医药行业cso是什么意思

医药行业cso指的是拥有产品授权的人将这个产品的销售服务代理给他人的一种模式，也可以认为是一种合同销售组织。这种模式相当于一种外包服务，将某一企业的物品交由他人销售管理。

CSO(ContractSalesOrganization)，可直译为合同销售组织，即以协议方式将产品销售服务委托给第三方来完成的组织形式，也可简单理解为营销服务外包机构。是近年来国外颇受欢迎的商业机构组织，他可为客户在产品或服务的销售和市场营销方面提供全面的专业帮助。在中国新医改及当前核查出厂价的大环境下，CSO对中国制药企业的良性发展有着极其重要的借鉴作用。CSO本质上是一种市场专业化分工形成的一种医药外包服务，与政策本身没有必然关系，目前还存在一些争议。

CSO主要为客户在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，包括市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终端促销等内容，帮助制药企业分担风险，协助处理产品各类公关事务。

CSO的运营流程都有哪几个步骤?

1)制定营销预算;2)设计营销外包项目;3)项目发包;4)签订协议;5)项目执行;6)项目监管;7)项目提交及结算

拓展资料

目前，无论是上游的工业企业，还是中游的商业流通企业，甚至是下游的零售终端，都难以整合整条产业链的资源。在现阶段下，最好的方式便是从第三方角度找出行业的整合切入口，而CSO企业，是当下最好的第三方人选。

CSO企业不直接参与药品的流通环节，只专注于销售环节的外部服务，通过提供产品准入、渠道建设、终端覆盖、患者教育等服务，帮助制药企业尽快实现营销目标、降低营销成本。恰好顺应了当前的国家医改政策：两票制、营改增、94号文件的落地实施，国家引导行业压缩流通环节，使中间环节加价透明化。