小米案例分析（经典案例分析）

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说起小米，大家都知道，在互联网领域发展很快的企业，而小米的用人模式-合伙人机制却是小米成功的制胜法宝。

雷军一直把用人，人才的应用放在关键位置，按照小米创始人的话来说：“一个靠谱的工程师顶100个，最好的人本身有很强的驱动力”。

小米刚创业的时候，雷军花费80%的时间来招人，20%的时间来用人，这让小米从一开始就拥有8个各挡一面的事业合伙人。事实也证明如此，雷军一开始搭建的这“5个海龟+3个土鳖”，8个老男人，平均年龄43岁，平均工作经验20年以上！

小米的团队规模已经显示了无比的强大，同时我们也看到了其组织架构的清晰分工，一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇， 因此，扁平式的组织架构对于创始合伙人提出了非常高的管理要求，当初的8个合伙人创始人各司其职独当一面，确保了小米决策的高效。

小米公司刚成立的时候，最初的56个员工，自掏腰包总共投资了1100万美元，均摊下来每人投资约20万美元。

员工只有掏出实实在在的真金白银投入到公司，方能表示出其对公司发展的信心，才能真正地做到从心底与公司共同进退、共同承担风险，将来公司发展壮大了才能带来双赢的效果——合伙把公司的蛋糕做大！

其实小米成功的经验很简单，就是每个人都把自己当作真正的创业者。合伙、持股、分享，这成为“真正创业者”的最佳诠释。

什么是合伙人机制，相信大家看了一定有所了解，就是让员工从打工变成合伙，共享利益、共担风险，让有梦想的人有发挥的平台，彻底激发公司的人才价值。

老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。

合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。

企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。

员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。

对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。

对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。

IPO合伙人制度与其它合伙人的对比：

OP合伙人模式

合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。

合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。

那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：

1、 定原则：加入的要求

2、 定对象：参与合伙人模式的人员

3、 定数量：有多少份

4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久

5、 定价格：每一份的价格是多少

6、 定来源：增长点和方向

7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少

8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制

9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容

通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。

适用员工：高层管理者，明星员工岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。

合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。

对员工来说，出钱成为合伙人，则是购买了一份有保障的理财产品，年底可以多一份除了工资以外的分红。

对企业来说，多了一笔资金周转，并且得到了员工毫无保留的努力风险。因为员工只有做大蛋糕，他才能分得更多，同时，企业也能赚得更多。

另外，如果员工中途离职，则视为放弃年终合伙分红。所以基于这样的前提，员工离职成本会更高，离职会更谨慎。

员工一旦拥有了分红权的时候，就变成了不同层次的事业合伙人人。因为他们会分享企业的成功，而且只有企业成功了，他们的股权、期权、分红权才会带来效益。

企业越成功，合伙人的回报也越大，这样形成良性循环。为了自己的利益，合伙人一定会努力工作。

三、让员工成为合伙人，企业赢得了什么

1.员工出钱了，心也留在企业。

2.员工出力了，把价值贡献给了企业。

3.员工关注盈利了，把成本、费用管控到位了。

4.员工齐心了，个人收入与团队利益紧密关联。

5.员工看得远了，不再计较当下得失。

6.员工格局高了，站在企业发展高度做好经营、服务。

7.员工收入多了，员工为自己创造更多的回报。

8.企业盈利增强了，因为员工成为经营者，激励来自增量，无成本压力。

9.老板轻松多了，核心人才不流失，成本费用受控，利润倍增，员工开始为企业经营着想。

四、哪些企业必须尽快落地合伙人模式

1.员工流失比较大的，尤其是核心或骨干人才不稳定流失大。

出路：OP合伙人模式可以迅速留住人才。

2.缺乏员工归属感和团队凝聚力的。

出路：OP合伙人模式打造的就是高绩效团队。

3.员工对未来比较迷茫、没有方向的。

出路：OP合伙人模式给员工指明未来发展方向。

4.员工工作热情低下、气弱的。

出路：OP合伙人模式增强对人才的全方位激励。

5.损耗浪费大、企业利润越来越少的。

出路：这是因为公司经营与员工个人利益缺乏联系，OP合伙人模式弥补了这个重大缺陷。

6.员工不愿协作、相互推诿的。

出路：OP合伙人模式强调从团队价值到个人贡献，让团队有了共同目标和利益。

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