王老吉网络营销案例（一年营收240亿）

加多宝（王老吉）跟苹果醋，可以说是火锅店跟大排档的王者。

最近，广药集团董事长的一番“喝王老吉可延长寿命”言论，让王老吉再次站在风口浪尖。但我们今天要谈论的，是多年来一直跟它纠缠在一起的加多宝公司旗下的王老吉。在凉茶行业增速放缓的形势之下，加多宝公司2016年营业收入240亿元，以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位。

这与它超强的营销能力是分不开的。

让王老吉“消失”

2008年，汶川大地震赈灾晚会中加多宝公司捐出了1亿元善款，一举成名。

就在巨款捐助行为感动公众时，次日晚，天涯上出现了一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子，内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！！

短短几天，帖子的浏览量超过52万。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多媒体对这一事件的关注，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。

多角度多渠道引爆创意话题

“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件背后，离不开多渠道的话题传播。

1.论坛、贴吧等渠道推广

王老吉地震捐款网络推广中，网络推手不断制造引人注意的话题，并运用论坛、贴吧等渠道持续性地进行推广，强烈的煽动性让事件迅速疯传。

2.媒体关注

新闻报道“王老吉”捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。

3.“封杀王老吉”的策划非常成功

网友是单纯的，也是容易被煽动的。“封杀王老吉”的创意，使得可能平日里会被人痛骂的“商业贴”的内容一下子成为人人称誉的好文章。

对电商人的启示

2012年，加多宝6000万冠名浙江卫视“中国好声音”，这样一场“豪赌”，让加多宝引起了全国的关注；2017年，加多宝砸一亿元现金推出“扫码中现金”的销售策略来加强互动。

于电商人而言，创意营销对于爆款的产生是非常关键的。2009年，有个淘宝的包包商家，利用热点“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”画了一幅漫画，销量可想而知。