怎样才能成为一名律师（律师个人品牌孵化四阶法）

随着律师行业竞争日益激烈，越来越多的律师认识到个人品牌才是未来的核心竞争力。因为信息时代，无论你具备哪一种业务技能，都可以在短时间内被人快速复制，或超越。而律师的个人品牌，却是你用精力、时间、知识和技能，一步一步积累、沉底下来的，是自带能量的，是别人无法复制的。所以，对法律服务市场敏锐的律师，已经把打造个人品牌作为当务之急。

遗憾的是，许多律师下了很大功夫，付出了很多，却效果了了。

为什么？

因为他们不了解个人品牌孵化的内涵和进阶路径。

律师个人品牌孵化，就是把律师所擅长、喜欢的专业知识、法律技能，打包封装成一套自己的方法论，通过自媒体的分享传播，最终实现自己个人品牌变现的过程。

因此，律师做个人品牌的时候，一开始就要明确目的。以目的为导向。

律师打造个人品牌的目的是什么呢？毋庸多言，为了拓展案源，使自己的法律知识和业务技能变成业绩增长。通俗的讲，就是变现。要实现这个目的，首先要做的就是设计个人品牌的变现模式。

一、个人品牌变现模式的设计

做个人品牌孵化，一开始就要先关注如何变现，如何运用个人品牌拓展案源。而不是先关注数据情况，比如涨粉，点赞、关注人数以及阅读情况。

很多律师开自媒体账号时，首先考虑的是涨粉、上热门。这是典型的本末倒置。作为律师拓客顾问，到目前为止，律智星团队进行了四期律师打造个人品牌实操活动，我们首先强调的是，做账号前，必须先设计自己的变现模式。否则，哪怕你上了热门又能如何呢？很多律师抖音粉丝做到10万、20万，依然看不到实际效果，原因就在这里。

律师的个人品牌变现模式大概有一下几种：

第一种：知识付费。通过售卖课程、产品化的法律技能（比如自己草拟修改的合同范本）等变现。

第二种：通过定向的法律知识和技能的分享，获取某一类客户的认可，通过引流文案，引流的自己的私域，进行转化成交。

第三种：通过内容输出，吸引粉丝关注，获取案源线索，通过法律咨询和案件代理变现。

第四种：通过定向内容的输出和引流文案，吸引目标客户购买自己研发的法律服务产品。

不管哪一种模式，律师要做的的一定是吸引精准流量。记住：一个精准流量＞一百个泛流量

二、律师个人品牌孵化的四阶段

第一阶段：模仿

对于大多数律师来讲，刚开始打造个人品牌，往往就是对标某一个人、某一个账号，然后进行模仿。

请参考文章：律师自媒体账号如何人设定位？看完这几点，你就明白

模仿和对标，在初期是一种很有效的方法。这确实是一种相对有效的办法，但模仿实际上并没有个人的定位，也很难形成真正的差异化服务。任何一个律师业务领域，可能会有公认的头部律师，但大部分律师只能成为模仿者之一。

第二阶段：瓶颈期

对标账号，模仿别人，它的天花板是很低的。大部分律师会发现，你的账号很快就会进入瓶颈期，大家会发现自己非常努力的模仿、二次创作，但无论如何，就是突破不了那个框

架。

其实，这并不意外，因为模仿账号，天生就有上限。这个瓶颈期自然难以避免。在瓶颈期，你要做的是持续输出内容，然后寻求自己的精准定位。

第三阶段：精准定位

律师要突破瓶颈期，往往要个人定位的明确开始。

前期你在学别人，现在你要做自己，到这一步，才算是有了个人品牌的雏形。

如何定位呢？

请参考文章：《四个维度，定位精准的律师个人品牌》（链接）

第四阶段：竞争并获取大量优质客户

律师明确个人定位之后，接下来需要做的第一件事情，也是唯一一件事情，就是参与竞争，获取目标客户。

获取客户的方法很简单，通过文案引流。找到目标客户所在的“鱼塘”，进行客户引流，通过合法方式把客户从竞争对手那里抢过来。

如何获取客户，近期律智星团队将举办一期“律师引流实操行动”，欢迎有兴趣的律师参加。

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