龙山泉啤酒怎么代理（龙山泉啤酒删除）

据中国食品报报道，“辽宁本溪龙山泉啤酒原料水真假遭质疑”引发社会关注后，龙山泉啤酒对其官网平台有关“泉水酿造”的相关内容进行了删除处理。

“泉水酿造”字眼被删除

原网页的内容是：“在本溪，如果喝啤酒，绝大多数是龙山泉啤酒，这不仅仅是因为龙山泉啤酒口感纯正，回味无穷。重要的是因为它酿造用水全部采用的是‘龙山泉’的泉水。该泉水四季流淌，水质清冽，甘甜可口，富含矿物质。”

改后内容为：“在本溪，如果喝啤酒，绝大多数是龙山泉啤酒，因为龙山泉啤酒口感纯正，回味无穷。其原因是龙山泉坚持使用纯粮酿造工艺，不使用淀粉、糖浆等代替粮食作为原料。”

删除的内容是：“因为它酿造用水全部采用的是‘龙山泉’的泉水。该泉水四季流淌，水质清冽，甘甜可口，富含矿物质。”

去泉水化伤筋动骨

龙山泉啤酒的去泉水化，对于龙山泉啤酒堪称致命打击，不知道该企业的品宣团队和高层是否意识到问题的严重性。近些年来，龙山泉啤酒之所以能够抵挡住巨无霸企业的进攻，守住本溪市场，而且开始逐渐向周围城市扩展，主要就是因为口碑好，而口碑好的基础就是其宣称酿造用水全部采用泉水。

从品牌传播的专业角度讲，泉水就是龙山泉对外传播时倚仗的超级符号，去掉泉水这个超级符号，也就去掉了品牌联想，失去了泉水这一品牌联想，龙山泉的品牌传播基本就断了主心骨，暂时影响还不明显，但慢慢会在销量上反映出来。

龙山泉的品牌传播一直低水平操作

龙山泉啤酒的酒质不错，形成了不错的口碑，但该企业的品牌传播水准一直不高，这次泉水酿造字样被迫删除，等于宣告这么多年围绕泉水所做的宣传系虚假宣传。这种走钢丝行为一旦失败，删除只是表面的影响，深层次的影响是失去公众的信任。

品牌传播首先要做的就是寻找到品牌的核心价值，其他所有传播内容都要围绕核心价值来展开。泉水酿造无疑就是龙山泉啤酒这么多年坚守的核心价值，如果其品宣团队在这种核心问题上被认定为撒谎，影响不仅仅是恶劣的，而且是致命的。

在泉水酿造这种核心价值上出问题，表面上是品宣团队个别人的品质问题，根本上是品牌传播的专业度问题。品牌核心价值的构建必须坚实有力，来不得半点含糊，品宣团队必须有这样的战略定力。事实上龙山泉啤酒的品牌传播问题非常严重，很多很基础的问题都处理不好，该品牌的标准字和标准色迟迟没有确定，品牌口号不断更换，只有好泉水好啤酒还算好，结果还站不住脚。

龙山泉啤酒具备成为偶像型品牌的条件

最为根本的问题是，龙山泉啤酒其实握着一手好牌，但其品宣团队缺乏大的格局，也没有判断和发力的眼光。事实上天下苦雪花、青岛等大品牌久矣，一方面雪花、青岛等大品牌自身也有问题，另一方面公众希望看到具有品质好的啤酒品牌出现，满足自己个性化的需求。龙山泉啤酒近期形成较好的口碑，某种程度上说正是公众这种心理的折射。

龙山泉啤酒应该在做好受众分析的基础上，敏锐地察觉公众的心理变化，这其实就是美国学者道格拉斯·霍尔特所著《文化战略》中所讲的社会断裂，很多国际大品牌都曾经利用这种公众价值观上出现的群体性变化，巧妙地为己所用，从而脱颖而出，而且成为偶像型品牌。

美国万宝路香烟在品牌传播上坚持使用牛仔形象，其背后的核心原因是美国人对大企业体制化、按部就班、缺乏活力的不满，人们对很多品牌广告中的西服革履的精英形象很抵触，这就是霍尔特所说的社会断裂，于是万宝路的牛仔形象应运而生，利用了当年征服西部的拓荒精神，唤醒了美国人沉睡已久的勇气与豪情，万宝路据此建立了非常好的品牌个性。

在这方面抚顺市的龙湖啤酒做的略好，其将品宣核心价值放在鲜啤酒上，和那种长期保存的啤酒形成了非常明显的差异化，这是一个非常高明的洞察，可惜天湖啤酒看起来是高人指点并确立了品牌传播战略，而具体的战术执行则明显不够专业，没有能够很好地向公众解释鲜啤酒的确切含义，很好的品牌区隔没有充分利用，而酿造大师这种看起来太大帽子戴在小企业的头上，缺乏长期的口碑的积累，显然没法让人信任。

天湖和龙山泉都具备了很好的条件，产品都是好产品，但在品牌构建上还需要表现出更好的专业度。这方面是辽宁企业的通病，又绝非一两个企业的个体问题。辽宁在很多领域都能够打造出很好的产品，但在品牌传播上还需要发力，这方面没有捷径，必须组建自己专业度强的品宣团队。