奶粉代理商利润大吗（疫情期奶粉增长）

来源：《奶粉产业评论》

刚需中的刚需

“从我对市场的走访以及结合我自身的实际情况来看，在疫情期间的所有母婴产品部类里，奶粉品类的表现是最稳定的， 就拿百斯腾来说，2月份百斯腾的奶粉出货量要远远高于去年下半年任何一个月。”

在前段时间举办的中国奶粉发展趋势线上大会上，安徽百斯腾总经理沈晓虎对奶粉产业评论如是说道。

据沈晓虎表示，在安徽的疫情态势趋于平稳的时候，沈晓虎就已经迫不及待地重启以往一直坚持的走访市场的习惯，通过走访门店和拜访客户，来获得最新的市场动态，了解行业现状，以便于在运营中做出合理决策。

在沈晓虎最近的走访过程中，他发现有很多门店的服装、棉品以及辅食销量都有所下降，但很少有客户反映奶粉部类有下滑趋势，作为宝宝的口粮，奶粉的表现一如既往的“坚挺”。

作为以奶粉部类为主营业务的代理商，按理来说，对于这种现象应该感到欣慰才对，但沈晓虎却并没有任何的心理波动，甚至平静的有些“过分”。

究其原因，是因为沈晓虎清楚的知道，此种现象的发生更多的还是由于特殊时期客户恐慌式备货所带来的“虚无”增长，从奶粉部类的长远发展来看，这决不会成为市场的常态，更多已经浮现在面前的问题亟待解决。

比如说，目前奶粉毛利的下降幅度很大，如何去应对这一现象？就足以让大部分人头痛不已。

两个对策

对于沈晓虎来说，他早就针对此种现象做出了自己的思考与调整。

第一步就是积极和上游沟通，说服其和自己一起将部分利润进行释放。

“我们目前正在积极地和上游进行沟通，说服上游把自己的利润进行部分的释放，同时我们也正在对公司做出调整，也会把我们的利润释放出来一部分。”

在目前这个本就“不景气”的市场大环境里，主动要求降低自己的利润代理商属实是不多见，为什么沈晓虎会产生这么“离经叛道”的想法？

沈晓虎向奶粉产业评论解释了他这么做的用意：“这样做的目的是为了保证门店有足够的毛利，因为不管在任何时候，如果连门店都不能获得一定的毛利空间的话，那么这个产品在市场中是很难生存下去的。”

第二步就是增加合作网点。

“我们会在保证客户控货区域的前提下，把合作网点做的更加密集，比如说之前合作的品牌在全省的合作网点可能有900家，现在我们会逐步将其增加至1200家甚至是1500家。”

“这样做的目的就是为了进一步打造主推产品的品牌影响力。”沈晓虎讲道。

简单的说，沈晓虎是要把合作网点做的更细更广，以“做量”的方式来保证奶粉部类的收入占比。

在奶粉部类毛利不断下行的今天，你又有什么动作来化解这个难题？百斯腾的做法是否值得借鉴，希望你已经有了答案。