大学生创业开服装店，利用“一只口红”，短短七天时间收款78万

今天给大家带来的案例是：河南一家服装店，老板利用一只口红，短短七天时间直接收款78万。

这家服装店是在河南的商丘，老板是一位刚毕业的大学生。店面是在老板大学实习的时候开的，只是由于刚开始做生意，以及实习期学校那边的事儿也很多。所以这家服装店，一直等到这位老板毕业了，生意异业不咋地，没有用心去经营。

也可能是因为，大学生没有经历过柴米油盐的折磨，也不知道人间疾苦，所以最开始店面即使有小规模的亏损，以当时老板的思维也没有过多的关注。只是觉得反正我是大学生，我是创业者，亏点不亏点无所谓，等到以后我把精力全部投入进去以后，再赚钱也不迟。

所有的大学生，所有的创业者，其实内心都有点盲目的自大，没遭过社会的毒打不知道人间疾苦。每个人都觉得创业这件事儿，是一件极其简单的事儿，觉得只要自己认真去做，用心去做，服务好产品好，就能赚到钱。

实际上当你真真去做的时候，你会发现，现实是残酷的，你会发现你的顾客，在你的店里转悠了半个多小时，该试的都试了，该享受的服务都享受的，但在最后成交的环节当中，顾客却跑了单。

也许你会说：我真的是把真心喂了狗。但实际上顾客并不是狗，他们只是在对待购物在对待消费的时候，从以前的盲目变得更加谨慎了而已。毕竟现在做生意的人太多，有太多的可选择性了。所以顾客在购物的时候，更趋向于理性，更趋向于“价格对比”。

那么在这种交易环境下，我们作为老板，我们想要把自己的产品卖出去，甚至是卖出高价，那么我们首先需要解决的问题就是，如何增加顾客的消费激情，去打消掉顾客的理性，让他们能在瞬间产生冲动消费。

比如接下来这套案例，老板只利用一瓶化妆品，就增加了顾客的消费欲望，并且还能让顾客反复地在这家店进行消费，七天时间直接收款78万，具体操作如下。

顾客在消费的时候，需要冲动需要激情。如果是一个非常理性的顾客，那么我们在他们身上是很难促成成交，即使有了成交利润也绝对不会很高，浪费时间而已。

所以我们做老板的，需要做的一件事儿就是，用一些方法，或者用一些产品，去刺激顾客，让顾客能够瞬间失去理想，从而产生冲动消费。

推出活动：只要储值或者消费满300元，既可能现场获得价值600元的礼品，以及后期还会把储值的300元全部返给顾客，让顾客享受到0元获得1200元的福利。

所送的600元产品，包含本身的300元消费，以及价值180元的欧莱雅小瓶补水精华，价值120元的香奈儿小口红一支。所送的东西都是正品，专柜可以验货，假一赔十。

这场活动核算下来就是，顾客一分钱没有花，就能得到价值1200元的产品，并且这些产品还全是女人们梦寐以求的产品，所以当时推出这个活动的时候，直接就达到了7天收款78万，那么问题来了，这样的活动他的盈利点在哪，活动背后的盈利逻辑在哪？

大学生开服装店，靠一张“闺蜜卡”营销策略，轻松获客实现盈利

如果你关注过中国榜上有名的企业家们，你会发现很多人都是从大学时候就开始创业，展现出了不一样的才华。不一定是说创业要越年轻越好，显而易见，年轻人会缺乏经验，也会容易冲动。

然而，因为信息化时代的来临，人人都有识别有价值信息的可能，为此许多创业者之间在经验方面的差距都在缩小，反而越是年轻的创业者，大脑思维越活跃，试错风险也会相应的比较小。

我的一位女学员，姓林，今年才22岁。小林今年在某大学的服装设计系读大四，本来该出去实习，她却在学校里开了一家服装店。小林的思路很巧妙，她认识到本身大学生的生活费不多，消费力不算很强，主要以价格为消费导向。

但是大学生因为对潮流极具敏感度，又是在服装方面消费频率很高的群体，简而言之，就是衣服买得多，但是单价不能太贵的状况。

小林把握到了这一点，所以店里的衣服都是以款式新颖为主打，但价格都很便宜，主要在性价比。现在，她最大的难题就是如何让更多的学生知道她的店，并且能够持续稳定的到店消费。

因此，我用“免费模式”+“押金抵退”+“分销裂变”组成的一套营销方案，帮助小林实现收入高达26.7万元。

第一步，设计引流活动：全场衣服免费穿

无论是什么类型的实体店，在没有稳定客源的时候，第一步都是要引流。对于大学生这样本身消费能力不算特别高的群体来说，免费模式是最好的引流手段。

我让小林打出了“全场衣服免费穿”的活动。可以说，活动刚宣传出去，不到20平米的小店里就挤满了人，而且大部分都是女大学生。

那这个全场衣服免费穿当然不可能是做慈善，进店让你任选，是有门槛的。只要你交100元的押金，你就能免费带走一件价值129元的衣服。

这100元我们有两个返还给你的方案：

你可以用来抵扣150元，也就是说店内本来199元的衣服，你现在只用再付49元就可以带走。

这100元也可以进行押金抵退，你每次消费到达100元，我们就给你返现20元，一共可以给你返现10次，也就是200元，也就是说你的100元如果分批次退还，我们就多给你100元。

也就是说，你拿100元钱，能立刻买走一件129元的衣服，还可以抵扣一件价值150元的衣服。如果你不抵扣，也可以选择来消费返现。

对于大部分人来说，乍一听到这个活动，一定是会选择第一种方案，也就是押金抵扣的方案。因为这种方案得到的及时馈赠很多，而且也没有消费要求。

但是对于我们来说，一定是第二种方案最赚钱，因为可以锁定客户多次消费。所以，我们要推出“闺蜜卡”，来促进客户成交。

第二步，分销裂变：设计“闺蜜卡”锁客

为什么都是开实体店，都是赚差价，营销方案却都不一样？

女大学生开服装店，8000件免费送，一年收益380万，想赚钱先免费

今天给大家带来的案例是，一家服装店的老板如何在用一个月时间把8000件库存清理干净，回收120万款项，再利用这120万赚取380万的操作方法，主人公小刘是我们商学院的一个同学， 小刘是一个比较高傲的人，平时呢做生意就是你爱买不买，能买你不吃亏，不买我还有衣服存留。

衣服留在店里面，他又不会长腿跑了，总有一天会卖出去，卖出去不就赚钱了，比小仙女都傲娇。我觉得究其原因，就是她家里面环境比较优越，从小父母灌输小公主的思想，总认为世界都得围绕着她转，离开了她地球就不转了。所以，这就是她服装店卖不出服装，还有找不到男朋友的最根本原因。

现状：

小刘23岁单身，服装店开在一个临街商场里面，这个商场不是高端的TVB，也不是高端的商业大厦，就是普通的临街店面，来往的大部客户都是附近小区的居民，和周边大学生，以及来往的路人。

当时之所以选择这个店面的原因，是因为离家近。当时很火的一句话就是：90后找工作一定要离家近，干活少，工资高，还不受风吹雨淋。从小娇生惯养的小刘，受不了那种朝九晚五的工作，所以从家里面拿了点钱就开了这个服装店。当然了服务态度就能代表她自己的生活态度和对于工作的态度。

结果：

你对生活报以怎么样的态度，那么生活就回馈你什么样的结果。这也是佛说的因果关系。你的付出和你的回报肯定是成正比，随着时间的流逝，小刘的服装店已经开了有大半年了。偶尔一天，小刘看着自己的仓库里面已经堆满了有8000多件的衣服，突然醒悟过来。其实也不是醒悟，只是说她看到的8000多件的衣服突然有点慌了。8000多件算成钱的话应该有小10万块钱，这要是换成钱的话可以买多少个LV？多少瓶香奈儿了？

只要跟钱扯上关系，那么每一个人都会激发他所有的潜能，会变成一个超人，所做出的结果会颠覆整个价值观的体系，小刘的颠覆是从商学院开始。

佛也说过：你付出多少，就会得到多少的回报！

经过一个星期的商业策略培训，小刘回到自己的店里面，调整策略，8000件库存只用了1个月就清理干净，回收120万款项，最后利用120万货款达到年赚380万，下面我就把当时她所用策略给大家呈现出来。

用的方法非常简单，总结起来就两个字：免费送。（不要懵逼，免费是手段，赚钱才是目的）

【1】实施步骤

是的，你没有看错，我也没有说错，的确是免费送。但免费送给客户是有一个条件，

你想要得到这件衣服，有一个非常简单的方法，就是按照衣服的吊牌价的7折来交押金，服装店收到这些钱暂时保管，在一年以后全额退还。相当于你只需要交一件衣服的押金的钱就可以获得一件衣服。（共享经济玩的是使用费，我们玩的是什么呢？）

几乎所有做过服装的人看到这之后都会惊得目瞪口呆，原来生意还能这样做。也许在以前做服装生意，根本没有想这种方式。

【2】如何赚钱

（1）资金沉淀

在不到一个月的时间，总共就收到了120万资金。120万买辆保时捷是不买不起，但买N个LV还是可以的，这时候小刘是不是应该跑路了？

小刘是不会跑路的，因为赚大钱还在后面等着她呢！

屏除偏见，大学生开服装店，走出不一样的人生

大学生创业一直是一个焦点问题，很多人都对大学生存在些许偏见。但是今天有这样一位大学生却用他的故事告诉我们，大学生不是人们想象的那样的。

现在我们就一起来看看四川美术学院建筑专业的马信吧！

在2011年11月，马信与三个好友一起创业成立了几弋服装设计工作室，现任执行总监一职。

“我们四个人都是好朋友，虽然各自所学的专业不一样，但是都有创业的意向。我本人喜欢服装设计，所以选择服装业为创业方向，他们三个对此也没有异议。”马信说，“最初我们也是采用传统模式，一方面自己设计衣服，然后找别的服装工作室代工生产;另一方面也淘一些衣服来卖。”

在传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。

如何开一家服装店?“因为我们的目标是打造自己的品牌，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。”马信说。

怎么转型呢？直到一天她在网上了解到，部分外国服装品牌设计环节是由独立设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。

于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定———采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。

马信介绍称，“我们先和北京的2个独立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如何开一家服装店?如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和我们按六四比例分账。”

当采用该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的款式大受大学生欢迎。营业额反而大幅度增加了66%，平均每个月5万元左右。

马信表示，“我们又在U城天街又开了一家店并注册了自己的品牌，一年营业额为49.8万元。现在一共有8个设计师，其中5个是北京独立设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。”

感想敢做，马信走出了自己不一样的人生。许多大学生拥有好的创意，但是在行动上却迟疑了，于是很多机会也就夭折了。

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