市场营销案例小故事（小面馆）

案例背景：

世界上来钱最快的方法就是“抢劫”，只要你有一往向前的精神，想要多少就有多少。但是这种方法多少有点伤人，操作不好的话，钱是有了但是人可能就不见了。

对于实体店来说，有没有一种，既能快速筹到钱，而且还能明哲保身的方法呢？

今天这个案例是一家小面馆，老板是一位30来岁的大哥，这位大哥的长相还确实有点符合我们的主题，膀大腰圆一脸络腮胡，像极了电视里演的胡汉三，一脸匪气相当有男人味！

大哥做小面生意还有一段感人的故事，当年还是20来岁的时候，因为误入歧途就走向了犯罪的道路“踩了三年的缝纫机”。

学成归来以后，在一家面馆当服务员，刚好这家馆子的老板是为女的，也刚好这个女的死了丈夫。当时大哥怎么勾搭的我也讲不清楚，反正没几天这家面馆就正式改了姓。

改了性的这家面馆，在很多方面就开始肆无忌惮，除了味道确实还可以以外，其他的东西做得那叫一个糊涂。尤其是服务这一块，那截止就跟进了土匪窝似的，嘈杂和污言秽语乱混混的就跟东北“一锅炖”似的。

我这样说，你可千万别以为，这家店生意不好赚不到钱哟！恰恰相反，正是这种氛围，就让这家店“刚好”和其他店面比起来，虽然有点格格不入也有点另类，但是生意就是好，误打误撞刚好符合了大众消费的需求。

毕竟现在消费的主力人群，全部都是市井小民。跟钢筋水泥比起来，这帮人刚好喜欢这样的调调。毕竟谁也不是很习惯穿西装打领带，用叉子吃牛排，大声说句脏话还得捂嘴的生活。

当然运营是一方面，但是最重要的还是这家店的一场活动，因为有了那场活动，这家店的顾客才多了起来，顾客多了起来以后，集合老板运营的手段，才能做到现在的火爆，才能在十五天获利102万。

活动介绍：

抢劫是来钱最快的方法，但是对于普通人来说，这种方式确实有点极端，虽然作为守法公民的我们不能够真真这样去做，但是也不妨碍我们模仿。

推出活动：支付180元可以吃60碗，每碗售价6块钱的面条，不限时间不限使用人。

不限制时间不限使用人，360元的面条只需要180元的价格，顾客拒绝不了，所以只能乖乖地把钱掏出来，这也就是老板十五天能在顾客那抢到102万的原因。

钱确实是收到了，但貌似接下来老板面临的问题是不是就是“蹲局子”，收了这么多钱，是不是也就意味着后期老板会亏同样的金额？

盈利分析：

像这样的实战活动方案，下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案，直接点击下专栏方卡片进行解锁。

1：顾客的钱在哪顾客的心就在哪，顾客把180元支付给老板，实际后面所有对于面条的需求，一定会在这家面馆进行。

虽然60碗面条只卖了180块钱，但实际上一碗面条的成本也就3块钱，60碗面条卖了180，实际不存在任何亏本可能。2：不限制使用人数，对于顾客来说，是能保证自己不亏的一个 点，也是他们愿意参与活动的一个条件。但是对于老板来说这未必不是一个好事儿。

面条店不只只卖价格6元的面条，还有12元的肥肠面，15元的藤椒花甲面等等。按照正常利润占比来说，实际上售价越高的面条利润占比越高。

当顾客来到店里，吃60碗面条，百分之百不可能只吃素面。一定会选择额外再加钱更换面条，所以多出来的消费就是纯利润。

所以不限制使用人，实际也是增加了额外消费的几率的一种方法，毕竟一个人抠门，不可能人人都抠门，对不对？

3：垄断式营销的好处，这家店这样做活动，我们可以想象得到的是，只要能接触到这家店面的顾客，一定都会成为这家店的顾客。

顾客全都来这家店里了，那同行就等于没有顾客了，也就相当于是做了垄断。做垄断的利润有多大，相信就不用我多说了吧！

今天这案例重点不在活动的盈利能力，而是在于运营思路。先把顾客召集到自己的店里，并且用一些方法锁定他们，让他们只在咱们店里消费。

店面顾客多了起来以后，形成羊群效应，以及咱店里的顾客多了以后，形成财气，直接就碾压同行，起码让周边的同行没有生意可做，只剩下咱一家。

上面内容为节选片段，整个详细案例内容，以及其它380多套各行业实体店实战案例，点击下方专栏卡片你进行解锁。