yamii代理级别（大禺）

社交新零售还有机会吗？

大禺认为，品牌基因决定品牌定位和代理人群属性，定位决定圈层。品牌方需要根据不同圈层，用相应制度去匹配，而不再是同质化，另辟蹊径走出一条差异化道路。这样去做，才有机会。

欧娅诗就是典型的代表。用户基本上是名媛，圈层的属性决定了她们的消费层次。与大禺进行深度合作以来，欧娅诗品牌势能不断爆发，从18年8月到19年6月，其团队规模扩大了5倍，整体业绩翻了12倍。

YAMII也是其中的佼佼者。其代理基本上是代购，是美容院的老板娘们。在大禺高燃赋能后，代理的状态被充分激活，某个代理单月直冲500万业绩；三亚两场定制培训活动同开，现场签了近200名33.8万的战略，回款冲破6000万。

大禺创始人程阔老师在YAMII课程现场

大禺创始人程阔老师在YAMII课程现场

这些鲜活的案例有力地证明：无论是引流、转化、培训、服务等，都需要形成完整的体系，都需要强大的运营团队作为后盾，都需要专业机构的定制化赋能。

如今，在行业低迷的大背景下，品牌逆势崛起，该怎么做呢？

01 模式设计

顶层模式设计是关乎品牌及项目发展的核心命脉，务必要结合品牌的团队基础、创始人个人能力及资源情况、产品特性及受众人群特点等相关情况而设计。

大禺创始人家淇老师和颜如玉KING联盟创始人

大禺创始人家淇老师和颜如玉KING联盟创始人

（1）代理层级设定

代理的层级设定影响着代理裂变的数量。

假设一个1000人的代理团队，按照一个人平均裂变5个代理算的话，品牌只设置2层代理，那么意味着品牌方需要招募40个最高级代理才可能发展1000人的代理团队。

如果品牌设置5层代理，那么品牌方招募2个最高级别代理，就能发展1250人的代理团队。

代理层级是越多越好吗?

并非如此，主要还是根据产品所在行业，以及利润空间和裂变的预期倍数。一般来说新零售的批发代理层级为5级。

大禺执行总裁吴猛老师在社交新零售联盟领袖峰会上做演讲

大禺执行总裁吴猛老师在社交新零售联盟领袖峰会上做演讲

（2）层级内容设置

层级内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛。这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定。

当然也有例外，产品的特点决定了起点门槛的不同，有的品牌因为品牌方资源情况不同，也将影响层级内容设定。

所以层级内容设置主要受项目情况的影响，不可一味套用其他品牌的模式。

（3）奖励机制制定

代理的奖励机制主要分为两种：

①推荐奖：就是推荐同级别代理或者更高级别代理所获得的奖励，奖励通常由受益的层级给予。

②达标奖励：出货达到一定金额就获得指定奖励，通常奖励由开展活动的上级给予。当然还有旅游、豪车、明星见面之类的奖励，主要根据利润空间来设定。

奖励机制对于各层级而言都是相当重要的，是激发代理出货和升级的关键因素。

大禺为战略合作伙伴YAMII提供培训+活动定制化服务

大禺为战略合作伙伴YAMII提供培训+活动定制化服务

（4）代理头衔设置

新零售作为移动互联网的经济形态，其头衔可以在传统的基础上衍生出新的名称，如特约、联创、钻石、VIP等诸多头衔。

从一定意义上讲，顶层设计要根据市场环境、产品特性等情况进行合理的设计，这样才能让顶层设计成为品牌发展的核心利器，助力品牌长远的发展。

02 团队裂变

众所周知，新零售已经进入到团队作战时代。一个人的销售能力再强，终究是很难卖过一群人的。

实现团队业绩倍增的奥秘在于，你需要结合自身的资源，发展种子代理，依托他们的力量裂变团队，通过团队去卖货。

如何进行团队裂变，在短期内发展一支万人团队呢？

大禺建议，在团队创建初期，品牌方、团队长可“运用上游思维，捕获下游流量”。从目标客户中筛选出具备“影响力”、“传播力”和“裂变力”并拥有下游资源的种子用户，通过他们的资源去裂变团队。

大禺创始人程阔老师在多自在课程现场

大禺创始人程阔老师在多自在课程现场

在明确种子代理画像后，品牌方、团队长需要采用超级倍增策略裂变团队。

简而言之就是，第一个月发展5个种子代理，第二个月让这5个种子代理各自发展5个种子代理，依此裂变，如果下游资源充足，半年时间就可以将团队规模扩充到万人以上。

03 团队运营

过去做新零售，没有完善的运营团队，多数项目的运行往往困难重重，甚至死掉。

如今做新零售，品牌之间、团队之间的竞争日益激烈，人才的竞争往往占了很大比重。凡是能够把品牌做大的品牌，必定有一支强大自运转的运营团队。

强大的运营可以让代理团队无后顾之忧，增强代理黏性和向心力，提高团队的整体业绩。

大禺金牌导师彭浩老师（中）和英树LT联盟学员合影

大禺金牌导师彭浩老师（中）和英树LT联盟学员合影

如何打造自运转的运营团队呢？

首先，需要有操盘手、文案、设计、推广、客服、培训、招商、物流、财务等岗位配置。

其次，操盘手必须是一个极其会带团队的将军，必须拥有一个成熟的运营体系，必须让团队高效分工协作，将每一件事情落实到位，将每一个细节精细化运作，努力达到件件有落实，次次有结果。

04 终端卖货

新零售的终端其实就是成交卖货。

不会卖货的代理不是好代理，不能突破目标的团队长不是好团队长。

那么，一个好代理如何将产品卖给用户，一个团队如何实现业绩翻番呢？

大禺金牌导师黄振华老师在青葱·巨星行动课程现场

大禺金牌导师黄振华老师在青葱·巨星行动课程现场

大禺认为，运用“代理业绩复制系统”，复制成功方法，是引爆业绩增长的关键。

①筛选种子代理：通过“种子代理画像”、“代理诊断打分”和“确定种子代理”三个步骤，筛选出团队中具有成功潜力的种子代理，作为重要的激活和发展对象；

②提炼成功方法：结合新零售特点和品牌定位，聚焦招商核心痛点和问题，总结提炼成功代理的成功经验，进行推广学习；

③明确提升重点：分析代理的能力短板，明确提升重点，有计划、有节奏地进行培训赋能；

④制定业绩目标：代理根据自身资源情况制定并分解个人目标并有规划的推进落实。

大禺金牌导师张文老师在颜如玉KING联盟课程现场

大禺金牌导师张文老师在颜如玉KING联盟课程现场

基于大禺对行业的观察，以及合作伙伴2019年以来所取得的成绩，大禺认为新零售依旧是红利期。

但是靠暴力刷屏的时代已经过去，只有差异化发展，精细化运作，品牌才能有未来。

品牌强盛并非无章可循，你必须将以上环节一一完善，减少短板，赋能提升，才能实现逆境突围，制胜未来。