byk助剂代理（这家消光剂企业IPO被质疑不符合板块定位）

今年5月底，凌玮科技向深市创业板提交招股说明书。

在近日的第二轮审核问询中，广州凌玮科技股份有限公司（简称：凌玮科技）因“近两年，公司非自产产品占三成营收”，被问询是否符合创业板定位。

趣涂料（趣涂网）资料显示，凌玮科技前身系广州凌玮生物科技有限公司。公司经营的主要产品为消光剂、开口剂、防锈颜料、吸附剂和涂层助剂，其主要成分及用途情况如下：

根据招股书披露，凌玮科技此次IPO选择的具体上市标准为“最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币5000万元”的条件。

趣涂料（趣涂网）了解到，凌玮科技2019 年和2020年归属于母公司所有者的净利润分别为6004.64万元和7326.78万元。因此，满足所选择的上市标准。

凌玮科技指出，公司实际募集资金扣除发行费用后将全部用于公司主营业务相关的项目，具 体如下：

年产 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目

总部和研发中心建设项目

趣涂料（趣涂网）数据显示，截止凌玮科技IPO提交招股说明书前夕，公司主要经营产品所需要的原材料价格大幅涨价。

其中，硅酸钠的主要原材料纯碱价格已由2020年12月24日的1386元/吨提高到2021年4 月9日的1779元/吨，提高28.35%；

浓硫酸价格由2020年12月31日的378.8元/吨提高到2021年4月10日的525元/吨，提高38.60%。

凌玮科技的固体水玻璃采购均价已从2020年12月的1265.49元/吨上涨至2021年3月的 1318.58元/吨，增长比例为4.2%；

浓硫酸的采购均价已从2020年12月的433.63元/吨上涨至2021年3月的495.26元/吨，增长比例为14.21%。

原材料价格又双叒叕的往上涨，凌玮科技的成本压力多多少少都是有一些的。

对于此次IPO，凌玮科技“报以众望”，公司表示：本次募集资金投资项目建成投产后，将提升公司研发能力、扩大公司生产能力，对公司发展战略、经营规模和业绩水平产生积极影响。

关于凌玮科技是否符合创业板定位，小趣认为还要从公司的营收构成说起，凌玮科技销售的产品分为自产产品和非自产产品。这同时也是市场对凌玮科技重点关注的问题之一。

资料显示，凌玮科技2007年成立时主要从事化工产品的贸易业务，2009年后开始与BYK合作代理销售涂层助剂。

2014年11月，凌玮科技全资子公司成都展联与BYK签订框架合作协议，成都展联代理BYK 产品在重庆、四川、贵州、云南和西藏的销售，自 2015年1月1日起长期生效，任何一方提前6个月通知另一方后即可解除代理协议。

发展至今，凌玮科技的非自产产品收入，主要来源于代理销售BYK公司产品。

财报显示，2018年~2020年凌玮科技非自产产品实现业绩中，代理销售BYK产品实现的营业收入分别是9900.45万元、9070.75万元以及9246.98万元；其他产品营业收入分别是1336.29万元、844.18万元以及1086.07万元。可以说，凌玮科技近三成的营收都是非自产产品贡献的。

对于市场的质疑，凌玮科技回应称：公司注重创新、具有较强的创造能力，能为下游客户提供具有创新性的纳米二氧化硅新材料产品，具备一定的研发实力，核心技术产品贡献了主要收入，具有较明显的核心竞争优势，符合创业板定位。

事实上，凌玮科技所言非虚。

凌玮科技是国内消光用二氧化硅行业的领航企业，近年来不仅牵头制订了中国《消光用二氧 化硅》行业标准（HG/T 4526-2013）、《吸墨剂用合成软水铝石》HG/T 5739-2020）。还取得专利17项，其中发明专利15项。

同时凌玮科技湖南省人力资源和社会保障厅认定的博士后科研流动站协作研发中心及博士后创新创业实践基地、湖南省科学技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心、湖南省发展和改革委员会认定的湖南省认定企业技术中心。

公司先后获得湖南省质量技术监督局颁发的湖南名牌产品、湖南省工商行政管理局颁发的湖南省著名商标等多项荣誉；已成为中国无机盐协会常务理事单位、广东省涂料行业协会理事单位、广东省企业联合会广东省企业家协会会员单位；担任广东省中小企业发展促进会第三届理事会常务理事和会员等等。

凌玮科技在国内纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位。

值得一提的是，纳米二氧化硅行业应用领域广泛，其中中低端产品国内产能充足，但是高端 产品主要以进口为主，进口产品价格较高，供应难以得到保障，对我国下游涂料等行业的发展构成一定的制约。

凌玮科技通过长期的产品研发、 生产技术工艺的不断优化，形成了独特的生产技术工艺，研发出了具有自主知识产权的消光剂、吸附剂、塑料薄膜开口剂以及二氧化硅防锈颜料，打破了国外企业在相关领域的垄断格局，在国内中高端市场上已逐步替代部分进口产品；在国 际市场上，公司已经与部分国际知名涂料客户建立合作关系并向其供货，产品销往韩国、东南亚、欧洲等多个国家及地区。

据趣涂料（趣涂网）不完全统计，行业内的立邦、宣伟、阿克苏诺贝尔、紫荆花涂料集团、关西涂料、展辰新材料集团股份有限公司、巴德士化工、大宝漆、广东美涂士建材股份有限公司、邦弗特新材料股份有限公司、鹤山市华轩涂料有限公司、麦加涂料（南通）有限公司、贝科工业涂料（上海）有限公司、新丰惠泽涂料有限公司、成都倍大涂料有限公司、佛山市三水鑫明旺涂料科技有限公司、广东汇龙涂料有限公司、常州格林长悦涂料有限公司、永记造漆工业（昆山）有限公司、四川瑞仕嘉化工科技有限公司等都是凌玮科技的合作伙伴。

想必大家已经注意到，在凌玮科技合作的客户里面，不乏在业内享有盛名的涂料企业。就比如阿克苏诺贝尔，阿克苏诺贝尔是全球前三大涂料生产企业。

对于公司与阿克苏诺贝尔的合作，凌玮科技称：公司对阿克苏诺贝尔报告期内销售金额快速增长，主要系随着前期消光剂的使用，客户认可了公司的产品质量，逐步提高了公司产品在其消光剂的采购占比；此外公司2018年新推出的防锈颜料产品经过前期验证，亦成功进入阿克苏诺贝尔的供应体系，公司对阿克苏诺贝尔的防锈颜料销售收入从2018年的不足1万元增长到2020年约116万元。

除此之外，永记造漆工业（昆山）有限公司经过前期对凌玮科技产品的使用，逐步提高对公司产品质量稳定性的认可，陆续加大了凌玮科技产品在其消光剂产品的采购占比，凌玮科技替代了永记造漆工业（昆山）有限公司原有的外资供应商的份额。

还有四川瑞仕嘉化工科技有限公司等等不一而例。在客户的支持下，凌玮科技2020年主营业务发展势头良好。

主营业务收入按产品分类的构成情况

总结：

近年来跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线扩大产能，将进一步加剧行业竞争的激烈程度。市场竞争加剧对纳米二氧化硅生产商带来挑战。

因此，企业需要持续提供高性价比产品、或者通过研发新技术、降价促销等方式进入更有领先优势的应用领域，抢占市场份额。才能有效的避免市场竞争加剧导致产品降价、毛利率下降或重要客户丢失等风险。