瓷砖代理要什么条件大概多少资金（开家5000平米的店需要多少钱）

文/破局三板斧

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分析问题，解决问题，就靠“无中生有”“草船借箭”“指鹿为马”这三招。

国美电器，连锁扩张终于助黄光裕成为中国首富

不花钱能够开一家5000平米的店吗？能够用这样的方式在全国开店吗？

有一个在上世纪90年代就成名的房地产老板，他只聘请“有文化的能人”，他给这些人开出很高的底薪，只让这些人干一件事：

不花钱如何干大事？

当然，他不是一分钱不投，而是只提供极少的差旅费、招待费、考察费等。他的逻辑与中国前首富黄光裕如出一辙，黄光裕把国美电器开遍全国凭借的就是这一招。

黄光裕是如何几乎不花钱就把国美电器开遍全国的？

在当地注册公司，找到闲置的或者租金不高的商场与房东签长期承租合同，要求几个月的免租期，可以给房东水电气保证金或一到两个月房租押金。招标一家装修公司对商场进行装修，装修公司全资垫资，国美承诺在开业一个月之内付款。这对于工装而言，不算苛刻的付款条件。同时招聘员工进行培训，每个员工要交几千元保证金。在那个年代能够在国美上班是很好的工作，收取员工保证金当时不违法。收取的保证金足以支付开业前的各项费用。开业前期在当地报纸猛打广告，广告费延期支付。电器商家铺货，账期数月不等。国美电器开业，人气火爆，销售金额惊人，利用账期控制现金流，从容支付装修款、广告费、房租、货款等。

通过这样的方式，国美电器几乎不需要花钱就做到了连续开店。

收取新员工保证金曾经是很多公司解决现金量的秘密武器（现在已经属于非法）

红星美凯龙盛大开业

今天的家具卖场巨头红星美凯龙开一家数万平米的店需要多少钱？

红星美凯龙有两种开店方式：一是自建，二是轻资产管理商场由其他开发商代建。

我们今天不讨论红星美凯龙自建，因为自建红星美凯龙会享受到非常低的土地价格政策，这样的店已经属于房地产项目开发了。

我们今天讨论红星美凯龙委托管理的店。

开发商要向红星美凯龙支付一笔3500万元左右的品牌使用费。你没有看错，只要红星美凯龙与开发商签了合作协议，开发商就必须支付品牌使用费。开发商要向红星美凯龙支付数百万元的招商费，商场建好之后必须由商家进场经营。开发商要向红星美凯龙支付每年的管理费，或许还有分成。开发商要按照红星美凯龙的条件完成商场的开发与装修，并在规定的时间交付给红星美凯龙。

红星美凯龙，每开一家店，不仅不需要花钱，而且在开张前就开始赚钱了。更不用说因为委托经营店面数量的增加导致红星美凯龙市值的上涨。

成功的企业（商业模式）都有力量在为它“抬轿子”

中国的装修公司学到了国美当年一点皮毛，却没有做到国美强大销售能力

中国的装修公司喜欢开大店，店面达到了5000平方米以上。

这么高的租金，这么大的面积，有必要吗？

装修公司把这些费用转嫁到材料供应商身上，由材料供应商分摊场地租金，甚至展场的装修都是材料商负责。有一家面积达到1万平方米的装修公司，其洗手间就是某瓷砖洁具代理商负责施工“赞助”的。

装修公司还如同当年国美收取员工保证金一样，收取工长的保证金。

装修公司也尽量延长材料商与工程队的账期。

可惜一点，装修公司没有做到国美强大的销售变现能力。

国美当年“非常强横”，把从家电商家嘴里抢到的肉让利给顾客，顾客是因为能够从国美得到实实在在的优惠。

装修公司又干了什么？把从材料商、施工队、员工嘴里抢到的肉，用自己的“贪婪“低效”完全给消耗掉了，装修公司无法持续保持商业系统的良性循环。

装修公司强大的销售能力在哪里？

无论是国美还是红星美凯龙，它们都是为自己的客户创造实实在在的价值。

国美创造的价值。

能够帮助厂家回款。电器厂家只要进入国美系统，销售量是绝对得到保证的。当然厂家也要付出账期较长的代价。能够帮助客户省钱。国美电器的销售价格绝对是当时最低的。

红星美凯龙创造的价值。

帮助开发商低价拿地。开发商已红星美凯龙商场的名义拿地，土地款至少能够节约上亿元。帮助材料商家选择代理商。代理商想拿到某畅销品牌的代理，厂家要求就是必须在红星美凯龙开店，且面积不能小于多少平方米。红星美凯龙在为代理商背书，而厂商也在为红星美凯龙“招商”。

如此这般，无论进驻红星美凯龙的商家是否在红星赚钱，都不重要。“我们的品牌在红星有专卖店”的作用是背书，如果一家建材品牌在红星美凯龙都没有专卖店，还怎么在江湖混？这也符合“破局三板斧”理论的“指鹿为马”。

装修公司创造了什么价值？

高提成制度让少数普通人实现了“不可复制”的暴富。高收入让曾经年收入50万以上的销售员、设计师再也无法正确认识自己的价值。轻易从客户获得的销售合同与从材料商获得的低价供应，被低效率完全消耗掉了。装修公司措施完成积累走向品牌发展之路。

99%的装修公司没有价值，说这句话或许有些武断，但是市面场99%的装修公司如果一夜之间消失，有人会感觉不便吗？（除了没有完工的客户）这些公司真的没有价值，没有人会对它们念念不忘。

海底捞如果消失了，很多人会念念不忘

破局三板斧

无中生有。国美，红星美凯龙，都是开创新品类的公司。草船借箭。国美，红星都善于借势，有人为它们抬轿子。指鹿为马。国美是做“泛金融”，红星美凯龙则是替材料品牌背书。