如何推销圆珠笔面试

这是一类典型的考你现场应变能力的问题，旨在测你的实际反应能力，这类问题重在实际反应而不在结果。因此，应这样回答面试官：“提问（这种笔的消费者将是什么人呢？）研究这种笔的特点，明确其价值和益处。如果这确是一个实际的销售情况的话，向面试考官解释你如何取得有关这种笔的市场销路、特点、益处以及价值的全部数据资料。扼要介绍如何利用这些数据制定销售计划。然后形象地勾画出这种笔的未来用户，并以此而选择你事先制定的销售计划。

面试官：请把这支笔卖给我

好老套的面试问题，在很多推销的书上都写过。

我还曾经见过一个讲推销手段的外语视频，里面就是面试官让来面试的人向他推销一支钢笔。

那个面试的人很聪明，他先把钢笔收起来，注意起面试官自己的钢笔，称赞那支钢笔很漂亮，那是支制做精良的钢笔，是面试官妻子特意送给他的结婚周年纪念品，他很珍爱。于是面试者就根据这支钢笔开始了推销，比如再好的钢笔用的时间久了也会磨损，建议面试官应该再准备一支日常使用的普通钢笔，以免损坏了这么珍贵的纪念礼物。这时他说他的公司就生产了一种新型钢笔，可以在与地面水平的地方写字的钢笔，这点引起了面试官的兴趣，因为钢笔一般只能垂直与纸面或稍有倾斜时才能写出字来，这样，面试官接收了面试者推销的钢笔。

总之就是两点，一是找到他需要钢笔的理由，二是要让自己的钢笔有吸引人的不同处。

就记得这么些了，给你做个参考吧。

面试官：请把这支笔卖给我。

这个问题，在网络中常看到，有人开动脑筋，动脑思考；

也有人不屑一顾，认为奇葩、无聊至极。

不管哪样，都无烦，但既然有这样的问题出现了，那该如何解答？

搜索了一下，个人认为以下的回答，值得看看：

1、**《华尔街之狼》里面，毒品销售跟Jordan说，他可以卖出任何东西。然后Jordan随手把一支笔扔给他，让他卖出去。

他跟Jordan说：可以给我签个名吗？

Jordan回答：可我没有笔。

然后他说：所以，你现在需要一支笔了。

2、拿起桌子上的笔狠狠的摔在地下，上去就是一脚，把笔踩了个粉碎!

然后微笑着对面试官说，这支笔价值多少钱，在我下个月工资里边扣就行了。

3、淡定的对面试官说：其实，把一支您不需要的笔卖给你，难度太小了。

为了表现我的能力，我想增加一点难度：就是在你买了这支笔后，我可以劝服你退货！

面试官一听，说：你这么看不起我的题目，好，我就先买了，看你怎么说服我退货？

我们无需纠结哪个更好，但需要认真的去思考隐藏的内容：

1.面试官是否买你的笔，取决于他需不需要？

2.面试官是否立即买，取决于他是否着急要？

3.面试官是否要向你买，取决于你否是最佳选择？

他着急买的原因是：有更重要的事情，促使他必须、立即用笔！

摸清了这个，无论卖什么，就都知道如何销售了！