水果代理（果农产量高不代表效益好）

现在对于果农来说，种出来的果子产量高了，不好卖，市场需求品质高的；品质高了产量少，万一在来个当年行情不好就有亏大了，可谓是真的艰难。那么我们既然选择这个行业，就应该坚持下来，果子不好卖咱想办法，总有一个好的办法能够帮助我们的。

当前形势下，水果的销售渠道主要有以下几种方法；

摆摊出售：这就是我们中国最早的传统的水果销售模式，也是对果农来说利润最大的一个，但是有一个问题就是销售的量一般相对较小。

网上售卖：主要是21世纪新出现的一种销售模式，至于销售效果如何想必大家都有过网购经历，具体如何大家心里多多少少应该有点底气。

农场售卖：这也是利润率比较高的一个点，就是采用“客户采摘”的模式销售，但是量也不是特别大，解决不了我们最终的售卖目标，只能是变相的增加我们的利润率。

批发商代卖：这种销售模式虽说利润率低，但是是我们主要的一个销售渠道，因为量比较大， 能够保证我们水果售卖完全。但是代卖中也存在很多不良商家，所以如何找一个靠谱的代卖商家是一个很重要的问题。

代卖从哪里需找？

代卖商家大多集中在果品的批发交易市场，同时这也是果品批发市场门店的主要收入来源。虽说他们也会在门店门口经营一些水果生意，但是这对于他们来说一般都是小打小闹，真正的大钱来源还是进行水果代卖，因为这项工作的收入相对比较稳定，而且风险也相对较低，所以大多数的商家很乐意去接受这项业务。

找到了代卖，那么代卖又能提供哪些服务呢？

1. 场地供应：代卖商户一般会给您的果品提供存放场所，以供购买商查看和购买；

2. 交易保证。代卖作为经常盘踞在水果批发市场的商家，一般手里会有很多客户的资源，所以能够快速的把您需要代卖的货物信息、产品信息等及时的分享出去，给你果品的销售提供一个保障；

3. 垫资服务。关于这一点各个市场的各个代卖情况不一样；需要具体业务具体谈；从目前市场交易情况康，代卖可能需要为果商垫资一段时间；比如：下游果商采购了果品，账期为30天，如果你与代卖洽谈的是半月结款一次的话，那么代卖需要为你提供15天的垫资；垫资服务是代卖的服务之一；当然，如果下游果商是现金交易的话，那么代卖可能有资金池出现；这点很有意思。

以上3点为代卖提供的主要服务；这也是果品在批发市场交易的重要服务。那么，问题来了；怎么找到一个靠谱的代卖呢？这是很多果商非常关注的问题；好的代卖有哪些特点?

第一、 能够快速把果品销售出去，这点是最最重要的；果品卖不出去一切都是白搭；

第二、合理的代卖佣金；目前国内批发市场代卖的佣金差距较大；3-6%不等；甚至同一个市场的不太代卖的收取费用都不一样；这点，作为销售成本的重要部分不得不考虑；找到合适的代卖佣金合作伙伴很重要；

第三、结款周期，后续服务，结款周期在合作前可以洽谈。后续服务，产品的可持续性入市以及同行的市场到货信息、交易价格等，都需要代卖能够有全面的了解。

所以，一个好代卖，并不简单；需要有市场交易档口、大量的客户积累、并对市场有敏锐的洞察能力；同时还需要具有一定的资金实力；代卖也并不是全无风险；最大的风险就是下游果商跑路；那么代卖将会遭遇到巨大的损伤；果品交易是一个多环节合作的过程；行业资源是业务发展的重要部分。

小果农建议：水果市场生意人人都在呼吁诚信，什么是诚信？说白了；诚信，就是诚实守信。诚实，就是要以诚待人，实事求是，不说假话，不欺骗人，不做假事，真实无欺；守信，就是信守承诺、认真履行、说话要算数，要承担自己应有的责任和义务。诚信是做水果代销商经济活动的基础，是水果市场交易的根本规则，是市场经济有序发展的都重要支柱。水果代销商是水果批发市场果品流通经济中的细胞，水果代销若失去诚信便等于慢性自杀。在水果市场经济行为中，遵守诚信道德规范必定会现实“双赢”利人利己；如果不遵守诚信道德规范，往往只是一时得利，最终必定是“双亏”，损人不利己的结果。