个持续增长的机会。后者的压力主要是来自于校内的美育课程的开始，确实会占用一部分学生的时间，并且会稀释一部分处于学着玩的用户的市场，但是如果校外机构只是满足学生学着玩的诉求，这种机构本身在市场上也不会有什么竞争力。

从这两点来说，在规模上和产品上有优势的机构，显然更适合做内部的股权激励，通过这样一种方式一方面可以给优秀的员工可以共同分享机构的盈利收益的机会，从而促进他们的工作积极性。另外一方面，也可以减少优秀员工离开的概率和风险。

教培机构为什么要做股权激励？

事实上，每一个经营者都需要清楚一点，我们所有在经营管理上的问题，都是源自于人的问题，而人的问题首先是要解决一个归属的问题。谁都会更在乎自己拥有的东西，而不会在乎别人拥有的东西，作为老板总希望员工可以理解自己的难处，但是感同身受这件事情多数时候只是一个理想的状态，决定最终行为的拥有都是每个人所在的立场。

机构经营有三种权利，分别是经营权、决策权和分红权，在很多时候除了经营权在非常有限的程度上可以释放给员工之外，决策权和分红权都抓在老板一个人手里，作为员工即使有一点点的经营权，在更多时候大事小情都需要老板来最终拍板。老板自己经营这个机构的目的又是什么呢？不管是为了挣钱还是为了实现个人价值，不可能是为了搞一堆事情让自己忙得要死，但是如果你不分权和分利，那你自己拥有都是那头老黄牛。

另外从发展的角度来说，做教培或者做其他行业都要有一个基本的觉悟，企业要当儿子养，当猪卖。你的机构值不值钱不取决于你的这个儿子长的多漂亮，而是有多少人愿意花钱买你这头猪。甚至从长远来看，每一个创始人都需要有一个退出机制，尤其是教培这种预付费的行业，如果你能提前就给自己的机构定价，那在你要选择退出的时候，也同样有价可寻。

教培机构该如何做股权激励？

我们都说财散人聚，人聚财散，道理大家都懂，但是从老板的角度来考虑，真正要这么干，还是很痛苦的，毕竟我自己创办的家业，为啥今天要分给别人，这等于是割自己的肉。但是这里我们要清楚一个概念，股权激励不是要割老板的肉，不是分蛋糕，而是做蛋糕。因为再大的蛋糕越分只会越小，而如果做蛋糕，蛋糕就只会越做越大，内部的股权激励分的是增量而不是存量。

首先第一步，我们要对自己的机构进行估值，这里有个公式，当年的估值=当年的营业额（消课额）+当年的固定投入。举例：A学校的王校长2022年课消收入是160万，固定总体投入是80万。那么陈校长2022年学校的总体估值是160万+80万=240万。

其次，我们要把估值拆分为股份，这里也有一个公式：估值/定价=股份，一般来说，我们可以把价格定在一块钱一股，王校长的学校2022年总体估值是240万元，根据股份计算公式：240万÷1元/股=240万股。也就是陈校长的培训机构在2022年总共拥有240万股。

再次，我们就需要开始做蛋糕做增量了，王校长2022年拥有240万股，决定在2023年要授予分校校长刘老师20万股，授予教学总监冯老师10万股。王校长的学校的总股份就不再是240万股，而是270万股，刘老师和冯老师各持有20万股和10万股，分别占到总股份的7.4%和2.7,而陈校长自己的拥有的股份并变化，占比变成了89.9%，这样在蛋糕做大同时，就同时把分红权分出去了。

然后，这里分出去的都是虚拟股，都不是注册股东，同时他们拥有了分红权。这里面需要解决两个问题，一个是获取股份的考核条件，一个是获取分红的考核条件，很显然这需要满足一定的增量，才意味着蛋糕做大了，这样才有的分。对于校长来说我们考核的是招新，对于教学主管来说，我们考核的是续班，这个可以根据具体的营业数据再去做制定。

当然这里面还涉及到分红如何发放的问题，还有虚拟股具备什么条件之下可以转化成注册股的问题，转化成注册股到底需要以什么价格赎买的问题。这些都可以根据具体的情况做出具体的分析和确定。

股权激励对于一些比较优秀的员工来说，是非常有效的一种激励方式。对于教培机构来说，首先要解决的是自己机构盈利可持续的问题，其次才是内部激励合理性的问题。所以，激励制度只能是催化剂，通过精细化运营实现盈利可持续的能力才是基础。

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