差别定价策略

差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等，简单为您介绍下，希望对您有所帮助。

(1)顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价口标价把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽乍卖给顾客B.这种价格歧视表明.顾客的需求强度和商品知识有所不同.

(2)产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格.但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

(3)产品部位差别定价。即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异.

例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，差别定价但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好不同。

(4)销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

差别定价策略的定义

即指依据不同顾客，地区、用途、报价等，对同一商品定出若干不同价格的策略。具体分为以下几种：

①顾客差价策略。是指根据顾客的不同情况（如消费者购买与经销商购买）同一商品以不同的价格出售。

②地区差价策略。是指根据不同地区对某种商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格。如对收入较低需求弹性较大的地区实行低价策略；而对收入较高且需求弹性较小的地区实行高价策略。

③季节差价策略。是指对一些季节性或流行性较强的商品，在其上市初期（流行期）实行高价策略；而在其上市的后期则实行低价策略。

④日期差价策略。是指在销售某一商品期间，采用每天价格都不同的定价，即商品价格的高低，贵廉都是随机的。且在商品销售中，每天都标出当目的商品库存量，由此引起人们从速购买的心理。

⑤数量差价策略。是指根据购买量的多少确定销售价格的策略。对一次购买超过一定标准的实行低价策略，而对一次购买量较少的零售交易实行高价策略。

⑥产品差价策略。是指依据同一商品不同规格、型号的不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。如对需求不太旺盛但需求弹性较大的商品实行低价策略，对需求比较旺盛况需求弹性小的产品实行高价策略。这样，既可以获得因高价所取得的高额利润，又可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。

⑦重复差价策略。是指为了及时处理掉或推销某种商品，当将这种商品以低于原来价格出售时，将改变后的价格标在原价格牌上，用红笔划去原价（一般以横杠划去）。这样能使顾客明显看到价格的差别。零售商店常常使用这种重复差价策略。

⑧国际地域性差价策略。国际地域性差价策略是指出口国企业在国际市场上同时向几个国家市场销售同一产品时采取不同价格的差价策略。

企业实行“差别价格策略”必须具备一定条件，主要有：第一，市场必须能够细分，而且各个市场部分须表现出不同的需求强度；第二，以较低价格购买某种产品的顾客没有以较高的价格倒卖给别人的可能性；第三，竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；第四，细分市场和控铡市场的成本费用不得超过因实行价格差别策略所得的额外收入；第五，这种做法不致使顾客产生不满和恶意，放弃购买，影响销售；第六，各种差别价格策略不违法。

差别定价策略是什么

所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的差异价格来销售某种产品或劳务。差别定价主要有四种形式：

1．顾客差别定价

即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2．产品形式差别定价

即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例。

3．产品部位差别定价

即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

4．销售时间差别定价

即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务，分别制定不同的价格。