中威私立学校（看安家）

营销小白985拿下人生第一单，离不开“诸神”的帮助

在【安家】电视剧中，以卖房子为主线，所有演员都穿梭在看房子、卖房子、买房子之间，真可谓处处皆营销、处处皆学问。

安家剧照，来自网络

其中，特别经典的四个营销桥段为：

第一个桥段：房似锦面对硬骨头决不放弃，一举两得处理掉两块硬骨头

第二个桥段：楼山关故意挨姚太太骂，拿下人生第一单，猛赚提成八万块

第三个桥段：营销小白985拿下人生第一单，离不开“诸神”的帮助

第四个桥段：徐文昌高手在民间，大客户营销之龚家花园老洋房买卖

第一、二个桥段，我已在往期文章“「看安家 学营销」- 要啃就啃硬骨头，拜服”、“「看安家 学营销」- 既无背景又无学历的小白如何做营销？且看此文”中进行了分析。

今天咱们来扒扒第三个桥段：营销小白985拿下人生第一单，离不开“诸神”的帮助。

安家剧照，来自网络

985原名鱼化龙，仪表堂堂、文质彬彬、温文尔雅，由于他的学历很高，且是985名校毕业，这么高的学历在房产中介行业里面非常罕见，所以大家都叫他“985”。

985的家境不错，父母都是人民教师，希望他毕业后回家乡工作，妈妈一打电话就说：“你读了那么多书，还是那么好的学校，不是让你去卖房子的，赶紧回来吧，家里已经给你安排好了工作。”

但是，他有自己的想法，他喜欢上海大都市，这里有无限的可能性；他喜欢安家静宜门店这个团队，特别是徐姑姑一直是他的偶像；他也喜欢房中介营销这个岗位，坚信自己能够开单。

这是他的第一份工作，跟楼山关一样都属于门店里的营销新人，相同的是：他们都坚信自己能开单，不同的是：他的起点比小楼高很多。

俗话说上天赏饭吃，说的就是他，不仅学历高、家境好，还相貌出众、才华横溢，为人也机智、细心，所以虽然还没有开单，但小伙伴们都相信他有开单的潜力。

这天，经常把小狗花花寄养在店里的苗阿姨在诸多店员中选择他来负责卖她女儿的高档房子。用苗阿姨的话说：早就相中985了，因为他学历高、有修养、关键会讲英语。

安家剧照，来自网络

安家剧照，来自网络

这简直是天上掉下个大单子，掉在985手上了，他隐约看到了开单的希望。

但是这个单子并不好做，苗阿姨的女儿住在国外，由于时差问题，985只能晚上跟她沟通有关房子买卖的事宜，再加上苗阿姨的女儿也属于高精尖的上海人，如今又在国外受西方文化的影响，身上自流流露出一股清高之气。

他们的第一次交流是在中国的深夜，985被微信吵醒，看到是苗阿姨女儿的信息，赶忙发了语音回了过去，却遭她一顿数落，一是数落他没有上岗培训相关资质，二是数落他用微信语音沟通，这是对重要客户的不尊重。

知悉了她的各项要求后，985非常细心地替她打扫了屋子，不仅给房子摆放了鲜花、绿植，还准备了水果和高档小零食，果然房子一挂到网上后，就有买主打电话要求看房。

第一个来看房子的是赵小姐，一见面，985就给她留下了很好的印象：其一，一进门985就帮她穿鞋套；其二，985说赵小姐有眼光，原房子主人也是成功女性，隐含也夸赞她是成功女性；

其三，985的一首脱口而出的诗“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，莫将闲事挂心头，便是人间好时节。”让赵小姐对她刮目相看说：“没想到你这个中介还蛮有文化的。”

安家剧照，来自网络

其四，985给她准备了高档的小零食，在听到她说她先生爱吃这款零食时，立马把零食都送给她带回去。当然，除了985留给赵小姐的好印象，房子也给她留下了不错的印象，但没有一口决定，说还要再看看。

第二个要来看房子的是张总，985接到他的看房电话后，连午饭都来不及吃就跑了过去，结果约好下午一点，他一直没来，说是有事忘记通知985了。于是，又重新约了下午四点的时候再看。

安家剧照，来自网络

利用这个空档的时间，985去吃了午饭，还将房子重新收拾了一番。可是等到四点半，张先生还没来，985打电话过去问，他说还在开会，等开完会就过来。

985只好再等，并叫了外卖来当晚饭吃，他原本想将吃的东西放在餐桌上，但想到苗阿姨说过女儿家里所有的家具都是高档的，一定要好好保护，又赶紧拿起饭盒站在墙边吃。

安家剧照，来自网络

等到晚上十一点多，张先生还没来看房，985又打电话问张先生，结果却被张先生骂了一顿说：“你催命还是催魂，你们中介就是沾不得，一沾就甩不掉，讨厌死了！”。

安家剧照，来自网络

985心里特别憋屈，但是仍旧打起精神为自己鼓劲，晚上一点多又接着跟苗阿姨的女儿汇报房子情况。没白天没黑夜的，人都熬出了熊猫眼，白天一靠近办公桌就打瞌睡，又碰到苗阿姨来问情况，很是沮丧。

正在此时，他接到了赵小姐说要复看房子的电话，立马来了精神又赶去带看房子。这次赵小姐是带着先生一起来看的，可见对房子还是蛮满意的。

他先生看过房子后，也被房子的装修风格所吸引，特别是一推开窗户就能闻到桂花香让他特别满意，正有购买的欲望时，谁知半路杀出个程咬金，隔壁传来了惊天动地的邻居辅导孩子功课的声音。

安家剧照，来自网络

赵小姐的先生是做期货生意的，白天睡觉晚上工作，所以对环境安静的要求特别高，立马就说：不行，不行，绝对不行。

985去找了邻居，原来邻居家的孩子叫苏天培，是个初一的小学渣，他跟苏天培妈妈沟通能不能辅导的声音小一点，苏天培妈妈本来火气就大，把他怼了回去说不可能。

985又一次垂头丧气地回到门面，并找房似锦和谢亭丰帮忙，他说明了事情经过后说：“千算万算没想到，这邻居能把客户给吓跑了。”

安家剧照，来自网络

房似锦听后给出一个建议：“让邻居搬家。”，谢亭丰认为实施起来可能性不大，鱼化龙更说没这个能力，房似锦决定由她自己出面试试看。

房似锦来到那个小区，正好碰见苏天培妈妈训斥孩子苏天培学习，母子关系就跟仇人一般。房似锦想要找苏母聊聊，结果却被苏母数落一顿。

房似锦为此找到徐文昌，决定一起帮985撬走女邻居。徐文昌不同意，他说不能为了成就门店的一单生意，让人孩子转学，这样是不折手段，到时谁来承担后果。

房似锦说那对母子关系很紧张，跟仇人一样，她也是有良心的，不会胡乱推荐学校，她推荐的学校是私立学校“中威”。

令徐文昌意外的是，谢亭丰居然也赞成房似锦的观点。原来谢亭丰给类似这种情况的孩子办过转学，没想到换了环境真的换了一个人，他觉得中威更适合苏天培这个孩子。

房似锦让徐文昌跟女邻居好好聊聊，能接受最好，不接受他们也不强求。徐文昌在肯定谢亭丰能保证孩子一定可以转到中威后，这才决定亲自出马。

安家剧照，来自网络

房似锦给了徐文昌一个【与邻居苏天培妈妈搭讪步骤】，徐文昌开始按此步骤接近苏天培妈妈，并对她谎称他之前也是住这个小区的，孩子念七年级，不好管理，所以转学到中威学校去了，这才有闲时间到处逛逛。

安家剧照，来自网络

这一番话一下子说到苏天培妈妈心里去了，请教徐文昌是如何转学的，能不能弄到转学名额。

徐文昌假装为难，说不管有没有名额，你们住得太远，除非搬家，苏母立马表示搬家不成问题。

安家剧照，来自网络

果然这件事情，在大家的努力下，还真办成了。苏天培转学成功也搬家成功，并且房子的租赁还是谢亭丰处理的，这样就替985扫清了一切障碍。

985将邻居已搬家的信息告诉赵小姐后，赵小姐很开心，决定再来看看。谁知这次看房后又嫌房子没有储物间，决定还是算了。

安家剧照，来自网络

985猜测赵小姐就是想要价钱再便宜一点，于是适时地说：价格可以小刀。并承诺只要能够一次性付清房款，还可以跟房东商量。赵小姐夫妇表示还需再考虑下，然后就走了。

985再一次感觉到沮丧，同事们都安慰他不要泄气，房似锦更是用自己曾经一天爬了三趟28楼争取来的一个客户的案例来鼓励他凡事都要去争取，不要随便放弃。

这天也正好是985的生日，同事们让他一定要挺过这关，挺过去了就好，并让他开始许生日愿望。正值许愿之际，赵小姐打电话说要再看房子。

985赶忙吹了蜡烛就飞奔了出去，房似锦还让他把合同带上备用，徐文昌却让他留下合同，还嘱咐他不要跟客户把话说得太满，见机行事。

赵小姐夫妇又一次复看了房子，他们真心想要房子，希望价钱可以商量，985答应会跟房主沟通，于是赵小姐夫妇准备离开。

此时，985接到另一个客户袁先生的电话，说是看上了这套房子。于是他赶紧叫回赵小姐夫妇，提醒他们要是再犹豫不决的话，只能将房子卖给袁先生。

在电话中的袁先生听了很着急，表示可以马上去门店交定金和签合同。赵小姐丈夫听了赶忙抢过电话，告诉袁先生他们要买下这套房子了。

挂断电话后，赵小姐夫妇说马上要签合同。985有些尴尬，因为他没有带合同。赵小姐的先生立马提出马上去门店签。

安家剧照，来自网络

原来，赵小姐夫妇刚开始认为那个袁先生的电话是故意安排的，可在听到985并没有带合同后便打消了疑虑，所以决定立马签合同。

房似锦算到赵小姐夫妇可能会来签合同，所以一直在门店等着，果然不出她所料。

安家剧照，来自网络

就这样，985签下了人生当中的第一个大订单，房似锦打趣地说她料到今天他一定会签单，因为生日当天一定会有“诸神”帮忙。985说：“哪有什么生日诸神护佑，你们才是我的诸神！”

安家剧照，来自网络

985的人生第一单，真可谓是一波三折，让我们这些看客也跟着他体会着一天的冬春夏秋四季：冬的沮丧、春的希望、夏的热烈、秋的收获。

【案例分析】

在本案例当中，我们又能有什么营销感悟呢？假设我们是营销小白，天下掉下个大单子，我们啃不动怎么办？

在此，我们可以从以下三个问题来进行解答：

第一个问题：大单子为什么会找上我们？

1、保持对营销工作的热爱

案例中的985对营销工作非常热爱，即便是家里给他安排好了工作，他仍旧选择放弃并坚守营销岗位，可见他对营销工作是非常热爱的。

一个对营销工作热爱的人，身上的光芒是掩盖不住的，在眼神中、表情中、动作中都能看出他们的热情和执着。这种热情和执着会赢得客户赞赏的眼光。

我自己就非常热爱营销，享受为客户解决问题的每一个过程，所以给客户的感觉也会不一样，我记得曾经有一个女性客户就跟我说：“跟你在一起聊天，感觉特别享受。”，作为同性能给出这样的评价是不容易的，证明，我对工作的热情和享受感染到她了。

2、修炼好内功才会有更多的机会

案例中的985是985名校毕业，水平达到能够做MBA考前辅导老师，而且外语水平好，让苗阿姨一眼就相中了，因为她女儿的房间装修得高端且西化，所以客户群体相对高端且可能会有外籍客户。

而且985也是才华横溢的，在跟客户赵小姐介绍房子的过程中，以景抒情吟诗一首，获得赵小姐刮目相看，不然以赵小姐的清高个性，一般的中介营销肯定是会被挑刺的，我们从后面她跟张天培妈妈开撕的场景就能感受得到。

很多人认为营销岗位相对于其他岗位来说不需要太关注学历，门槛也相对较低。我不反对他们的这种想法，的确，基础的营销工作，或者说应对阶层比较低的营销工作，确实不需要太关注学历。

但是随着客户档次的提升、公司品牌的打造，作为公司名片的营销者就不得不关注学历了。

在我16年的营销职业生涯中，深有感触的是在读研之后，对接的客户档次越来越高，对应的岗位也基本都是总监级别以上，让营销机会就变得更多了。

3、营销确实对“颜值”有要求

985仪表堂堂、文质彬彬、温文尔雅，这些都是客户比较喜欢的特质，尤其是高端客户，所以苗阿姨在安家静宜门店挑选合适营销员的时候，直接就说他长得最符合要求。

其实不仅是营销岗位，其他岗位对“颜值”同样是有要求的。当然，咱们这里讨论的“颜值”并不是一定要长得帅、长得美，而是从内而外透出的气质，俗话说相由心生就是这么来的。

颜值的第一张王牌是自信，第二张王牌是穿戴，第三张王牌是言谈，第四张王牌是举止，共同组成了我们给客户带来的颜值四维具像。

如果要问我最贵、最讲究的衣服是哪套，我一定会肯定地回答说是职业装；如果要问我最贵的饰品是什么，我一定会肯定地回答说是手表。当然，这些并不一定要是奢侈品，而是要有品质感，这种品质感会让他人对我们更多尊重，因为我们体现出了对他们的足够尊重。

如果再加上与自己的学识相得益彰，效果会更好。千万不要觉得这些不重要哦，还记得三国时期的张松和庞统吗？张松有过目不忘的才华、庞统更是有经天纬地的大略，都没被曹操所看中，理由就是相貌丑陋、口出狂言。

以上是针对第一个问题的解答，如是做到了如上，自然天上掉单子的机会就更多了。大家认为有道理吗？欢迎留言。

（本集完，在下一集中，我将带大家一起探讨另外两个问题：第二个问题：天下掉下大单子，我们啃不动怎么办？第三个问题：我们真的能只依靠自己的力量啃得动吗？下集见！）

我是龙凤铭，16年营销人、10年培训师、8年创业者；畅销书《成就营销梦想》、《成就培训师梦想》、《龙吟凤鸣 文集》的作者。

关注【龙凤铭聊培训】，一起快乐学习、快乐玩耍、快乐分享、快乐成长！

#教育爆款我来说##教育##职场##营销#