价值证明范本（管理者核心能力提升33）

作者：嵇国光视界

1、用业绩证明你存在的价值

把公司和员工连结在一起的基本纽带是什么？薪酬和绩效管理。话说得好：“芸芸众生，皆为利来”。人是一切问题的根源。这个根源一定和人心有关，人心一定和人薪有关。许多情况下“薪动才能心动，心动才能行动！”

利益机制是企业经营管理的牛鼻子，牵住牛鼻子才能解决好人的这个根本问题。这个利益分配机制就是薪酬和绩效管理。

把公司和员工联结在一起的基本纽带就是薪酬和绩效管理。但是双方关注点不一样。员工关注的是薪酬标准水平和增长机制，我的价值有没有通过薪酬体现并实现？老板关注的是绩效，我付出的薪酬是否得到应有的回报，员工创造的价值是否与支付其的薪酬相匹配？老板与员工好像是天然的“敌人”：老板要的是利润不断增长，员工要的是工资持续上涨；老板要的是员工拼命干、干出成果，员工想的是少干多拿、责任少福利奖励多；老板希望员工理解企业经营困难，员工希望老板体恤自己生活不易；老板想员工把事情当事业来干，员工只想做完现在的事情、不要加班。员工希望先得到报酬再工作，老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的人。两者差异首先来源于思维上的差异，老板是做事业、员工是做事情。老板追求的是未来发展价值，而员工要的是当下价值。

两者关注点不一样，因此需要顶层的系统设计，建立一个能够可平衡、可持续、可激励双方的共赢机制。

2、你的薪水从哪里来

老板为什么付给你薪水?

没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

无论从事哪一行，你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

3、没有功劳，苦劳就是“白劳”

企业要的是绩效，而不是过程。在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值用业绩证明你存在的价值用业绩证明你存在的价值。

我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报；企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少用业绩证明你存在的价值；我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据；工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

4、没有业绩就是剥削企业

拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

5、用一流的业绩套牢老板的心

每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。

用业绩证明你存在的价值。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。

企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐，自以为是、不干活的员工。

一位司机在公司干了已经5年，一直没有加薪。有一天，他忍不住向老板提出了加薪要求，老板给了他三个选择:

:一是他可以离开公司，因为公司给的工资已经不低，可以在市场上找到工资比他低但更好的司机； 二是提升能力，能够担当并胜任司机以外的重要工作； 三是安心开车，公司不会轻易辞退员工。

如果你是司机，你会如何选择？如果你是老板，你会如何回答？

点评：当你拿到的工资水平已经远超市场价值时候，要么你提升能力，更加努力，创造更大价值；要么等着辞退，因为公司可以在市场上找到性价比更高的人。

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