大家如何看待当一个网校老师？

没有真材实料，教不出成绩，怎么“圈钱”？而且“圈钱”这两个字对于教培机构的老师来说，稍显扎眼。我从机构过渡到学校老师，就教育情怀而言，热爱教育的，无论在机构还是学校，都有教育情怀，得过且过的，也不分是哪里的老师。

在机构当老师的，无非分为两种。一种是进不了学校当老师；另一种是觉得机构更锻炼人看中前途（也包括为了赚钱的）。

第一种进了机构当老师，有两种选择，一种是先在机构待着，有机会考教师进学校，他还会走的，第二种是改变主意了，觉得机构当老师也挺好的。

这里的第二种和上面说主观选择在机构当老师的，其实是一样的。

机构的老师，因为竞争激烈，压力大，有教学要求，有业绩要求，还会定期考核，因此对学生更加负责、亲切，也更能做到因材施教。毕竟即能让自己业绩达标，也能赚钱，两种不冲突。

机构的老师，要想赚钱，就要有真材实料，就要有真本事，就要真正对学生好，这样才能长远，同样的，一个机构里的老师，肯定是教的好，对学生好，和家长维护的好，才能在机构立足，才能有钱赚。

如果仅仅为了圈钱，没有真材实料，那他拿什么“圈钱”呢？所以，一般机构里赚的多的，都是有真本事的。只要不是事业单位或者公务员，在公司上班的，谁不是拿本事吃饭呢。

个人觉得，可以从定位、运营工具和运营技巧三个方面来谈：

定位

首先，学生在哪里？我的建议是不管是从哪里引入的流量，最终都应该落到老师的微信好友或者微信群，至少也要是公众号里，微信里是转化率最高、信任最高、曝光成本最低的生态了，也就是总成本最低，而且二次销售基本上0成本；

其次，你的网校可以直接挂在公众号上面，把你的公众号当做你的品牌，也是学生落地的地方，所有的功能都依靠公众号；

运营工具

既然是网校，你可以选择很多的教学工具，现在有非常多的可以绑定公众号的第三方工具，比如你要做录播的课程，你可以用小鹅通这样的工具，你要做直播或者互动直播，你可以用叮叮开课这样的工具，你要用打卡的，你可以用小打卡这样的工具，这些工具都可以绑定到你的公众号，也就是所有的用户都是你的公众号用户，能保持多个产品的一致性；

结合你的摄影行业，个人建议你用叮叮开课，一方面他们有录播、另外一方面他的直播和互动直播是比较适合摄影行业的，支持多摄像头和多窗口，这样你可以表达PPT的同时，还能表达比如你的相机是怎么操作的，会比较灵活，同时学生有问题可以举手用音视频上来问，随时解答，比文字的要更好一点；

网校除了教学工具，还有推广工具，这个就更多了，比如wetool工具、进群宝之类的，这个要看你的规模和运营策略，对于网校来说，大部分的教学工具都有自己的推广工具，只是可能没有那些垂直和功能多吧。

运营技巧

这个比较复杂，有一套我们自己摸索的模型你可以参考一下，引流-》免费课程-》朋友圈（社群）-》转化-》付费课程-》服务-》口碑（分享）传播，这个引流可以是付费的也可以是免费的，如何引流又是另外一个大问题，比如短视频、自媒体、搜索引擎、社群等等，我们使用的是抖音和腾讯课堂引流，然后落地到微信好友，微信好友里再通过教学工具讲公开课，最终转化成付费课程，大概就是这么一个路径；