促销的实质是什么

促销的实质是满足消费者的需求，促成消费的增长，并带动其他品牌商品的销售。促销目的是快速建立品牌认知，培养基础消费群。以折扣价、赠品、现场演示等方式，刺激目标消费群尝试性消费，转换其他品牌的消费者，初步建立新产品口碑。

促销是什么

销售促进(英文为：销售促进，简称SP)，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

促销实质

促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫!”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的理解。

促销定义

一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

二、促销是一种战术性的营销工具;

三、促销是利益驱动购买;

促销的实质是什么？

促销的实质是在一特定的时间内，把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群，提供给顾客一种激励，以期促成购买行为的市场营销活动。它包括：广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。

在对促销“真相”的探究中，我们知道：4P理论中的Product（产品），指的是创造价值，Price（价格）是衡量价值，Place（地点）是交换价值，而Promotion（促销）则是宣传价值。

促销的方式：

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

促销的实质是什么

促销，是市场营销4P理论的重要环节之一。也是市场营销中，为了达到销售目的最常用的手段。除了可以在市场营销学相关书籍里，窥探促销的本质。在日常产品销售中，也可以通过实践性的理解与对比，来感受促销的真实意义。

本文，推荐沃尔玛的创始人，山姆·沃尔顿的自传，其核心就是促销。书名叫做《促销的本质》。

本书的基本目录摘要如下:

第一章 学会重视每一分钱的价值

第二章 我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多

第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物

第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事

第五章 我们一家：每个人都参与促销

第六章 团队：推销员的性格+经营者的灵魂

第七章 绝对不因为上市而改变经营策略

第八章 小镇扩张：占领折扣销售处女地

第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动

第十一章 娱乐的企业文化，狂欢式的大促销

第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心

第十三章 不断尝试，不停改变，直面竞争

第十四章 连卡车司机都是促销员

第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的

第十六章 回馈社会：为顾客省钱才是最大责任

第十七章 成功经营的第十条法则：打破一切规则

第十八章 销售，我一生的激情所在

什么是促销,它的本质是什么？

促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销具有以下几层含义：

促销的核心是沟通信息。

促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

促销的方式有人员促销和非人员促销。

促销的本质沟通。