从08年实习开始，从事律师工作已经长达十三年之久，这中间有过不少惨痛的教训，当然也有不少成功经验。
这些经验有一些是自己总结的，但更多的是从前辈那里学到的。
今天就回顾总结一下，借此机会向曾经指点过自己的前辈大咖表示感谢。当然，因为还尚未总结完，肯定有遗漏的，下次补上，在此一并谢过。
执业之初，曾经和亳州著名刑辩律师郉三元主任一起开庭。
一个行政案件，消防支队当被告的案件。
家中起火，家人遇难，原告认定主要原因在于消防车没能及时出发。
经过研究材料，邢主任发现一个细节——时间，案件中牵涉时间点比较多：
1.原告报警时间；
2.消防队收到指令时间；
3.消防车出发时间；
4.消防车到现场时间。
紧紧抓住时间问题，经过严密逻辑推理，得出结论：消防车接到火警指令后，根本没有任何耽搁，立刻就出发了。
所以，消防支队无过错，无需承担任何责任。
我的收获：细节决定成败，办理案件一定不要放过那些不容易引人注意的细节。
办理一个案件，必须能够掌握一类案件。
执业之初，张主任就告诉了我一个高级秘诀——不管办理什么案件，只要办理了一个案件，就应该把与这个案件有关联的这一类案件全部掌握。
换句话说，就是按住一个人，干翻一个团。
当时，觉得很难，这不科学。
回头一看，发现这才是真正的商业秘密、武功秘籍。
只是知道的人多，坚持执行的人少罢了。
因为这件事说起来简单，坚持做三年五年确实很难。
但是难走的路，恰恰是向上的路。只要长期坚持干下去，就一定会有收获，而且是特别大的收获。
好好打造自己，不要和别人一起陷入低价竞争的误区。
律师工作，经常会被人误读误解。
不明真相的外人，因为港台电视看多了，总觉得律师工作高大上，钱多活少心情好。
踩过坑的当事人，会觉得律师都是骗子，只收钱不办事。
其实，这些都是误会。
大千世界，千奇百怪，各种情况都有，好的坏的均在，才更符合世界规则。
作为律师，和其他行业人员一样，也要吃饭睡觉，柴米油盐酱醋茶样样不能少，这个都不能选择。
只是有时候工作的方式方法可以稍微变通——穷则变，变则通。
执业之初，从张海峰主任那里学到很多，其中特别重要的，也是对我影响比较大的一条准则就是：千万不要和别人搞低价竞争。
因为那样会导致自己陷入恶性循环中无法挣脱，终致身心疲惫精神崩溃。
规律是这样的：
一旦低价竞争，就要办理更多案件；
一旦办理更多案件，就没有学习充电时间；
不学习不充电，案件质量就没有保障；
案件结果不行，高质案源就会萎缩；
高质案源少，就要继续搞低价竞争。
于是，一个无法逃脱的怪圈形成闭环，时间一久，就会被这个圆环套牢套死。
总之，低价竞争，死路一条。
多读书，在买书这个问题上一定要舍得花钱。
当年有幸和王大状成为同事，尽管时间很短，但是从他身上我学到一个受益终身的观念。
——在买书这件事上，要舍得投入。
王主任的理念很明白，也很简单：“为了把案件办好，多买几本书，根本不要计较书贵不贵，哪怕是刚刚执业收入不高的时候，因为很快就可以把买书的钱挣回来的。”
当时似懂非懂的，现在我更加明白一件事——买书这个动作，实际上投入的不仅仅是金钱，还有大量的时间。
伟大如鲁迅者，都要“把别人喝咖啡的时间用来读书”。
何况我们一届凡夫俗子。
不过，我们可以修正一下鲁迅的话，我们要把其他律师喝酒打麻将唱KTV的时间通通用来读书、写作、讲课。
宋主任是我名副其实的指导老师。
尽管只比我大一岁，但是却比我早执业十年，人家19岁就开始从事律师职业，绝对是资深老律师。
当年初中毕业考试时，成绩是亳州市第一名，全省的中专学校随意挑，绝对是一顶一的智力水平。
即便执业那么多年后，宋主任仍然能紧跟时代步伐，迅速接受新事物。
十几年前，给电脑做系统，一般文科生是干不了的，宋主任可以。
十几年前，其他人根本还不知道互联网为何物时，宋主任已经开始搞互联网营销。
十年前，智能手机刚刚出现时，宋主任第一时间接受了这个新生事物，而且用得风生水起。
快速接受新事物，是我从宋主任身上学到的一个终身受用的能力。
多总结成功案例的经验，写成文章，发表出去。
记不住具体的时间了，总之是在1016年之前，因为那之后我就去了金亚太学习刑事辩护。
16年之前的某一天，遇到司法局领导季瑞琦，当时说的其他话已经记不太清，只有一段话记忆特别深刻。
她说：律师成长最快的方法，就是总结自己的成功经验和失败教训，并形成文章，能发表出去那就更好了。
那时候，自媒体还很不发达，加上一直妄自菲薄，总觉得自己不是写文章的料，于是乎，方法牢牢记住，但是从未实践。
不过，那段话，就像一颗种子，已经进入了我的潜意识，只是一直没有生根发芽而已。
直到进去金亚太，被强制性地要求写文章，才终于发芽开花结果。
传说中的“虎哥”、“表姐”、“健哥”。
这三位都是在iCourt上课时认识的老师，其中第一位是男神级的大学教授，后两位则是隐藏在绿世界的理科高手。
陈老师主讲演讲，麦老师讲证据，张老师主讲诉讼策略、合同审查等等，各有专长。
听完虎哥的演讲，感觉自己有了站在讲台上的可能，虽然还需要其它推力和实践；
学了表姐的证据课，下次在开庭时，感觉自己就像开挂了一般，原来证据举证质证“竟然还可以这样搞”。
至今还记得健哥课程上的两句话——1.颜值决定价值；2.厚度决定态度。
尽管有点利用人类的心理弱点，但是不得不说，一旦坚持用起来，收获那是相当的大。
只是有一点，一定要注意，就是要知行合一。
学到了东西，光理解了没有用，真正用起来才行。
一定要多写文章，不要怕丢人。
2016年，怀揣刑辩梦想，走进金亚太，想着能近水楼台先得月，能够距离更近得向大咖们学习刑事辩护，比如王亚林大律师。
梦想或许丰满，现实都很残酷。
到了金亚太，得到的第一个消息，不是刑辩秘诀，也不是庭审技巧，而是每个月必须写两篇高质量文章，不写也可以，交罚款就行。
记得当时说这事时，地点是在夏旸办公室里，告诉我这个惨痛消息的是张世金和夏旸。
当时的我，刚听到这个消息，确实有种要崩溃的感觉：自从毕业后，基本上就只看文章，从来不曾写过文章，现在竟然还要干这个，这不是赶鸭子上架嘛。
难归难，活还得照样干，文章那得必须写，罚款确实有奇效。
不过，万事开头难，真上路了，也就不那么难了，如今几年过去了，每天不写点东西，总感觉这一天就白活了。
感谢金亚太，感谢张世金、夏旸。
演讲能力，都是逼出来的，要么自己逼自己，要么被人逼。
一定要感谢那些逼着自己成长的人。
提到演讲，除了感谢我自己之外，最应该感谢的就是黄奥。
当年，我们刑辩分所和现在差不多，几乎每周都有刑事下午茶，上半场律师分享办案经验，下半场是案例研讨会。
办案经验分享，要求分所每个执业律师都必须上去分享。
轮到我时，却卡在了那里。
因为上台分享？那还不如直接弄死我。
拖了两周，最后黄奥说这周的讲台就是你的了，两种方式：要么讲一个半小时，要么要么一起静坐冥想一个半小时，你在台上，其他人在台下。
尽管我胆小，但是有时候脾气还是有的——宁愿站着死，绝对不能跪着生。
话都说到这份上，就是死，也得死在讲台上，都是大老爷们，谁怕谁。
于是，就上去了，还真讲了一个半小时，反响还不错。
竟然……我竟然还活着。
从此，讲课对我来说尽管还是有压力，但已经不再要命。
格局要大，终身学习，锻炼身体。
孔子说：三人行，则必有我师。
我觉得，在刑辩界，应该这样说：三人行，都向王亚林拜师取经。
也许有人会反对我的说法，或许是肯定有人很讨厌我这种看法。
又有什么关系？
做人真诚一点，有所舍有所得，找到比自己强的、值得学习的人，紧跟慢赶好好学习，如能“知行合一”，数年后则必有收获。
如果整天觉得这个不如自己，那个和自己差距很大，天大地大自己最大，那一辈子都不可能持续精进。
王亚林主任尽管早已名满天下全国讲课，却从未放松持续精进，每天坚持学习知识和锻炼身体，所以给人感觉总是神清气爽精神抖擞。
这，大概就是持续学习和锻炼对自己最高的奖励。
俗话说：人不为己，天诛地灭。
但是有些人却特别喜欢授人玫瑰手有余香的感觉，比如王亚林主任，他在讲课时，经常会推荐其他有特殊专长的律师，让大家一起收益，最终达到多赢的后果。
可见，独乐乐不如众乐乐。
跟着大咖往前走，大家都会很快乐！
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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