实习证明报告怎么盖章？

现在很多高校都会要求学生参加顶岗实习或者毕业实习，从而才能拿到毕业证，而这里需要的凭证则是企业的实习盖章的证明，但是很多同学因为各种原因没有或者不想去实习，那怎么办呢？让柠檬给你一一道来。

文章较长，但是有不少干货，建议看完。

基于各种原因，不想去实习的，柠檬分析了一下，应该就是以下这几点：

①同学们需要考研、专升本从而想认真复习备考而不想浪费时间去实习

②已经在公司任职，但是公司实习盖章的时间太长了，学生需要尽快把证明材料交给学校，从而通过学校审核

③就是单纯不想去实习

那么柠檬给大家总结一下，不去实习解决实习盖章的办法吧。

a.找亲戚的公司，帮忙盖章，亦或者就是找身边的同学朋友，家里有公司的，请他们吃顿饭喝杯奶茶之类的，让帮忙解决一下。这个方法就是最省心的，不过也有同学认为这样是欠人情了，不想这样。

b.找一些付费靠谱的公司，让他们帮忙解决，现在也存在这样的一些服务，不过前提是要找到靠谱的公司，包含解决回访的。因为现在也有很多滥竽充数的，虽然便宜但是服务却不好的。这个方法，也就是还钱办事，也是比较快速的。以前柠檬在校的时候也羞耻了使用过。现在应该还有存留。

c.那就是自己去实习。当然也不要想的那么复杂。其实现在很多公司都会招收应届生，在面试的时候不要就说自己是来实习的，换位思考，如果你是企业老板，知道你就是来实习两个月就走了，一般也不会聘请你。建议就是正常的面试，然后在工作到半个月或者一个月的时候，把材料给HR，让HR帮你盖个章，一般都是会同意。

柠檬个人建议还是自己找个公司实习，这样去公司学习一下也是挺好的。

还有的同学是找的付费的，章弄好了，但是不会写报告。我这里也可以给你建议给同学们。

写实习报告这个其实也一点都不难，一般老师都不会很严格审核的，主要你把大纲写出来，都是可以通过的。

那么怎么写实习报告呢？我们可以分几步

一、介绍一些公司，还有自己的工作岗位

二、实习目的，就写一下这次的实习的目的是什么，为什么实习，实习对我们有什么帮助

三、实习内容。写实习工作的内容、日常

四、实习结果总结。写这次实习获得了什么，得到了什么经验启发。

围绕这个大纲，自己在吹点牛，两三千字洋洋洒洒很快就写完的了。自己网上在找点范文摘抄一下，一点都不是问题。柠檬大学时候找的范文还保存着呢。

好了，这些就是柠檬分享的实习盖章的方法和建议，希望能帮到同学们。

小柠檬每天都在，欢迎交流，有问必答

万字长文解读 “考虫”：爆款与降维击穿大学生市场的故事

全文共10553字，阅读需要30分钟

前言：

自从国家双减政策之后，K12巨头纷纷转战成人教育赛道。

考虫作为在大学生考研赛道深耕了8年的公司，融资超7500万美金，更是收到了来自腾讯、高瓴资本、经纬中国、北极光创投，一众知名投资人的橄榄枝。

本篇文章尝试通过深入分析公开信息的方式 逆向拆解 考虫的增长。

截止2018年，考虫年总营收达到2.5亿元，

9月5日考虫宣布完成由高瓴资本领投腾讯和经纬中国跟投的5500万美元的D轮融资，

投资后估值4.5亿美元，2.5亿元的年营收，

这个估值相当于11.7倍的市销率。

这个市销率相对于互联网企业的平均市销率，也已经算是相当高的，

这也反映了资本对考虫模式的认可。

考虫-营业额预估：

（数据来源官网、企查查、爱分析访谈）

先给出，考虫自己的增长飞轮：

首先靠四六级爆款课程、极致的性价比产品抢占四六级入口，占领用户心智。199、299元，带110小时的直播课，加上3公斤的考虫炸药包礼盒。线下普遍都是在2千-1万左右

下一步，就会从第1步中获取到了足够多的四六级大学生

就会从第2步转化出考研、专升本的利润款产品

同时也会从第2步中，转化出线下利润款的考研住宿班

同时也会从第2步中，筛选出考虫校园合伙人，合作校园实践项目，为公司持续带来拉新裂变。又因为大学生线下封闭的宿舍、教室场景，导致了及其高效的裂变效率

第3、4、5步，都会持续的为公司拉动流量，和销售额的增长。

因为有了第6步的助力，考虫得以持续的投入到线上的流量获取（微博运营、QQ群运营、微信公众号运营、信息流投放），和线下的业务拓展（考虫SPACE自习室、大学生体验中心门店）

本篇文章将从以下8个方面，与大家分享我们对于考虫的研究成果：

考研市场有多大？

考虫公司的前世今生

踩准微博红利，原地起飞

爆款四六级课程，占领用户心智

降维套利-校园合伙人

线下门店-挖掘流量洼地

以用户需求为核心的企业文化

运营工具产品化

以下部分内容来源于网络公开资料整理，还有对于考虫创始人李好宇老师的采访，如有侵权，请联系修改。我们仅作为客观中立的论据引用，不做任何评价，大家自己挑一些觉得有用的东西，能引发思考就好了！

1.考研市场有多大

考研是学历提升领域最大的赛道。“放眼整个成人培训市场，考研市场规模仅次于公务员考试培训。”根据考虫的测算，考研培训市场规模150亿元，公务员培训市场规模超过200亿元。

过去五年，考研培训市场呈上升趋势，年复合增长率在15%以上。2020年，共有377万人报考研究生。

2010-2020年考研报名及研究生招生规模变化

为何近年考研招生、报考人数持续增加？李好宇认为有两方面原因：

一是在就业压力大的环境下，更多人选择继续提升自己；

二是在国际关系微妙的形势下，出国热降温，出国群体中，一部分开始考虑留在国内深造。

“未来3-5年，考研培训市场将持续向上增长。”李好宇判断。

这也是考虫的机会所在。

李好宇将整个考研市场业务划分为在线培训、图书、面授培训，其各自贡献营收比例约为20%、20%、60%。“线下考研是个更大的市场，如果只看大学生部分，不算在职研究生的市场，体量大概是线上的5-10倍。”

2.考虫公司的前世今生

考虫1.0：选课网初步探索，生不逢时

2014年的在线教育行业暗流涌动，随着YY突然杀入，行业已经开始普遍意识到直播才是未来，一个为大学生推荐在线直播课程的搜索引擎，选课网诞生了。

不过后来的事情并未朝着理想的方向发展，由于当时还处在在线教育发展的初期，全网中的优质直播课产品凤毛麟角，搜来搜去都是那几个。

一时间选课网面临着无课可选，为教育产品提供流量获取佣金的模式受阻，投资人也开始质疑选课网的发展方向。

2015年6月选课网账上的资金只剩下200万，如果继续这么耗下去，预计9月份公司就可以解散了。

创始人李好宇只有一个选择转型，四六级市场是大学阶段规模最大的1800万人，有1800万人次参加考试是大学生市场最靠前的需求，自然是天然的流量入口。

而经营选课网一年的时间选网四六级达人的微博账号更是积累了15万粉丝，选课网70%的UV，也就是独立访客都来自四六级，于是李浩宇决定赌一把。

转型B2C推出自营的四六级大班直播课产品，使用考虫品牌，考虫就这样诞生了，但留给考虫的时间并不多，8月底是产品推出的最晚时间。

一方面是因为四六级考试时间的红线，另一方面如果8月底再没有资金入账，公司一旦倒闭，所有的筹备工作全部付诸东流。

于是李好宇火速找到曾和选课网有过课程合作的四六级名师尹延。

当时尹延从新东方离职创办了工作室，在YY平台上授课，一个周五的下午，李浩宇邀约尹延在北京三里屯见面。

经过漫长的5个多小时洽谈，终于说服尹延。

在下周一和团队的另外三名老师正式入职考虫，这不仅是火速入职，更是雪中送炭，解决了师资问题。

8月27日考虫4级系统班上线，售价199元。

首批2000个名额在1个半小时内售罄。

当天2000个名额的6级系统班也在6个小时内售罄。

这不仅意味着李好宇这次真的赌对了，更标志着与时间赛跑的考虫可以活下来了。

在以后的时间里考虫的超级大班在线直播模式逐渐跑顺。

从最初一节的2000人到5000人到现在已经达到万人规模，如果说对大学生四六级市场需求的准确把握，成为了考虫得以生存的基础，那么其在营销模式上的创新就成为了考重飞速发展的助推器。

考虫2.0：扩科启蒙英语赛道，铩羽而归

2018年的启蒙英语赛道分外夺目，宝宝玩英语点燃了启蒙英语的第一把火，一时间各类启蒙英语产品扎堆出现。

这种模式的本质是平台先教会家长，然后家长教给自己的孩子。

李好宇头脑一热抱着投机的心态决定组建神奇河马启蒙英语团队。

此后神奇河马在内部孵化了半年多的时间，在宝宝玩英语的模式上进行了更好的教研和更精美物料的优化，投入了几百万元的资金，项目组也扩张到30余人。

然而戏剧性的是，在神奇河马为正式开出的半年孵化时间里积累了近万名种子用户，然而2018年6月13日正驾系统班正式开售时，种子用户的转化，惨不忍睹。

仅仅过了一周，也就是6月20日李好宇就宣布砍掉少儿启蒙英语项目，正式关停，神奇和马品牌这关停速度堪称变脸。

那么问题来了迅速关停的原因到底是什么？

按照李好宇的采访实录有如下两个主要原因：

第一，高估了考虫用户群的扩展性，产品冷启动，考虫的优势是有海量大学生用户基础，但是启蒙英语的用户是妈妈群和原有用户没有重叠。完全冷启动自己抱有投机心理，没有认清自己的边界，结合能力，未来三年内考虫不会再碰18~25岁以外的用户需求。

第二没有以结果为导向，对于启蒙教育而言，其本质是一个轻需求，家长可以抽出10分钟给孩子读诗歌儿歌做个游戏。

但是神奇河马在行业已有的模式上盲目做优化，做更好的教研，更精美的教辅不仅是产品价格飙升到千元级别，也是课程的时长变得更长。

结果导致家长要花1000多元，每天至少花一个小时来自己学习，然后再教给孩子总结而言就是神奇河马实际上是用一个重度产品去解决轻度需求。

这在根源上就是错误的，这里我们有必要深入分析一下什么是以结果为导向，以结果为导向的，根本就是为解决用户问题提供一条最短最直接的路径，把核心打透。

考虫3.0：扩科大学生考研市场，收获满满

截至2018年10月份考虫四六级营收占比35%，考研占比超过四六级，占比50%，公务员留学生和其他各占5%，预计2020年四六级占比将低于20%

（考研和四六级，营收占比超80%。数据来源考虫官网2021年12月）

那么为什么考虫对考研、雅思、托福公考留学的扩科会如此顺利？

要回答这个问题，我们需要对教培市场的大背景做一个深入剖析，如果将培训市场划分为三类：

第一段是3~10岁以素质教育为主，在这第一阶段英语培训占据约70%的市场需求，集中度非常高。

第二段是10~18岁，小学三四年级到高考，以学科的应知教育为主，特点是课单价高，续报率好，生命周期长。

第三段是18岁以后大学生求职市场这一市场总量，但需求极其分散，每个成人的规划都不同，甚至不知道自己想要的是什么。

这就衍生出各种各样多达上百种的培训需求。

大的品类有两三百亿，市场规模小的品类只有几亿，这是成人领域中培训机构扩科困难的根结所在。

举个例子，你以公考培训起家和以留学培训起家，两者用户群体的重合度是非常低的，扩科和新开一家公司几乎没有区别，所以在成人培训领域一直都是分分合合，诸侯割据的局面。

但是四六级作为大学生市场最前置的需求，是一个天然的流量起点，及用户群体中天然就有用户要考研，要考公务员，要考留学生，要找工作。

低价课报名用户数量占比，四六级和考研，占了绝大多数（数据来源考虫官网2021年12月）

用户报名最多的低价课，大部分为免费课程（数据来源考虫官网2021年12月）

让人意想不到，考虫的公考项目有着较高的20.7%转化率，考研项目和四六级项目，转化率分别为4.78%和1.99%（数据来源考虫官网2021年12月）

正价课销量较高的课程为《新大纲22考研冲刺系统班》和《考前集训22专业课冲刺系统班》，销售额超过2600万（数据来源考虫官网2021年12月）

考虫在大学生市场范围内的扩科不会遇到冷启动的困难，从来不愁从0~1，而从1~100就交给时间和耐心。

随着考虫业务横向拓展的成功，李好宇开始思考提升发展空间的新思路。

截止到2018年，考虫的产品只有系统班一种，招生人数为40万人次。

而四六级每年总报名人数超过1800万人次，也就是说考虫对四六级市场的渗透率只有2%。

考虫4.0：线下扩张考研市场，第二曲线

“在大学里，每三个考研的人里就有一个使用考虫考研产品。”

“每四个大学生中，就有一个在使用考虫的四六级产品。”

近日，在行业中一向低调的考虫创始人李好宇对媒体透露：

截至目前，考虫考研线上正价课总订单量已位居行业第一；

去年有120万考研人注册考虫并使用考研课程。

首次披露在线数据的同时，李好宇正式宣布：考虫正式进攻线下。

“未来三年，考虫考研的目标是深度覆盖600所高校，目标是线下产品的正价课学员数达到行业第一。”

“如果是浅层覆盖，有线上学员就算，考虫4年前基本就完成了。

所谓的深度覆盖是渗透率要达到70%以上，以校区为单位，线下有独立的获客和服务网络。”

发布会上，谈及预期，李好宇显得信心十足，并放出“狠话”：“考虫要重塑线下考研市场。”

3.踩准微博红利，原地起飞：

2016年10月26日，新浪微博在国家会议中心举办年度盛会“微博影响力峰会”。在教育专场散会后的晚宴上，新浪微博教育组负责人佟振和考虫教学教研副总裁尹延坐到一起，聊了起来。

“考虫做得很不错，微博全站#四六级#相关的标签有10亿的总阅读量，我们以后可以更深入的合作。”

“好啊，我们好像也有几个亿的阅读量。”尹延掏出手机，点开标签#考虫四六级系统班#，上面的数字定格在4.3亿。

在没有任何官方推广，也没有渠道投放的背景下，这个才创建一年的话题阅读量可以用非常惊人来形容了。

佟振反复确认了好几次，说了一句，“那你们确实做的非常好。”

但佟振所不知道的是，2017年，考虫四六级系统班已经售出25万人次，考研系统班10万人次，成为大学生群体里异常火爆的现象级产品。

每到开学季，全国2600多所大学的校园快递点里常常堆满明黄色的考虫“炸药包”，成为校园里一道靓丽的风景。

2018年8月28日，考生在微博发布了一条抢票信息，前200人可以参加9月6日在武汉举办的考虫家宴，全国见面会。

当日200个学生在现场吃饭的同时，全国各地4.7万大学生同步观看了这场饭局的直播实况。

这还不是考中最大的线下活动，每年寒暑假考中会举办虫洞开放日，邀请学员来考中的办公室参观。

2018年暑假就有近400个大学生从全国各地来到北京，当日有22.4万人观看了直播实况，有9万人点赞，产生了近3000条评论。

考虫精准踩中了微博的红利。

在微博上大量运营矩阵账号和爆款话题，6个过亿阅读的话题 和 1536万+粉丝的微博矩阵批量获客。

很多学生都是通过微博上的话题，第一次知道的考虫

4.爆款四六级课程-占领用户心智：

“爆款一词来源于电商”，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。

爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

先说一下什么是爆款，还有为什么爆款重要，最后是分析一下考虫是如何用爆款四六级课程，来迅速击穿大学生市场的。

什么是爆款？

零售商的品类框架模型，建立不同的角色模型，爆款正好就是属于品类结构里面的流量品类，扮演的是吸引客流的角色。

流量品类：

吸引顾客前来购物的品类

对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低

通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售

旗舰品类：

零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象

顾客将该零售商作为该品类的首选

贡献巨大的销售和利润

需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源

利润品类：

相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率

大多数情况由零售商的已有客流来推动销售

高转化品类：

通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类

通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售

新兴潜力品类：

当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快

由已有客流来推动销售

需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养，以促进其进一步发展

为什么爆款很重要？

我们网购，最重要的参考数据是什么？

那肯定是销量、评价，这两点是最重要的。

要不然就算别人看见了你的宝贝也不会下单购买。

在购物的时候有相当一部分人是对销量进行从高到低排序之后在进行浏览的。

所以，谁的销量高谁的优势就大，买家就会优先考虑你的宝贝了。

那么销量怎么才能起来呢，这很明显就要靠我们来打造爆款来实现了。

考虫-四六级爆款课程

大学生必须通过英语四级，才有毕业证书，不然学生只能获得结业证书。

考虫通过 199、299爆款四六级课程（110小时直播课+3公斤的考虫实体礼盒），获得了大量的四六级大学生入口用户。

线下四六级课程从2k-2W不等，考虫的199课程相比很划算了。

再通过长期服务，让用户进行扩科考研的操作。

199、299课程的成本，应该是以礼盒为主，30-50元/用户，没什么答疑服务，甚至考虫在四六级引流产品阶段都是轻微盈利的。

5.【降维套利 - 校园合伙人】

大学生市场，进校业务一直都是大家比较头疼的问题。

考虫通过批量邀请自己的四六级客户，参与社会实践 考虫校园合伙人项目，帮助自己招生扩散口播。

与其他公司不同的地方在于，考虫是真的拿校园合伙人，除了不给工资之外，当作自己的全职员工在培养 (日报、周报、入职培训、团建、项目复盘反思、个人职业发展规划)。

所以说考虫是在用员工的标准要求校园合伙人，也就是人力的选、用、育、留。这就和其他公司相比有很大的降维打击了。

选：建设人才梯队，要选出可堪大任的后备人才；一是做好人才画像工作，二是做好人才选拔工作。

用：

一是敢于提前压担子，二是善于帮助铺路子

育：

一是注重培育实效，做好传帮带。二是注重专业提升，后备梯队一定要做好专业技能的提升。

留：

一是要搭建良好的梯队提拔系统，不要让后备人一直后备。二是要建设良好的企业文化体系。

「考虫高校合伙人」介绍

考虫高校合伙人是考虫发起的校园实践项目。

合伙人通过建立本校考虫社群，开展线下用户见面会，及组织四六级模拟考等活动，让更多人认识考虫。

同时通过“高校合伙人个人提升计划”，使参与的同学的个人能力及自我价值得到全面提升。

“一战过级”四六级线下公益模考活动

考虫联合各大高校组织社团共同举办的线下模考活动，帮助同学们提前感受考场氛围，了解考试流程，检验学习成果。

2021「考虫高校合伙人」

你需要做

1.组织本校四六级模拟考试、建立本校考虫社群；

2.运营高校考虫自媒体账号；

3.组织本校四六级模拟考试等等；

4.解锁更多活动，让更多同学了解考虫；

你将收获

1.考虫高校合伙人大礼包、丰富的考虫奖学金;

2.一门免费的四六级/考研/教资等系统班课程;

3.优秀运营官、线上实习证明、线下实习机会;

4.个人品牌打造 ，遇见一群创新开放有趣有料的小伙伴；

6.【线下门店-挖掘流量洼地】

李好宇将整个考研市场业务划分为在线培训、图书、面授培训，其各自贡献营收比例约为20%、20%、60%。“

线下考研是个更大的市场，如果只看大学生部分，不算在职研究生的市场，体量大概是线上的5-10倍。”

“过去，我们在占比20%的在线市场里面拿到的正价课订单量第一，我们希望，重塑体量更大的线下考研市场。

未来3年，考虫考研线下产品的目标是正价课用户量达到行业第一。”

欲重塑线下考研：用“用户思维”打“流量思维”

过去几个月，李好宇的身影出现了全国大部分省会城市。

就在刚刚过去的2周，他的行程码密密麻麻显示了10个城市。

他也将最近的状态，概括为“第三次创业”。

李好宇透露，到明年下半年，考虫考研将设立十七八个省级分校。到2023年，考虫考研要真正实现600所高校的深度覆盖，

“深度覆盖的标准是，1.建立自己的销售和市场网络；

2、建立服务网络；

3、在单个高校实现70%以上的渗透率。”

考虫-线下分布门店

他举例，当前线下考研市场中，最大的机构在全国自营+加盟分支机构也最多布局了400多所高校。

“这意味着考虫要花三年时间做老牌考研机构十年没做到的事。”

可行性在哪？

一是进校逻辑方面。李好宇表示，考虫进校与传统线下考研机构进校思路有本质区别。

“传统考研机构进高校、开分校的情况是派一个团队过去租个店面，去招学生代理去做渗透，再去找到考研意向用户，过程中能不能找到代理，能不能建立信任关系都有很大挑战；

我们也派团队、租校区，但我们找到这个学校的用户要容易的多。考虫考研线下目前已经覆盖的30所高校中，每个学校去年的正价课学员都不低于100个。”

他在这方面的底气来自于，在大学生市场中，考虫考研已实现了较高的渗透率：

截至目前，考虫考研全品类正价线上课总订单量已位居行业第一。去年有120万考研人注册考虫并使用考研课程，在大学里平均每3个考研人里就有1个使用考虫；

2019年考虫考研品类用户88万，到2020年考研品类用户达到了120万；

近5年考研品类累计播放超过1亿次，累计播放时长6000万小时，付费学员完课率达到80%；

考虫多渠道覆盖千万级大学生群体，目前其主流新媒体平台粉丝总数超过4500万。

"我们在线上有巨大的量，这是我们独特的优势。凭借跟用户的强信任关系，可以实现更高的销转效率。”

二是产品设计方面，会继续延续考虫的“用户本位+高性价比”。

“考虫在整体产品上可以接受比行业更低的毛利，别人产品毛利率是70%-80%，我们实现50%的毛利率就可以。”

“线下考研行业过去是流量思维，俗称‘割韭菜’。

我们希望重新从用户需求出发，设计一款用户真正需要也喜爱的产品，重塑线下考研行业。”

在线下业务的班型设置和运转模式上，由于迭代较快，李好宇并未透露更多信息。

但他透露，“和其他线下机构不是一样的做法，我们是怎么效率高怎么来，一些学习模块是不仅限于线下，也可能通过线上解决。

”因此，他认为，未来一两年并不存在师资供给方面的挑战。“师资的挑战将出现在2年之后。”

据李好宇透露，对于线下考研业务，考虫未来计划投入3-5亿元。

事实上，从去年底开始，考虫已经在密集布局线下业务。

体现在产品上，其线下业务分为多个形态，既包括今年3月推出的线下SPACE空间（集学习和生活于一体的线下备考空间），

也包括正在推进的线下课程校区。截至今年5月初，考虫已在郑州、西安、武汉、济南布局了4个SPACE空间，并成立了8个省级分校。

这些动作标志着考虫考研正式告别以往纯在线选手的身份。

7.【以用户需求为核心的企业文化】

什么是以用户需求为核心？就是把用户当成自己的朋友、同事、同学。

如在3月开学季提出“青春不将就”理念，推出活泼、有趣、新鲜的系列活动与玩法，包括在女生节邀请明星合作，为考虫女大学生送节日祝福。

在2018年12月的考试季，考虫推出明星加油官活动，邀约王菊、颜如晶、释小龙、王媛可、于文文等12位明星及30家品牌微博联动为大学生四六级、考研考试加油鼓励。

据悉，该活动海报、长图曝光量达400万，触及明星粉丝1亿人次，活动微博话题阅读量超过4700万，微博网友互动超过8万人次。

在2019年6月，继续明星加油官活动，在英语四六级考试前夕，

联合一点资讯，邀请年轻大学生群体中流量热度较高、广受欢迎的明星：邓紫棋、阚清子、宋祖儿、经超、牛骏峰、菅纫姿为大学生考前祝福加油。

这几位明星无论在个人形象还是作品方面都呈现出积极健康的正能量，既为大学生鼓舞打气，也缓解了他们考前的紧张情绪。

活动微博发布后，不少用户积极参与活动。

此外，考虫还将活动做到线下，全方位给予大学生积极正向的引导，联合必胜客在北京14家校园周边门店打造“考虫必胜课主题角”。

除了饱腹食粮还有精神食粮，考虫联合卢米埃影城，邀请北京、沈阳、西安、南京、重庆五城的考虫用户观看英文电影，

并且在现场播放自制小视频，告诉大家如何把看英文电影和学习英语更好地结合起来，现场还有考虫老师和用户进行互动，帮助大学生完成假期与学期的状态转换。

除了跨界合作，考虫还在线下推出考虫家宴活动。

2019年，考虫已经走过北京、沈阳、济南、杭州、重庆、西安、武汉、南京等11个城市，计划邀请全国虫子们“回家”吃饭。

与其他在线教培机构不同，考虫希望能“和用户做朋友”，在考虫平台，用户有一个亲切的昵称——虫子，

考虫家宴等重视用户体验的活动也让虫子们转化为考虫的一股传播力量。

接下来我们再来看一下考虫内部员工的现身说法，2017年8月曾任考研培训机构，副总裁的王伟正式加入考虫，任考虫考研VIP业务负责人。

王伟刚来考虫的时候内心受到不小的冲击，

入职第一天王伟问咱们的KPI是什么？

李好宇说，没有KPI。

王伟问对考研VIP的营收预期是什么？

李好宇说没有预期，王伟很是生气，这么一家无组织无纪律的公司是怎么站着就把钱赚了？

王伟一度认为考虫的营收数据是造假的，但是后来王伟的看法逐渐发生了转变。

因为他发现了考虫组织的核心，按照采访实录王伟是这样说的，传统公司的模式是向上级汇报。

考虫是向下级汇报，也就是面朝客户，屁股对着上级。

最大的汇报对象是用户需求，用户需求驱动整个公司的发展，

只要能够做出用户认为出色的产品，就是可以出色的产品就可以出色的产品就是可以不管套路出牌。

行业内大部分培训机构的业务指标都是自上而下的，这种情况更是普遍现象。

上级在要求达成营收指标的同时，还会强调一定要一定要以一定要以用户为核心，充分理解用户，

但是要知道营收和用户在某种角度上讲是一对矛盾的存在。

这其中的问题在于营收是有具体数字指标去量化的，但是以用户为核心的指标是什么？

却没有明确的量化标准，所以下级在具体执行的时候自然会将营收和利润放到在第一位，将用户放在后面，如此动作一定会变现。

结果就会进入营收在不断增长，但是用户口碑却在不断下降的怪圈，而高层却困惑自己以用户为核心的要求，为什么没有得到很好的执行。

8.【运营工具产品化】

单词对战

考虫APP上线了在线单词对战功能可以随机真人组局PK，60秒内比拼单词的正确率。

刚推出一天就有26,335人参与对战，峰值时同时有756对组局PK，有人为了登榜，甚至一天玩十几个小时，

考虫单词

考虫推出了一款考虫单词的小程序，给学生指定一款免费的学习计划，

比如44天学完2000个4级真题高频词，60天学完50个考研真题高频词。

如此，从自己的小程序就承担了聚集用户的运营职能。

在大学有英语学习需求的人群在1000万以上，针对这部分人群考虫的产品载体是小程序，截至10月份考虫单词用户近200万日活跃用户数量20多万，进入阿拉丁总榜前50名。

小程序正成为考虫新的用户增长黑客

总结：考虫利用爆款和降维套利，击穿了大学生市场

我们来总结一下，考虫通过踩准微博红利、爆款四六级课程、校园合伙人降维套利、线下门店挖掘流量洼地、以用户为核心的企业文化还有运营工具产品，这六个方面的创新，迅速击穿了大学生市场：

踩准微博红利-原地起飞：敏锐的发现了大学生最常使用的微博App，并且迅速行动常年霸榜微博大学生热搜话题，批量通过口碑获客。

爆款四六级课程-占领用户心智：依托3公斤的礼包+110小时的直播课，快速获得用户的信任，打造了爆款引流产品，占领了大学生四六级市场。

降维套利-校园合伙人：把校园合伙人当做自己的全职员工对待，通过选、用、育、留，提高社会实践项目的含金量，而不是把大学生当做兼职来对待，迅速切入了进校市场

线下门店-挖掘流量洼地：在线上流量枯竭、见顶的今天，利用自己在线上的影响力和号召力，提高线下门店的坪效，获取更多用户转化场景、流量和信任。

以用户需求为核心的企业文化：以用户需求为中心，降低毛利提升用户获得感，而不是片面追求规模和利润

运营工具产品化：在全网大谈私域化的今天，考虫给予自己App更多的使用场景和功能，也是一种公域流量私域化的体现

考虫能否持续击穿大学生市场？让我们拭目以待！

参考资料：

【1】考虫“搅局”线下：未来三年深度覆盖600所高校

【2】考虫：互联网模式下的超级大班|《培训行业这一年2017》节选

【3】大学生在线教育平台考虫：打败「丧」与「枯燥」

【4】考虫完成5500万美元D轮融资，高瓴资本领投

【5】千元现金奖励+实习机会| 考虫高校合伙人等你加入！

【6】【教培行业】全面解析考虫发展史和商业模式

2023年春招求职跳槽时尚流行简历模板套装高贵典雅色财务岗位

2023春季招聘即将到来，很多人都想在这段时间里换个工作。这是每个人都想要的机会。那么如何在这个时间点快速的找到合适的工作呢？首先，我们先来看一份简历模板。我们经常在网上看到很多同学都在写自己的简历。那么为什么很多同学都在写自己的简历呢？首先，从学校、专业来说，大多数企业招聘人员首先要考虑的是应聘者所学专业是否和企业岗位相匹配？其次，对于应届毕业生而言，毕业后所学专业和企业岗位不对口是很正常的事。再次，从性格特点来说，也有很多人比较看重个人能力和团队协作精神。

1.工作经历。

这一部分是很多人在写简历时会忽略的地方，但是却很重要。毕竟是用人单位，他们不会随随便便去看一份简历。因此，如何把自己以前的工作经历、能力体现出来就成为了关键要素之一。

2.实习经历（可提供实习证明）

大学生的实习经历，除了能反映个人能力外，还能说明学生的态度、责任感、团队协作精神。如果有实习经历，最好详细写明工作内容和完成时间，并附文字说明。

3.求职意向和目标公司（不限公司、行业，只看职位描述）

在投递简历前，可以先看看职位描述，看看是什么工作要求。根据不同的职位要求，确定好目标公司后，就可以着手准备简历了。这一步对应聘者来说非常重要，因为只有确定了目标公司与自己的匹配度，才能更快地找到适合自己的工作。

4.自我评价

自我评价主要是说自己的优点和缺点，但并不意味着所有人都需要写自我评价。在求职过程中，很多人都会想着把自我评价写出来。

5.对职业的期望。

你期望什么？你希望在什么样的岗位工作？你对自己所处的岗位有什么认识？如果你觉得现在的工作和自己之前预想的不一样，那就不要灰心。只要你努力学习，有能力，就会找到适合自己专业的工作。