免费商业模式经典案例（高价墓地免费送）

很多老板做生意是怎么盈利的？进货，然后找到客户，再卖出自己的商品，对吗？但是这种经营方式，其实也就赚个差价钱。要知道，现在已经2022年了，赚差价的时代早就结束了，现在，是现金流的时代。

穷与富

很多人都说，穷人越来越穷，有钱人越来越有钱。为什么他们会越来越有钱？就是因为他们的赚钱方式跟被人不一样。穷人是怎么赚钱的呢？先攒个几年的资本，之后再找个适合自己的小生意，这生意都开张了，才开始琢磨顾客从哪里来。不是我说得难听，就光是你攒资本的那几年，你就已经输了。

而有钱人都是怎么赚钱的？他们先找到项目，再找到客户群体。手里有了项目之后呢，就可以去“借钱”了，利用别人的钱，来为自己创造利润。

天价墓地免费赠送

现在天价墓地的新闻到处都是，很多人都自嘲，以前活着的时候呢，买不起房子，现在死了，连块墓地都买不起，也不知道来到人时间走一回，到底有什么意思。

因为墓地越来越贵，很多人对墓地都抱有非常反感的心理，有些人觉得，要不以后就把我埋到乡下去，价格很便宜，有些还甚至不要钱；有些人觉得，要不以后就把我随便撒到江里或者是海里，也算是浪漫了一把。

不管大家怎么想，但墓地确实是越来越难卖了。我有个学员呢，就是卖墓地的，他生意不好做啊，当初也是听说这个行业暴利，这才踏入了这个行业，不曾想，这本都还没回呢，就一副生意做不下去的样子，这谁受得了呢？

也是非常无奈，这位学员找到了我，想让我帮忙想想法子。我在听说了具体情况之后，直接提出一招：墓地不卖，直接免费赠送。人家不是嫌墓地贵吗？现在免费送，还有人嫌贵吗？

说实话，就算是脾气再好的人，在听了我的这句话，心头也会开始冒火。当时我那个学员就感到非常不理解，说：“这现在生意本来就在亏钱了，还把墓地免费送，那合着我以后得去喝西北风了呗？”

看到学员急了，我就明白，他对于“免费盈利”这套模式是一点都不了解，所以也就给他进行了一番解释，这个墓地是怎么免费送的呢？

首先，找到60岁到65岁这个年龄段的老人，这类老人呢，就是他的潜在客户。之后，就是把墓地免费赠送给他们，但是，需要交一个押金，等到顾客百年之后，这个押金是会返还给顾客的亲人，这是不是就相当于把墓地免费送给了顾客？当然，押金的多少就要看顾客选中了哪一块墓地了，墓地多少售价，那押金就是多少钱。

这么一个活动推出来，会不会有人参加？我告诉你，不仅有，还很多，因为入土为安一直是我们国家、我们民族的一个传统。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

“免费”背后的盈利逻辑

说到这里，相信大家都有两个问题：

一、客户从哪里来？

大家脑子里肯定忘记了一个群体，那就是“广场舞大妈”。随便找个社区，随便找个公园，不都能找到一大堆符合年龄段的潜在客户吗？而且他们还能跳得动广场舞，说明只要不出意外，那他们绝对还能活个不少年头。

当时学员就问我，养老院可以吗？我直接给否决了，去养老院干什么？都去养老院了，身体肯定好不到哪里去，寿命有多长，这点很难说。

二、盈利点在哪里？

关于上一点，我们在如何选择客户的这一方面，选择原因都和“还能活多久”有关系，因为呢，这一点也正是盈利点所在。

这套方案的盈利点，就在于“现金流”。顾客活得越久，你这钱自然也能留在手里越久。如果顾客今年交了押金，明年就去世了，你没赚到钱不说，还要白白赔出去一块墓地，可不就亏大了吗？

如果顾客今年交了押金，十几二十年之后才去世，这笔钱被你留在手里这么多年，你还怕赚不到钱？要知道，钱生钱可是最快的赚钱方式。所以说啊，现金流比什么都重要。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。