斯坦福大学公开课《如何创业》第19课 概要

课程视频：

第19课 销售与市场，如何与投资者谈话，融资会谈的模拟

初创公司的销售人员就是创始人。运营创业公司在任何时间点，创始人要么在和用户交流，要么在开发产品，跟用户交流也是属于销售的一部分。

创始人做销售有独特的优势：

同时，这也是销售的两大法宝。

销售是“漏斗状”的，可以分阶段的将用户“过滤”出来。分为以下4个阶段。

销售漏斗的第一环节，也是重要的环节。

与对产品感兴趣的人，进行热情的交流，找出哪些人会买产品。

红线标识，你发一份协议，对方律师阅读标注，来回讨价还价。加入YC这类公司可以让你拥有一些标准的协议模板。

两种做法

做法

不好意思，没法免费试用。不过我们可以按年签订协议，如果30天或者60天内，对我们的产品不满意，都可以退货。

最好的展示公司的方法就是提升公司实力，公司增长快，产品又好，投资者当然看好。融资是创始人的责任。

这是最常用介绍自己公司的方法，要做到介绍既简单又明确。

融资的最佳时机：自己处于优势，对方处于劣势。

为自己争取优势：

本节课的主要内容就这些了，最最重要的还是要 好好经营公司，融资不是最终目标哦！

需要。

19课堂注销是需要本人验证密码的，防止他人操作。如果忘记密码，手机号码验证重置密码即可。

19课堂是中公教育旗下网络在线教育平台，涵盖公务员考试、事业单位招聘考试、银行招聘考试、教师招聘考试等在线培训辅导课程。