测试策略怎么写

”。你要在测试策略中很明确的提出你进行测试时所使用的方法和步骤。

我看到过很多公司严格地按照一些测试策略模板来写。但是，其实不用模板，你也可以并且更高效地写测试策略。下面是一些简单的写测试策略的技巧，

1)在测试策略中要包括产品的背景信息。在测试策略文档的第一段回答-

stakeholder(项目利益相关者)为什么要开发这个产品 回答这个问题会帮助你更好更快地理解项目，并为所做的事情优先级排序。

2)测试环境，它应该包括你在那个操作系统平台上做测试，系统是基于那些补丁和安全更新。例如，一个测试环境可能必须包含Window

XP

SP2

3)列出你将要测试的所有重要特征。如果你认为有些特征不属于本次发布的一部分，那么就标注“不会被测试的特征”。

4)写下在此项目测试中将应用到的测试方法。清楚的列出你将以那些类型的测试作为测试引导。例如:功能测试，用户交互界面测试，集成测试，压力测试，安全测试等等。

5)回答以下问题:你如何进行功能测试 手动还是自动化 测试工具是什么 你将执行在测试管理工具中的所有测试用例吗

6)用什么作为测试错误报告跟踪工具 当测试人员发现一个新的bug之后，流程应该是什么

7)测试进入和结束的标准分别是什么

8)如何去跟踪测试进度 什么度量可以用来记录测试结束

9)任务分布

–

定义每个组员的角色和职责，包括测试组长，测试员，项目经理等。测试战略将由开发人员review，确保测试的覆盖率全面且没有重叠处。测试经理和部门经理都要同意测试策略之后，测试工作才能展开。测试小组的划分及分工。

10)有哪些风险会阻碍测试的完成 例如，代码的依赖性，测试工具的局限性等等。要提前想到风险发生的解决办法。

11)测试日程表-

每个测试计划都应该包含一个预估时间来估计完成测试所需要的时间。这需要几个阶段:一，测试人员必须至少完成一次的执行全部用例。二，如果一个错误被测试人员发现，开发人员将修复此错误。测试员重新测试此用例，直到其功能正确为止。最后，但很重要的一点是测试员必须对修改过的地方执行回归测试以保证开发人员在修复一个错误的时候没有引入另外的代码错误。测试日程表要包含每个测试部分涉及的测试人员。时间往往很难估计，因为测试中有很多不确定性的事情发生。其中一个比较好的办法是参照前一个发布来估计。

12)回归测试的方法-

一个错误被修复后，必须要保证产品功能按用例标准运行。回归测试是为了在修复一个问题时不引入另外的错误。因此相关的测试用例要在被执行一次，从而确保没有特殊的东西被引进。在这个阶段，就要定义回归测试的方法。有的公司讲相关模块的单元测试用例全部遍历一遍，从而确保产品的质量。

弄清楚这些问题，你就可以写一个详细的测试策略出来了。

新产品定价策略怎么写？

　在确定销售计划之前，应先进行市场销售策略方案，以免做出不切实际的预测。可是销售策略方案怎么写 下面是我整理的销售策略方案模板，希望对您有所帮助。

销售策略方案模板篇1

　 金九银十 这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

　一.十一预热

　(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券)

　(二)时间：9月21 23日

　(三)活动策划

　全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

　二、十一黄金周

　(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天

　(二)时间：

1、0月1 7日

　(三)活动策划

　本次黄金周促销活动形式为 九重炫礼 ，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动， 其它 七重炫礼由各场馆和品牌提供。

　1、炫礼第一重 幸运扑克计划，疯狂千元大礼

　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

　活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

　2、炫礼第二重 累计赠礼券，多买多多赠

　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8 31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

　(以上两种优惠可同时享受)

　3.炫礼第三重 精致鞋品，靓丽彩妆

　活动地点：

1、F时尚精品馆

　活动 方法 ：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

　百丽部分商品5折。

　百思图、星期六全场6 8折。

　4.炫礼第四重 浪漫初秋，花嫁之禧

　活动地点：黄金珠宝馆

　活动方法： 衷心所爱 饰品有奖评选。

　饰品 修理 费5折。

　珠宝专家咨询。

　5.炫礼第五重 秋日霓裳，新品上市

　活动地点：女装馆

　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

　应大购物赠化妆毛刷一把。

　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　6.炫礼第六重 绅士风度，名流之选

　活动地点：男装馆

　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

　乔顿新品9折。

　宝马全场6 9折。

　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　7.炫礼第七重 纷纷童装，柔情绽放

　活动地点：内衣童装馆

　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

　床品全场满100减40。

　安莉芳满299赠精美内衣一件。

　舒雅部分内衣5折。

　8.炫礼第八重 青春无极限

　活动地点：休闲运动馆

　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

　9.炫礼第九重 时尚数码，格调生活

　活动地点：手机数码馆

　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

销售策略方案模板篇2

　一、销售部：

　1、旅行社客源

　(1) 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

　(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　(4) 推出 年价团队房 (一年一个价)。

　(5) 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

　(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。

　2、会务客源促销

　(1)促销时间：上半年1至4月

　下半年10至12月

　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

　(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

　(4) 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　3、散客客源

　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门 拜访 。

　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。

　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

　二、餐饮部

　(1) 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

　(2) 举办 美食节 ，中西餐培训班。

　(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

　(4) 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺 广告 、电视台、电台送歌活动。

　(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)

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新产品定价策略要基于现有产品线的其它产品制定价格策略，基于竞品来制定价格策略，基于目标消费者对产品价值点的关注来制定价格策略来写。

产品要上市，要在市场实现价值交换，要尽可能的兼顾到企业和消费者两方的利益，就必然要求产品管理者要为产品制定一个合理、科学的价格策略。

从大的方面来看，我们要面对的产品价格策略的制定无非就是两种情况，一种是为现有产品制定或者调整价格策略，另一种则是为新产品制定价格策略。

现有产品因为已经具有了经过了市场实践的价格策略，因此，更多的情况是调整和完善，而新产品则是完全从零开始，因此，本文中将重点介绍新产品的价格策略制定。

常见的定价策略

定价策略不是一成不变的，它随产品所处生命周期的不同而改变。尤其是在产品成长阶段，更具有挑战性。当公司推出一种新产品时，就面临第一次定价的挑战。新产品上市,企业常使用三种定价策略：撇脂定价、渗透定价和满意定价。

以上内容参考：定价策略(市场营销关键组成部分) - 百度百科