2020贵州大学明德学院专升本市场营销专业课考试大纲

一、考察目标

全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试，市场营销学科目考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。

二、考试形式和试卷结构

(一)试卷成绩与考试时间

本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。

(二)答题方式

答题方式为闭卷、笔试。

(三)试卷题型结构

题型包括选择题、名词解释、简答题、分析论述题等。

三、考试内容

(一)市场营销学概论

1、市场相关概念

2、营销观念的发展

3、需求的管理

4、顾客让渡价值

重点内容：市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理; 难点：市场营销观念深入理解

(二)市场营销环境分析

1、市场营销环境的含义及特点

2、营销宏观环境分析

3、营销微观环境分析

4、Swot 分析

重点内容：市场营销的微宏观环境; 难点:环境对企业营销分析

(三)消费者行为分析

1、消费者市场概述

2、消费者行为影响因素分析

3、消费者购买决策过程

4、消费者购买类型

重点内容：消费者行为影响因素及决策过程; 难点：消费者行为影响因素分析

(四)目标市场战略

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

重点内容：市场细分依据、目标市场选择、市场定位; 难点：市场定位

(五)产品策略

1、产品整体概念

2、产品生命周期

3、新产品策略

4、品牌策略

5、包装策略

重点内容：产品整体概念、产品生命周期、新产品策略;

难点：产品整体概念、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略

(六)价格策略 1、企业定价影响因素

2、企业定价方法

3、企业定价策略

重点内容：企业定价影响因素、定价策略; 难点：定价策略

(七)渠道策略

1、渠道概述

2、渠道分类

3、渠道设计及管理 重点内容：渠道选择; 难点：渠道设计影响因素

(八)促销策略

1、促销概述

2、人员推销

3、广告

4、营业推广

5、公关关系

重点内容:四种基本促销策略使用; 难点：促销组合的选择

四、主要参考书

1、《市场营销学》，陈钦兰 等，清华大学出版社，2016 年。

2、《市场营销学》，第一版，夏清明等，西安电子科技大学出版社，2017 年。