电地暖代理（2021上半年）

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从整体情况来看，尽管 2021 上半年没有完成我们既定的规划，但也在稳步的发展。究其原因，是因为我们之前的业务 60% 来自于房地产，由于房地产这两年的严控，拿地受限、项目付款时间冗长，再加上产品竞争加剧等等因素，使得上半年的业绩并没有达到预期。同时受整体大环境影响，市场增幅也有所减缓，并且这种影响还将持续一段时间。

江苏五星节科技有限公司总经理 姜荐中

从近几年的市场环境来看，单值产量大的项目越来越多，常规单一的品类已经难以满足用户的需求，我们也在进行产品多元化发展的扩充，从而弥补我们产品品类单一的局限性，并实现业绩的持续增长。比方说我们原来产品只包括热泵、空调、太阳能，地暖、新风等产品我们就没涉及到。

疫情的波及，使得世界整体经济发展陷入困境，而这可能也会导致未来两三年中国在经济发展上出现了增长放缓的态势，而这传递到企业端，同样也会造成不小的影响，尤其是2021上半年原材料涨价，对我们 60% 的项目都有影响。而至于如何去平衡涨价带来的影响，在我看来更多的是在于对工程质量的严格把关，注重精装样板的打造，从而提升安装品质。只有这样，双方的合作才能持续的更长久。

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2021 上半年我们公司经营状况整体不错，基本达到了预期的水平。一方面因为大环境的向好，政府在节能减排工作上给与了更大力度的支持，需要清洁能源的项目增多。另一方面是我们凯乐迪团队积极出击，盘活了部分沉寂市场。

对于未来的市场发展，我认为 2021 下半年乃至未来 3-5 年的时间，只要没有特别的突发事件，市场都会朝着向好的方向发展。为此，我们将在技术层面持续精进，提升团队凝聚力和服务水平，做好用户的售后服务工作，确保用户满意的基础上拓展更多业务。

江苏凯乐迪新能源科技有限公司总经理 于峰

原材料涨价之下，各行各业都承受很大压力，我们公司也不例外。为了确保合理的利润空间，我们一方面和总包方协商适当的涨价空间，另一方面和合作品牌进行沟通，比如在空气能方面和派沃协商，在长期合作的基础上，合理调整相关产品的定价，让大家都能平稳度过涨价潮这个难关。

通过公司内部的梳理，我们对公司的盈利现状进行分析，从中找到更有利于企业发展的业务方向，把工作做实做细。对于 2021 年，我们希望能够和各方有更好合作，持之以恒地为客户提供更好的产品与服务，期待在合作品牌的大力支持下在优质项目上获得更大的突破。

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经过公司上下的努力，我们在 2021年取得了不错的成绩，但是距离预定目标尚有差距。这是缘于多种不利因素的加成，比如渠道建设有待加强、经销商队伍需要提升等因素。为了改变这种不利的现状，我们从合作商家的培训抓起，对其进行专业化有体系的培训和帮扶，从经销商的店面布置、人员招聘、专业技能培训以及销售环节的指导，让他们不仅卖产品，更要成为能够为客户提供贴心服务的专业人员。

曼茨环境技术（盐城）有限公司 陈勇明

从行业及区域发展来看，下半年以及未来更长一段时间，行业都会呈现较为快速的增长态势，客户对于舒适性和健康性生活的追求需要更好的产品来满足，需要更多合理化的解决方案来实现。曼茨在此方面有着充足的准备，热泵两联供或者三联供技术非常成熟，空调、采暖、新风、净水和智能控制等产品也都有着很好的应用案例。为了让用户对曼茨的产品和应用场景更加熟悉，我们通过体验式沙龙的形式让用户来感受曼茨系统的品质，进而形成良好的互动和口碑效应。

在 2021 年的涨价潮下，为了确保合作经销商的利益，我们没有进行相对应的涨价，而是通过自我消化原材料涨价带来的压力确保经销商获得足够的利润空间。我觉得确保公司在区域市场的核心竞争力，做好服务是确保曼茨获得用户认可的基础，我们之所以把经销商团队培养成专业化的团队，就是希望能够给用户更好的服务。对于 2021 年的期待，我们希望通过努力，追赶上主流水机品牌的，把曼茨做成盐城区域高端水机品牌的标杆。