赵大喜哪个学校的（风云突变）

些在淘宝卖衣服的网红，最近频频喜提热搜。

先是林小宅参加《青春有你2》，因为实力问题被网友送上热搜，然后是张大奕以小三身份被原配送上热搜，前几天周扬青开锤罗志祥，直接引爆热搜……

网红这个词，屡屡出现在大众的视野。

一、

从网红1.0时代到3.0时代

网红是互联网时代的产物，也可以说是社交平台的产物。

网红的1.0时代，是属于论坛和博客的时代。这上面诞生了以芙蓉姐姐、凤姐、后舍男生等为代表的初代网红。他们当中，有的人靠颜值出圈，有的人靠才华和幽默出圈，也有的人靠炒作和奇葩行为出圈。

凤姐就属于靠奇葩行为出圈的典型代表，她在地铁上发征婚传单，不仅要男方学历高，还要颜值高身材好。凤姐就这样从一个论坛火到了另一个论坛。

直到现在，凤姐虽然早已淡出了网红的江湖，江湖中仍留有她的传说。

如果把凤姐的爆红放到现在，绝对有一大把经济公司找她签约，但在网红的1.0时代，通过成为网红来赚钱？没人想过。

微博的横空出世推动了网红2.0时代的到来，在这个阶段，网红成为了一种正儿八经的职业，出名，不再是机缘巧合，而是整个团队的经营成果。

这个阶段的头部网红主要是张大奕、林小宅、林珊珊等人，清一色的高颜值大长腿。这些头部网红，大多数选择了开淘宝店来变现。

从此，人们给网红又多贴了一个标签：开淘宝店。

网红的3.0时代搭了两辆顺风车：直播和短视频。

农民歌手、游戏主播、短视频博主……像雨后春笋一样冒头，只要有手机有网，人人都可以成为网红。其中，做得最成功的的要数那个集美貌与才华于一身的女子——Papi酱。

2016年，Papi酱在短短几个月的时间里迅速爆红，很快获得了来自真格基金和逻辑思维的1200万投资，又在一个月后以2200万的价格卖出了她的第一条广告。

这是，网红们的变现之路不再只有淘宝店，广告收入同样可以让他们赚得盆满钵满。

二、

网红不仅能吸睛，更能吸金

我们着重来看一下那些靠电商变现的网红。

2013年是网红经济兴起的一个重要节点，这一年，阿里巴巴以5.86亿美元买入了新浪微博18%的股份。于是，网红们纷纷自创品牌，跑去淘宝开店卖衣服。

其中就有最近吃瓜事件的女主角——张大奕。2014年的张大奕还在给如涵控股下的淘品牌“莉贝琳”当模特，当年7月， 张大奕联手冯敏创办淘宝店“吾喜欢的衣橱”，张大奕负责门面，冯敏负责供应链。

自此，张大奕的网红电商生涯发展迅猛！

2015年，张大奕的淘宝店年收入超3亿；2016年，如涵控股获得了阿里巴巴3亿人民币的C轮融资；2018年“双十一”创下了28分钟销量破亿的奇迹。2019年，张大奕敲响了纳斯达克的上市钟。

张大奕和她背后的如涵分工明确，“如涵赚钱养家，张大奕负责貌美如花”。如涵控股通过“网红+孵化器+供应链”的模式，不断孵化新的网红，形成了一条完整的网红电商产业链。

从网红到上市公司创始人，张大奕可以说把网红电商的潜力挖掘到了极致。

都说阿里有两大网红，一个是张大奕，另一个则是雪梨。雪梨在2011年就联手大学同学成立了淘宝店“钱夫人家雪梨定制”，2012年又抓住了微博的红利期培养了第一批粉丝。

2016年双十一，雪梨的店销售额破亿，在淘宝女装中排名第三。如今，这家店已经拥有5金冠，积累了1346万粉丝。

无独有偶，雪梨也开始涉足网红孵化业务，不断挖掘新人，培养网红，微博粉丝高达793万的林珊珊就来自这里。

网红经济和粉丝经济很像，同样有着强大的粉丝基础，在日常内容输出的过程中培养了粉丝的忠诚度和认同感。

就拿另一位吃瓜事件的女主角周扬青来说，她也是网红，喜欢在社交平台上晒自己价格不菲的衣服鞋子和在世界各地的旅游照，可以说，粉丝们买的不仅仅是衣服，还有她们所向往的生活方式。

除此之外，淘宝的网红店还有林小宅的“向日宅物”，滕雨佳的“SHOCK AMIU”，赵大喜、赵岩夫妇的“大喜自制独立复古女装”……

网红开淘宝店，最省的其实是广告费。

首先，很多人在开淘宝店前期都需要花大量的成本请人刷单，买流量，而这些网红店自带粉丝和流量，能省去一大笔成本。

其次，每逢有产品上新，微博和抖音等社交平台就成了一个天然的宣传橱窗。自大2013年大批网红开淘宝店以来，就出现了这样一种现象：很多规模不大的淘宝个人店，只要有新产品上架，常常在一周内被抢购一空，比任何淘宝直通车的广告都有效。

最后，网红自己就可以带货。把自己打扮得漂漂亮亮，拍几张精致的照片发在社交平台，自然而然会有“求链接”的粉丝，打广告于无形。

从吸睛到吸金，网红们利用电商平台成功实现了流量的变现。

三、

铁打的电商，流水的网红

2016年，在纪录片《网红》中，张大奕对着镜头自行地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。

2019年已经成为了李佳琦和薇娅的时代。

2019年3月，张大奕亲眼见证了李佳琦10秒卖光1万支洗面奶的过程，见识到了直播的威力。几个月后，她在微博宣布，正式加入直播卖货大军。在电商+直播这个千亿级的市场中，张大奕反而成了新人。

张大奕官宣后的第一场直播最开始观看人数只有5万，4个小时后才达到了270万的峰值，这个数字和李佳琦薇娅相比，简直微不足道！

雪梨也在2019年8月初次试水直播带货，这次她没有卖衣服，卖起了海参。因为常年吃海参，所以有自信辨别海参的质量，经过精心的选品备货，雪梨卖出了6100万元的成交额。21天里，她开了三场直播，累积成交额1.7亿元。

初次打入直播这个赛道，雪梨交上了一份还不错的战绩。

在电商直播这场没有硝烟的战争中，有人正在努力往上爬，有人一夜之间杀出重围，而头部的位置，始终难以撼动。

2019年“双十一”，薇娅和李佳琦拿下当晚“巅峰主播榜”的冠亚军，雪梨、张大奕等网红则被远远甩在身后，热度连前两名的1/10都不到。

网红电商这个赛道正面临着全新的洗牌。

古早美少女网红林小宅则选择了一条异于常人的破圈道路——上综艺，在节目里，林小宅被问为什么要做练习生，她说是因为害怕网红的生命力太短暂。

网红的生命周期的确在缩短，新面孔不断涌向这个行列，试图分一杯羹。现有的头部网红很容易被取代，如果网红们还是选择继续在电商行业沉淀，势必要付出更多努力。

一方面，短视频、直播等新模式的出现要求网红在内容输出上做出改变，以往在微博做图文的，如今也要做视频做直播。

另一方面，直播电商的兴起对网红的个人素质做出了更高的要求，无论是对产品的了解程度还是直播氛围的渲染上，都不容丝毫松懈。

就算是李佳琦，也怕被淘汰。他说，一年365天，他直播了389场，哪怕发烧也要直播，因为只要直播一停，粉丝就会被别的直播吸引过去。

古人说生于忧患，死于安乐，如今的网红也是这样。长江后浪推前浪，只有不断更新自己，紧跟时代的步伐，才不会被后浪拍在沙滩上。

原创：电商报