如何与人电话沟通

每个电话应该以礼貌的问候开始，就算你出于某种意图打电话给工作上认识的人，如果不以礼貌的寒喧开始谈话而直接进入工作主题的话也是相当不礼貌的。 逐步表明来意 接着就是该表明电话来意，你该从友好的问候正式转到工作上的目的了。如果相反的情况，那你就等机会找出别人为什么打电话给你。如果你要打断别人的时候：如果你正巧和一个非常健谈的人，可能很难插上嘴。如果一个人说了又说，那你就应该打断它，但是记得要做的礼貌客气。 如果你在通话中制订计划的话，记得要在电话结束时确认细节。结束电话的时候要怎么说：有时这可能是通话中最难把握的一部分！你可以祝福别人，此外，你可能想要确认一下你们制订的任何计划，有时最简单的方式就说你和某人通话非常的愉快。 打电话先行自我介绍是一种礼貌。办公室电话最重要的就是礼貌，所以不论是接电话或打电话，都应该先报自己及公司的名字。 然后才是：请问找那位 ？如果是给外国人打电话的话要先行预约，小到人家家里拜访，大到见公司老板都是要先预约的。直接或临时求见，除非很紧急，否则是很不礼貌的。 总之在日常的电话沟通中，我们都要以最认真的心态接、打电话，不要以为对方看不见你的表情，其实从自己的语气里对方是能感受到你的心情和心态的，所以不要以不耐烦和不认真的心态对待电话另一头的人，人家是能感受到的哦！呵呵，希望能给你提供好建议！

电话沟通技巧和话术

如何进行有效电话沟通

如何进行有效电话沟通，我们在工作常常会遇到各种不同的问题，而电话沟通成为人们在政务商务的重要工作，因此我们应该学会更多的沟通技巧，以下分享如何进行有效电话沟通

如何进行有效电话沟通1

电话沟通的正确方法一、打电话时要注意

1、表现你的真诚和友善。微笑着开始说话，要知道对方可能感受得到你的微笑。

2、以职业的问候开始。问候之后确认一下接电话的是何人，是不是你要找的人，接下来主动说明你的身份。

3、简要说明通话目的。要求说话简介、清晰、明了。

4、提前拟好通话提纲。如果时间多，时间长，应该写好通话提纲，在电话结束前确认一下主要的观点，或者要做的事。最后要道谢。

5、不要拨错电话。如果拨错了电话，要说声对不起，以表示歉意。

6、算好时差。打长途或者国外的电话时，要选好时差，要选择双反都比较合适的时间，以免打扰到别人。

电话沟通的正确方法二、接电话时应注意

1、及时接听。不要让铃声响太久，要迅速接听，最好在响过第二声后立即接听。

2、自报家门。拿起电话先问好，接着介绍自己，报出组织和自己的名字，然后确认对方的单位、姓名以及来电话的意图。

3、实时回应。如果对方讲话比较长，不能沉默要有响应，否则对方不知道你是否在听。

4、作好记录。接公务电话前准备好纸和笔，认真做好来电记录。

5、中断处理。有时在接电话中需要中断一下，处理别的电话或者事情，要向对方解释清楚，处理后尽快返回并说：“很抱歉让你久等了。”

6、替人传达。如果对方要找的人不在，此时需询问对方可否传达，可否请别人代替。

7、接到误拨电话时的礼貌用语。如果你接到你打错的电话，记住：对方不是有意的，要礼貌的告诉他:你打错了。

8、声音控制。点电话时声音过低过高都不好，太高有大喊大叫的意思，太低则对方听不清。

9、谁先挂断电话。一般是尊者先挂断电话;客户先挂断电话;双方平级时，则打电话这先挂电话。

上面就是关于打电话和接电话应该注意的一些事项，掌握好这些电话沟通技巧后，你将会你在别人的.心里留下一个好的印象。这样对你的人际关系是有好处的。

如何进行有效电话沟通2

有效沟通方法

一、是要明确沟通的目的。

如果目的不明确，就意味着你自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。

二、是要掌握好沟通的时间。

在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时，你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时宜。所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。

三、是要明确沟通的对象。

虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。

四、是是要掌握沟通的方法。

你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言，而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

五、是好的心态。

“态度决定一切”时下很流行，也确有一定的道理。一个人的心态决定了一个人的态度。当然，沟通中的心态也非常重要。沟通心态是根，沟通知识、技能是叶，积极的心态还是消极的心态在沟通中的作用是不一样的，积极的心态使沟通顺利进行，消极的心态阻碍沟通。

六、是把握有效沟通四要点。

首先是要学会欣赏和赞美对方。第二个要点就是无论和谁沟通都要有原则第三个要点就是要学会坚持、学会等、学会捕捉机会、学会在总结反思中的坚持和让步。第四个要点是学会礼让，选择再次的沟通。

七、是养成一个洞察心灵的意识。

弗洛伊德的心理剖析认为，心理由内及外可以分为：本我、自我、超我。本我：是内心深处最本质的想法，是潜意识，表现为情绪;

自我：是心灵的检查官和思想工作者，表现为理智、文化、修养;超我：是心灵的“外部环境”表现为法律、道德、习俗。作为思想政治工作者，要认真观察人的心灵，找出人的本我与自我，深入人的心灵深处，才能真正想员工之所想。

有效沟通的简单方法

1、相互尊重

尊重一个人首先是表现在你的态度上,你的每一个面部表情,每一句的语速语调都能体现出你对对方尊重的程度.也包括你在与对方沟通时倾听的态度.你是否有经常打断别人说话的习惯,或只是一味表达你自己的观点，只有给予对方尊重才能够更好的沟通。

2、坦白你的内心

坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、以及想法和期望，但绝对不是以批评、指责或抱怨的方式来交流。

3、用心倾听

在沟通的过程中只有用心的倾听对方在说，你才能听到对方说话的重点，以及优点，包括缺点和情绪。只有你听懂了重点，你才能够说出对方想听的话，只有你听懂了对方的优点，你才能够将赞美变成一重艺术。

如何进行有效电话沟通3

1、 正确的问候技能

每个销售人员都知道，接近客户意味着销售的机会。

掌握“五米注意，三米注视，一米谈话”的技巧，当顾客进入店内时，开始看产品，开始注意其动作。

观察客户不要做得太过分，好像你在监视客户或对他本人感兴趣一样。以轻松的表情观察客户，不害羞或紧张。

不断地问自己:如果我是这个客户，我需要什么

总结:不要放弃任何与客户互动的机会!

2、 形成顾客的信任心理

信任是一切销售技巧的基础。在向客户推荐产品时，不一定要推荐最贵的，但一定要推荐最合适的，这样才能赢得客户的信任。

总结:信任先于接受。

3、把你最重要的卖点放在首位

你向客户介绍的第一个卖点将是最有效、最令人难忘的。因此，首先应该提到产品最明显的卖点。

虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最生动、最扎实的，使产品最独特的点和优势牢牢地铭刻在客户的心中!

总结:人对事物的第一印象是最容易产生良好印象的。

4、 凸显你的独特

如果很难说自己的产品比竞争对手的产品有太多的优势，那么销售可以集中在一个独特的优势(客户最需要和期待的卖点)，这也是销售过程中的杀手锏。

向客户证明，有些东西是每个人都有的普遍现象，而这方面是自私的!“有人有我也有，有人没有我却有”销售技巧。

总结:我们必须关注客户最关心的问题，强调客户需要的是自己的优势和与他人的差异。

5、不要做独角戏!

在销售过程中，我们不能自己说话，也要让客户主动关注卖点的细节，主动参与，发现一些问题。

当顾客说话时不要打断他。记住，顾客也喜欢谈论，特别是关于他们自己。每个人都喜欢好的倾听者，所以要耐心倾听。

始终保持与顾客的眼神交流，观察他的面部表情，注意他的声调变化。一线服务人员要学会读人的脸。

总结:让客户充分参与有效的沟通，细致的分析，给客户留下深刻的印象!

6、 扮演专家的角色

很多销售都是用来干介绍产品，什么特点如何搭配等等，所以很难激发客户的购买热情。

运用图文描述销售技巧，将客户体验到的精彩场景放在客户心中，让客户能够被感染，从而留给客户深刻的思考和记忆。

另外，数据绝对是最直观的体现你专业的东西，把各种产品的数据放在心里，给客户介绍的时候畅所欲言，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。

电话沟通技巧和话术

　电话沟通技巧和话术当我们拥有了过硬的电话销售技巧后，就应该在工作中慢慢摸索并积累更多的经验。逐渐从实践中学会更多属于自己的销售技巧。以下仅供参考！

　电话沟通技巧和话术

　 1：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”

　电话销售技巧：(准客户的名字)，很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好

　 2：“我有个朋友也在从事这种服务!”

　电话销售技巧：如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗

　 3：“我没钱!”

　电话销售技巧：(准客户的名字)，您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗 “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。”是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧 而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧

　 4：“您只是在浪费您的时间!”

　电话销售技巧：您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因

　 5：“我对你们;服务没兴趣!”

　电话销售技巧：(准客户的名字)，我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。我希望我所提供的'资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗 “信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。”这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧 所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是…… (用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。)

　 6：“我很忙!”

　电话销售技巧：这是为什么我先打电话来的原因，(准客户的名字)，我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗 “这段时间我一直忙，下个季度吧。”是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的。所以我才会先给您打电话，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间。

　 7：“我真的没有时间。”

　电话销售技巧：事实证明，您能把这个企业发展成这样的规模，就证明您是一位讲效率的人。我在想：您一定不会反对一个可以帮助贵公司更好的节约成本、节省时间、提高工作效率的系统被您所认知，是吧

　 8：“你这是在浪费我的时间。”

　电话销售技巧：如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮助，您肯定就不会这么想了，很多顾客在使用了我们的产品后，在寄回的“顾客意见回执”中，对我们的产品都给予了很高的评价，真正的帮助他们有效的节省了费用，提高了效率。(没有时间拒绝你，你要用这样的观念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。)

　 9：“你就在电话里说吧。”

　电话销售技巧：我去拜访您，大概只需要5—10分钟，向您亲自做个演示，以便于您更好的了解我们的产品，您说是吧

　 10：“我不需要。”

　电话销售技巧：在您没有看到我们的资料之前，您的这些想法我都理解。这也是我想拜访您的原因之一。

　电话沟通技巧和话术

　 第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。

　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

　 第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么 所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

　 第3要点：电话目的明确。

　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

　 第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

　这一点是非常重要的电话销售技巧thldl.org.cn，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

　 第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。

　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

　电话沟通技巧和话术

　重要的第一声

　要有喜悦的心情

　端正的姿态与清晰明朗的声音

　迅速准确的接听

　挂电话前的礼貌

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