为什么要做主管保险

要说最现实的理由：每个人做任何一份工作首先是为了钱，做保险也不例外！说为保险业做贡献那是吹牛，保险业最喜欢的是诚实的人！如果你去做保险的话，你会学到很多话术的，就不用这样来找怎么样回答啦！呵呵！我也是做保险的，主管喜欢的都是能够听话照做的人，太能吹嘘的是不行的，太笨的也是不行的！我相信你一定是很优秀的！加油！

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为什么要当采购主管

本周，江湖人称姐夫的大拿来我们公司作支持，主要支持项目是销售大客户开发，同时他又负责中层管理能力提升的银河项目，难得来一次，所以培训部组织了一次管理层交流。

开场，姐夫自我介绍，在本体系内做了N多年的业务团队管理，如果对自己能力进行排序的话，管理得排第一，销售大客户开发排第二。哈哈，我们是不是赚到啦。

因为交流会，没有定主题，全程老师提了两个问题，第一个问题是：

你为什么想做管理？

整理一下大家的发言，原因如下：

1、自己的职业规划目标就是管理，在这儿做了管理层以后，积累经验，以后的空间会更大；

2、挑战，不知道自己能不能胜任，但是愿意挑战一把；

3、个人能力提升，认为做了管理后会提升自己的能力；

4、赚钱

5、也有人没想过这个问题，公司觉得自己还不错，提拔了，就做了。

老师补充三点，他当时为什么选择做管理，想当年他也正青春，也就二十二三岁，原因一：觉得做经理给爸妈长脸；原因二，可以装B ，能管好多人；原因三：再TMD不想打电话，不想天天被电话量考核了，当经理管着下面人打电话就OK 。

很明显，姐夫的风格是幽默的 。还说到一个现象，平时大家可能不觉得有什么，但是在一些场合就会特别受刺激，什么场合呢？比如说：同学聚会，亲友聚会，朋友聚会。看着之前不如自己的同学、亲友、朋友，混的比自己都好的时候，刺激加重，即使不比自己好的，也会想一定混出更好的样子来。 ----奋斗的意义，有时候可能这就是。

第二个问题：你觉得怎么做才能成为一个好的管理者。

大家的发言有：

1、沟通能力 2、目标 3 、让大家有钱赚 4、判断力 5、细致的管理过程 6、责任感

大家发言后，老师的分享有：

1、管理是一件任重而道远的事情，管理者永远行走在路上，多做少说。平时反思自己的管理工作多问几个问题：是不是做到了，是不是坚持了？方法对不对？时常要反思，我的目标达成了没有？坚持了没？

2、作为密集型劳动力管理者，有两点非常重要：信息沟通--因为人多、口杂、信息杂，一旦信息不对称容易引起很多问题；二是资源，谁手里资源多，谁的团队向心力就强，凝聚力高的团队业绩高，会得到更好的提升。

3、一个团队，最好的是让员工赚到钱、提升能力、感到开心；次好也要让员工赚钱+开心，或者能力+开心。在父辈，以前可能只要钱和能力就可以，现在还得开心，面对90后、95后，没有生存压力，如果让他不开心了，钱和能力都是浮云。而给员工画饼、树立愿景，或者赋予员工做更多的事儿的通用法则是：

1、看得见；

2、摸得着；

3、听得到。此次举一个代理商新人分配部门的例子，原本被分到三部，但是要求分到一部，经私下了解，是这位新人培训之余，看到公司挂着的锦旗都是一部获得的月度销冠，既然是销冠团队，收入肯定不低，听着他们打电话工作都是乐呵呵，感受到他们是在快乐的工作，因此，该新人强烈要求去一部，最终公司有自己的规定，没能如愿，下部门不到5天时间，离职了。还有一个离职，一位实行生前俩月一单没开，第三个月收入四万，发现金的事儿

4、管理的技巧：要学习大禹治水法则：疏而不堵

举个例子，业务型团队离职率是很高的，所以他在大家入职 以及日常管理中，经常和员工聊他的四大瞧不起：

一、从一线出去，还是一线；二、从主管出去，还是主管；三、从一线出去到主管了，但是3个月被干下来了；四、从一线到主管，但是整个公司只有10个人；哈哈哈，听到老师的四大瞧不起，我真的是乐的肚子疼，，细想挺管用，这招下来，团队成员还不得在这儿踏踏实实的好好提升自己的能力，且会瞅机会锻炼自己的管理能力，无论如何，每个人都是希望自己越来越好，越跳越好的 ，但是正面这么说，或者堵着大家说不能离职，多不现实，多没成效，这一招疏而不堵，绝了。

5、还有在和员工谈职业发展路径的时候，要两条线：专业P和管理M，很多的top 精英并不适合做管理者，如果非要把业务精英转做管理，说不定不但没有培养成一个优秀的管理者，还会失去一个业务精英。

6、考核的重要性，任何事情没考核，就等于没要求（貌似自己以前还写过和这个相关的文章呢，不小心和大拿所见略同啦），举个例子，上午刚培训完的，下午提问，大家99%的都忘记了，赶紧低头翻笔记。这既是管理上需要注意的，也是自己学习时要注意的。此刻写下这个整理篇，也因为毕竟没人考核我，毕竟我还是想进步，所以自己要求自己咯。

7、过程管理--细节决定成败

7、责任心，举例子实习生的日常生活值日经理和工作问题值日高精，超级精彩。

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益的工作,再者做采购是阅读一本百科全书,对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧! 采购这个职业很敏感,而且每个采购都背着很大的压力和责任,但是当你做的好,你就是一个公司不可缺少的一个部分,有着与此对等的荣耀. “我觉得采购是一份很能锻炼个人能力的工作,对提高自我综合业务能力有很大的帮助。采购简单的说就是根据5S(适时,适地,适价,适量,适质)展开工作,全面配合生产部门,力求物料的及时供给等。 采购这个职位所面对的是各种各样的人,因为每个人都不一样。另外采购要面临很多突发事件,这就能锻炼一个人的应急能力,和处理事情的能力;而且每一天工作的内容都会有不同程度的更新,很富有挑战性。 采购工作对个人而言,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购也是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益. 采购在公司中更是一个重要部门,跟公司利益紧密相连,因为采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;采购一职在任何一家工厂中是外界与内部一座桥梁,进行内外协调,为工厂利益而工作。

2、“做一个合格的采购员”,你怎么理解”合格”这两个字